本书是一本讲述如何制定年度营销计划的企业管理类图书，以案例说明通过九个步骤，科学系统地制定与实施年度营销计划，以改变企业凭感觉做计划的做法。

周九平，原云南沃森生物技术股份有限公司运营总监，云南省昆明高新区人力资源协会副会长。1995年毕业于湖南中医药大学，工商管理硕士。2000年加盟云南白药，历任云南白药集团医药电子商务有限公司医药代表、商务代表、省区经理、分公司总经理，云南白药集团健康产品事业部总经理助理、副总经理。

目录

1 第部分

问题篇

制定与实施年度营

销计划的八大问题

问题一　对计划的认识浅 / 3

问题二　做计划的基础差 / 9

问题三　年度目标设定难 / 16

问题四　核心策略不突出 / 21

问题五　资源配置不科学 / 25

问题六　销售管理方法粗 / 29

问题七　年度业绩可控差 / 33

问题八　销售执行不到位 / 36

本章小结 / 40

2 第部分

方法篇

年度营销计划九步法

何为营销计划九步法 / 43

第一步　分析业务环境 / 49

第二步　设定年度目标 / 67

第三步　发展牛鼻子策略 / 75

第四步　制定牛鼻子计划 / 91

第五步　配置人财物资源 / 100

第六步　预算财务结果 / 130

第七步　评估问题风险 / 139

第八步　梳理握手关系 / 143

第九步　实施季度计划 / 147

本章小结 / 170

第3部分

文化篇

九步法的文化基础

九步法中的企业文化力量 / 177

市场导向 / 185

重视计划 / 189

团队智慧 / 192

结果与过程并重 / 194

持续优化 / 196

九步法其他说明 / 199

本章小结 / 201

第4部分

案例篇

九步法实践

南宁六点半豆奶公司转型之路 / 205

后　记 / 219