28年近距离观察华为与任正非
华为没有秘密，唯有对常识的坚守

《华为管理哲学》为华为高级管理顾问吴春波 华为观察系列新作，围绕对组织特质与组织活力的洞察对企业家管理思想的研究经营管理新动向三个主题，分析华为在风雨坎坷中不断发展与成长的生存哲学。

书中收录了作者*近3年观察与研究华为的文章，回答了在面对美国打压下，任正非和华为公司是如何说与做的，并对华为造车、华为天才少年计划等经营管理变化进行分析，以探究任正非与华为在长期的经营管理过程中，构建的驱动华为

本书着眼于华为营销哲学，将华为营销法以更加通俗、精练的方式进行了拆解。在本书中，读者可以一览华为营销法的全貌：华为营销人员工具箱、九招制胜法、五环十四招、一五一工程、铁三角销售法、LTC流程、铁三角营销团队建设。这些经典的华为饱和攻击营销法，配合诸多成功营销案例，可以帮助各行各业的营销人员更新自己的知识体系，提升销售业绩，助力企业优化销售模式，用更加精准的营销手段开拓市场，促进销售人员个人价值与企业价值的双重增长。

当前外部环境正面临极其复杂的变化，企业靠市场、人口、资本红利驱动的粗放式经
营模式已无法延续。如何提升自身造血能力？走高质量发展和精细化运营之路，以及做好
财务管理是关键。财务转型迫在眉睫。
华为从 2007 年开启的集成财经变革，使得精细化管理成为华为持续成长的推动力，
大幅提升了华为整体的价值创造能力和效益水平。本书系统总结和复盘了华为集成财经变
革和业财融合实践的精髓，揭示了华为以价值为纲的经营理念、财经发展历程、变革的核
心思想，以及在交易、项目、研发

本书以“打胜仗”为主题，系统地介绍了古今中外有代表性的一流军队打胜仗的法则，并深度解读了华为从军队中学习的管理方法。本书汇聚12位国内的管理专家、军事专家和企业家，从信仰、原理、方法、启示四个维度，解析中外军队的取胜经验，讲透任正非的管理思想与华为的成功密码，总结企业向军队学管理的方法与戒律。

华为公司从1987年创立至今，经历了四次寒冬和八次重大危机事件，但是华为却奇迹般地活了下来。尤其是在美国持续的不公平打压之下，华为不仅没有倒下，反而迸发出更加强大的生命力， 成功实现了战略突围，摆脱了对西方技术的依赖，不仅展现了极强的韧性与风骨，而且走出了一条教科书式技术自立自强的发展之路。

本书是著名财经作家、华为资深研究专家余胜海先生的最新力作。他以活下去为主线，梳理总结出华为三十多年来凝心聚力、艰苦奋斗、化解危机、安然过冬、绝境重生的36条生存法则，生动而又真实再现华为

任正非先生曾经说过：“华为公司最宝贵的是无生命的管理体系。华为公司什么都不会剩下，就剩下管理。管理体系会代代相传。华为最伟大的一点是建立了无生命的管理体系。”通过20多年的持续管理变革，华为建立了一个基于流程的强大管理体系，这支撑了华为从跟随者成为ICT领域的领先者。
《从跟随到领先》一书围绕战略管理、流程重构、组织打造、持续变革四大管理体系关键主题，内容涵盖华为战略管理流程，战略规划方法和模型，战略规划到执行的管理要点，流程重构及战略驱动的流程架构设计方法，流程化组织建设，项目型企业打造

本书与《科学分钱》紧密相关，讲述了如何构建促进企业增长、成长的系统化的经营管理操作系统，以导向价值创造。本书不仅具有清晰合理的底层逻辑，透射出简单却深刻的管理理论原理，而且能将管理理论和企业实务结合并落地实施，真正实现了经营管理从原点、原理到原则、方法、工具层面的全套化、体系化、击穿式阐述。本书也融入了华为经营管理的实践和智慧以及笔者在数百个企业战略、人力咨询项目中提炼的经营管理方法、经验、教训，对解决企业管理者在经营管理过程中遇到的难题，既有理论上指引的高度，也有实践的可操作性方法的具体阐述。

现代国家如何实现治理是政治领域的经典议题。其中，国家的现代化不仅体现为权力结构和组织制度的变革，对信息的需求度也与日俱增。对此，18世纪以来的现代国家开始大量建设通信工程，建立以邮电为代表的通信网络，这对“国家—社会”关系及国家治理产生了不可逆转的历史影响，但学界鲜有系统考察。1949年后，新中国大规模地发展邮电，积极应用书信、电话、报刊等通信方式，服务于社会主义建设。本书聚焦的核心问题为：为什么通信成为现代国家治理不可或缺的“元件”？新中国如何借助邮电，使得国家内部从隔绝闭塞的状态走

本书作者基于华为的管理实践，以及团队给众多企业做咨询的总结和提炼，并借鉴 IBM、三星等知名企业在从战略规划到执行的闭环管理上的系统方法和实践经验，总结了一套可以落地企业战略规划的能力体系。这是各个业务团队实现业务成功所需要的能力地图，作者将它命名为 SDBE 六力模型。SDBE 六力模型包含业务战略落地中的领导力、战略力、洞察力、运营力、执行力和协同力六大能力。 本书系统、全面地介绍了该模型的框架、流程和实操方法，旨在通过深入解析将战略做实的关键措施，最大限度地呈现该模型的主要内容、工具、方法

在充满挑战的不确定性时代，不少国际巨头轰然倒下，究其根本，与供应链存在密不可分的关系。越是复杂且高度全球化的供应链，所受到的冲击就越明显。在这一趋势下，谁能在史上最严重的全球供应链危机中胜出，谁就能掌握核心竞争力。幸运的是，华为做到了。



本书从识供、懂供、能供、重供、供创5个部分，对华为供应链管理实践做了鞭辟入里的介绍与分析。第一部分介绍了供应链的重要性，供应链与产业链、价值链之间的关系，以及华为供应链的前世今生。第二部分讲解了华为供应链的降本