复杂销售项目的落单操控既是科学也是艺术。企业可能在采购之初就已有了“内定”的供应商，而企业采购往往是多人决策，有多种产品可选，历时较长，流程复杂，还有隐藏的因素干扰，可控度低，稍有不慎，就会前功尽弃。如何高效签单，实现双赢？如果仅依靠销售经理的个人能力，随机应变地处理各种销售问题，而没有针对性地制定行动规划或策略方法，

《新能源汽车维护》是面向中高职及技工院校的理实一体化教材，包括理论学习模块、实训任务模块、考核评分模块；采用汽车制造企业和汽车维修企业的真实案例、实际工作流程，力图使所学内容贴近一线工作实际情况。全书分为新能源汽车维护基础、新能源汽车维护准备、电器系统维护、底盘系统维护、高压电系统维护、PDI检查，共六个项目、十三个任

《不完美的理性人：公司金融通识课》向读者原汁原味地呈现了清华大学五道口金融学院精品课程《公司金融》。全书通过企业融资：资金从哪儿来；企业投资：资金向哪儿去；公司治理：不完美的商业世界；企业创新：资本创新的逻辑四大模块，运用金融的逻辑和方式，讲述企业资本运作体系，帮助企业做好如何筹钱、如何用钱、如何分配利润、如何管理资金

本书是现代企业人力资源管理实务推荐阅读之书，绩效管理领域经典图书第4版全新上市。经过十几年的实践与总结，作者多次修订此书，提供了大量KPI指标开发和应用的实用工具，包括：关键绩效指标的有效特点；开发和运用关键绩效指标的步骤模型；确定有效的绩效评价指标的工具箱；KPI资源工具库，包括图表、流程和调查问卷；绩效评估报告模板

连续制造是制药行业发展的新方向和趋势，它将大大缩短和降低药物开发、生产的所要花费的时间和成本，显著改善药品的质量，提升制造过程的可靠性。《固体制剂连续制造系统：从设计到实施》旨在阐明如何设计和实施固体制剂的连续制造系统，以此目标，全书17章在清晰的编写逻辑下，系统、全面地阐述了连续制造系统设计和操作的相关组件，内容涉及

本书是作者团队多年来从事黄皮植物农药活性成分研究成果的总结，介绍了从黄皮植物中提取、分离杀虫、杀菌、杀植物线虫和具除草作用的多种农药活性成分的方法，相关农药活性成分的作用方式和作用机理以及药效等研究进展。重点介绍了从黄皮种子中分离的活性化合物黄皮新肉桂酰胺B的杀虫、杀螨、杀蚊幼虫、杀菌、杀植物线虫等优异的生物活性，研制

香味料产业是食品工业至关重要的配套产业，是食品工业产品风格创新的基础。本书主要从国内外香味料产业发展现状、食用香味料资源高效开发技术、食用香味料质量安全管理等方面，详细介绍我国食用香味料产业现状、技术现状、管理现状，分析了我国（特别是河南省）香味料产业发展存在的不足与面临的问题，并从产、学、研、政等层面提出我国香味料产

基坑工程是一个涉及地质、岩土与结构等多方面的极具复杂性和综合性的工程。本书由绪论、软土深基坑概述、软土深基坑支护方案评价模型及优选、软土深基坑支护变形控制及稳定性分析、软土地区深基坑开挖变形特征与预测模型、减少基坑施工对邻近建筑影响的技术措施以及软土深基坑工程案例等内容组成。本书对从事岩土工程研究的学者有较大参考价值，

规模营销法把营销全流程的每一环节做到极致，铸就了华为两大核心竞争力之一。本书第一次真实、深入地揭示了华为年销售额从0到8588亿元人民币的秘密。本书是作者亲历华为营销二十多年的珍藏干货分享，以大量真实案例通透解析华为营销体系的文化、组织、流程IT、运作机制以及战略、战术和方法，堪称学习华为营销的实用宝典、营销全流程细节

1417年，英格兰军队在诺曼底登陆，百年战争的战火重燃，法军节节败退，在接下来充满戏剧性的30年中，英国人逐渐控制了北起诺曼底、南抵卢瓦尔河畔的广阔地区，在法国国土上建立起一个英格兰人的王国，将法国的王冠置于英国人头上，然而，曾经拥有压倒性优势的英军却在短短12个月内分崩离析，1453年时，英格兰人在欧洲大陆仅剩加莱一