《商务谈判实务》由陈文汉主编，全书共有11个项目，包括认识商务谈判、灵活运用商务谈判心理、进行商务谈判前的准备、商务谈判开局与报价、商务谈判价格磋商与再谈判、结束商务谈判、商务谈判策略选择、商务谈判技巧的运用、商务谈判中的文化与礼仪、商务谈判管理，以及商务谈判的实战演练等。教师可根据各校的具体情况进行取舍，各章均附有技能实训、能力迁移等内容，便于学生对所学知识的巩固与运用。《商务谈判实务》系统、务实、简明，理论基础扎实，可操作性强，可作为高等院校市场营销、国际商务及工商管理等专业的教材，也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者学习和教学改革试点的参考用书。
前言
项目一 认识商务谈判
任务一 掌握商务谈判的概念与特征
任务二 了解商务谈判的类型与内容
任务三 掌握商务谈判的原则与评判标准
任务四 学会商务谈判模式
技能训练
能力迁移
项目二 灵活运用商务谈判心理
任务一 了解商务谈判心理的相关概念
任务二 掌握商务谈判需要与动机原理
任务三 学会运用商务谈判个性
技能实训
能力迁移
项目三 进行商务谈判前的准备
任务一 做好商务谈判的信息准备
任务二 做好商务谈判的组织准备
任务三 合理制订商务谈判方案
任务四 做好商务谈判的物质条件准备
任务五 进行模拟商务谈判
技能训练
能力迁移
项目四 商务谈判开局与报价
任务一 明确商务谈判开局的目标
任务二 营造商务谈判开局气氛
任务三 确定初始报价策略
技能训练
能力迁移
项目五 商务谈判价格磋商与再谈判
任务一 进行商务谈判中的讨价
任务二 进行商务谈判还价
任务三 讨价还价中的让步
任务四 进行商务谈判小结与再谈判
技能实训
能力迁移
项目六 结束商务谈判
任务一 商务谈判结束方式的选择
任务二 签订商务谈判备忘录
任务三 签订商务谈判合同
任务四 商务谈判合同的履行与纠纷的处理
技能训练
能力迁移
项目七 商务谈判策略选择
任务一 了解商务谈判策略
任务二 分析商务谈判策略环境
任务三 选用适当的商务谈判策略
技能训练
能力迁移
项目八 商务谈判技巧的运用
任务一 打破僵局技巧的运用
任务二 对付威胁技巧的运用
任务三 对付进攻技巧的运用
任务四 商务谈判沟通技巧的运用
技能训练
能力迁移
项目九 商务谈判中的文化与礼仪
任务一 认识商务谈判中的文化差异
任务二 掌握不同国家和地区商人的谈判风格
任务三 掌握商务谈判礼仪规范.
技能实训
能力迁移
项目十 商务谈判管理
任务一恰当进行商务谈判主持
任务二做好商务谈判过程中的管理
任务三做好商务谈判后的管理
技能实训
能力迁移
项目十一 商务谈判的实战演练
任务一谈判案例分析方法
任务二作业范例
任务三商务谈判模拟演练
任务四商务谈判模拟大赛
参考文献
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