本书是新餐饮、新零售等新消费行业从业者的营销攻略指南。作者从品牌时代新餐饮
的营销需求出发，挖掘餐厅营销力打造的底层逻辑，首次提出“吸营销”的新概念，并分
别从“三大法则、五大步骤、五项修炼”系统性阐述新餐饮营销人员必备的素质和能力，
力求“理论与实践相结合，案例与方法论并现”，指导企业有效做好新时代的新营销。

序? 人人都是营销官?
前言? 好营销，都是靠“吸”来的?

上? 篇? 基础篇
——认知“吸营销”

第一章? 餐饮营销的基本概念
餐饮营销的定义与职责? ...?004
餐饮营销与产品、组织体系的关系? ...?010
营销在中国餐饮企业中的角色? ...?016
餐厅常见的 8 大营销“陷阱”? ...?018

第二章? 餐饮营销人员必修课
什么是吸营销? ...?026
吸营销的 4 大法则与价值? ...?032
吸营销与传统营销的区别? ...?037

第三章? 餐饮营销力打造 5 大步骤
我是谁? ...?046
我的消费者是谁? ...?057
设置消费与营销场景? ...?063
找到消费者的吸引点? ...?070
规划“吸营销”方案? ...?075

下? 篇? 实战篇
——营销力修炼

第四章? 产品营销力修炼
免费：如何设置免费产品? ...?086
引流：如何设置流量产品? ...?090
尖刀：如何设置尖刀产品? ...?097
狙击：如何设置狙击产品? ...?104
跨界：如何设置跨界产品? ...?111

第五章? 用户营销力修炼
会员刀：如何搭建强吸引力会员体系? ...?122
数据矛：如何进行用户精准营销? ...?129
中奖箭：如何吊起用户的味口? ...?136
任务鞭：如何激发用户“比拼”? ...?143
倒贴钩：如何谨慎倒贴引爆口碑? ...?147

第六章? 品牌营销力修炼
玩跨界：如何做跨界营销? ...?154
傍大咖：如何巧借大咖造势? ...?161
造话题：如何制造热议话题? ...?163
讲故事：如何讲一个有传播力的故事? ...?169
曝内幕：如何曝一个媒体追捧的内幕? ...?175
玩饥饿：如何恰到好处地制造饥饿感? ...?182
造节日：如何打造专属餐厅的节日? ...?188
发布会：如何做一场高规格的发布会? ...?193
秀公益：如何秀一场走心的公益? ...?201

第七章? 内容营销力修炼
价值：为什么需要内容营销? ...?212
走心：怎么做好内容营销? ...?219
爆文：如何打造 10W+ 爆文? ...?225

第八章? 渠道营销力修炼
外卖：如何打造外卖营销力? ...?240
直播：如何利用直播渠道卖货? ...?255
短视频：如何利用短视频做营销? ...?261