构建五大非住业态全生命周期营销体系，助力房企破滞重、去库存

非住是指房地产项目中非住宅类的可销售型业态，包括销售型主题商业步行街（俗称金街）、社区商铺、公寓、写字楼及车位等。非住项目销售是房地产行业最大的痛点和难题，与成熟的住宅营销相比，目前国内的非住营销缺少专业沉淀和梳理，很多非住项目陷入困局。如今的房地产市场上有大量的非住库存，非住成为房企的三高，导致企业心梗猝死。非住营销的破局，是全行业迫切关注的一个课题，也是房地产营销人员需要恶补的一个领域。

本书围绕非

本书系统阐述了华为 To B销售理论，引用多家知名企业的成功案例实践，指明了销售人员从精兵到勇将，再到名帅的兵将帅之道，详细介绍了企业各级管理者如何能够既懂销售业务管理，又懂销售团队管理，通过打造销售铁军，从而实现业绩可持续增长。

本书分为五篇。底层逻辑篇(第1章)帮助B2B营销者和B2B企业的管理者搞明白“B2B营销人到底应该做什么”的问题。这部分明确了“好玩儿”在B2B营销中的价值和意义，深度分析了B2C营销对B2B的意义和影响、B2B营销人可能会涉及的26个事项及其优先级排序、B2B营销对于从业者的意义和价值。战略篇(第2-4章)解读B2B营销人站在顶层设计的角度如何开展营销工作，如何为后期营销落地执行奠定基础。具体内容包括B2B营销人应如何领导或参与企业战略和营销战役的制定，如何基于对客户价值链的分析打造

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文案有目的性，下笔才更有针对性——写给具体的谁？他们到底关心什么？怎么写，更容易入读者的心，而不只是入他们的眼？如何利他的同时，也利己？如何打磨金句，让它在文案中发挥“支点效应”？如何把烂大街

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