《小数据玩转数据与精准营销》分析了在大数据驱动企业营销的过程中,小数据对实现企业精细化经营的作用,同时告诉读者如何在大数据时代通过小数据来进行精准细分市场,冲击领域前列,组建数据分析团队,打造营销铁军,集中优势兵力,实现精细化经营。本书适合大数据研究者、网络工作者、企业管理者及员工阅读。
1.时下时髦的词应该非“大数据”莫属,海量数据挖掘已经成为大公司的核心武器。小公司们开始焦虑,自己并不是百度、腾讯、阿里巴巴,作为仅掌握有限数据信息的公司,如何参与大数据时代的竞争呢?
2.其实,大数据不是现在所有企业都能达到的,相对大多数中小型企业而言,可行的方式是分析、运营好身边的小数据。那种只有海量数据才能发挥作用的观点,是错误的,小数据用好了,也可以有大作为,从某种程度上而言,应用得当的小数据一点也不比大数据孱弱,反而会更精准。
3.本书的切入点是为更多有需求的读者提供小数据分析管理解决方案。和大数据分析不同,本书面向中小企业,关注小数据,做精小应用,致力于精细化管理思维指导下的企业管理领域的工作,利用小数据实现企业的大价值。
4.小数据这个概念是相对应于大数据的,小数据由于是针对特定问题开展的数据收集、处理和分析,透过各种方式,像是智能家电、计算机、手机平板、穿戴式产品等,收集一举一动,透过数据整合,以可视化的方式让商业获得信息、数据和资讯。反观图书市场,并不是所有企业都能玩转大数据的,
5.本书作者于久贺老师有着多年的电商从业经验,他对大数据、小数据等有着自己独到的见解。本书详细介绍了中小企业从哪里入手利用小数据、管好小数据、发展小数据,精准细分市场,极具实用性。
第1章未来的商业财富源于数据/1
1.1万物皆数据化,商业也不例外/2
1.1.1文字数据化/3
1.1.2方位数据化/4
1.1.3沟通数据化/6
1.1.4万物数据化/7
1.1.5商业数据化/7
1.2数据最有话语权,无数据不营销/8
1.2.1对用户群体进行细分/9
1.2.2模拟实际环境/11
1.2.3提高回报率/14
1.2.4管理用户关系/17
1.2.5个性化精准推荐/19
1.3数据分析决定和改变企业命运/24
1.3.1数据分析决定企业命运/24
1.3.2数据分析改变企业命运/27
1.4一场数据变革带来一次财富聚集/29
第2章大数据时代,小数据不容小觑/33
2.1大数据VS小数据/34
2.1.1什么是小数据/34
2.1.2小数据产生的原因/37
2.1.3小数据的发展前景/39
2.1.4小数据的可视化/40
2.1.5大数据与小数据的对比/41
2.2小数据也有大价值/45
2.2.1小数据支持商业决策/45
2.2.2小数据分析有助于营销推广/46
2.2.3每个消费者都能实现个性化定制/48
2.3关注大数据中的小数据/50
2.3.1从小数据到大数据的应用/50
2.3.2精众胜于精准和大众/53
2.4大数据落地从小数据开始/55
2.5小数据能成就大营销/58
2.6大数据时代不能忽视对小数据的挖掘/60
2.7将大数据与小数据有机结合/64
第3章用小数据进行精细化管理的企业才是好企业/67
3.1随机采样,用最少的数据获取最多的信息/68
3.2小数据挖掘是企业精细化管理的需求/71
3.2.1数据挖掘的五大功能/72
3.2.2从常规渠道着手挖掘小数据/74
3.3精细化管理中,数据虽小,却也很美/77
3.4分析小数据对实施精细化管理的支持/81
3.5从小样本出发,落实精细化管理体系/84
第4章小数据助力企业实现精细化营销/87
4.1从局部小数据着手,探索市场精细划分的应用/88
4.1.1销售策略各有侧重/89
4.1.2培育品牌适销对路/95
4.1.3营销活动对症下药/98
4.2小数据在精细化营销中的应用/99
4.2.1小数据让精细化营销更加人性化/101
4.2.2小数据基于社交媒体实现精细化营销/102
4.3基于小数据,电子商务企业实现精细化营销/105
4.4小数据助推“互联网+微商”的实现 106
4.5用大数据管理理念做中小微企业小数据精细化营销/109
第5章局部数据与精细化运营初探/113
5.1大数据时代,局部数据如何驱动企业运营模式的变革/114
5.2大数据时代,如何利用局部数据驱动精细化运营/117
5.3从局部数据角度来看精细化运营趋势/122
5.3.1产品精细化/123
5.3.2成本精细化/125
5.3.3库存精细化/127
5.3.4生产管理精细化/128
5.3.5物流配送精细化/130
5.3.6员工管理精细化/133
5.3.7供应链精细化/135
第6章大数据时代,基于小数据思维的品牌营销策略/139
6.1什么是小数据思维/140
6.1.1样本思维/141
6.1.2精确思维/144
6.1.3因果思维/145
6.2品牌营销人员如何应用小数据思维/146
6.3小数据及时反映竞争对手品牌特征/152
6.4通过小数据思维监测和管理企业品牌危机/155
第7章各领域玩转小数据实现精细化运营案例/159
7.1医疗行业用小数据实现真正的个性化治疗/160
7.2旅游业全面挖掘应用小数据的潜能/163
7.3餐饮业利用小数据调整营销策略,提升毛利率/166
7.4印刷业利用小数据有效提升印刷能力/168
7.5智能穿戴设备领域借助小数据不断契合用户需求/171
7.6线下实体店搭载小数据进行精细化营销,在电商冲击
下重获新生/175
7.7教育领域,大数据与小数据相结合,实现因材施教/178
7.8金融领域,基于小数据企业实现精细化营销/182
《小数据 玩转数据与精准营销》:
1.1万物皆数据化,商业也不例外当前,大数据成为当下的新晋话题,大数据的出现改变了企业的营销方式和人们的生活方式,更重要的是改变了人们看待世界的方式。人们用大数据来描述定义信息爆炸时代所产生的海量数据,诸多与其相关的技术发展和创新产品的命名也与大数据有关
与此同时,物联网技术也得到了全面发展和应用,大量传感器、RFID也被广泛应用到各种物品当中,从而给世界带来了巨大的变化,使得万物都得以数据化。换句话说,即万物的本质都是数据,而数据也将彻底改变我们所处的整个世界
在这个万物皆数据的时代,所有的文字都变成了数据,所有的图片视频也都变成了数据,所有的方位也都变成了数据,所有的沟通也都变成了数据,万事万物都可用数据表示,商业也不例外
1.1.1文字数据化信息化进程加快,必然导致需要存储和传播的信息种类越来越丰富,越来越多元化。因此,传统的藏书楼、阅览室、图书馆势必不能胜任这一巨大的信息存储任务,在这种情况下,一种全新的数字图书馆就问世了,它通过一根网线就解决了人们的阅读需求
数字图书馆具有存储量大、占据空间小且图书不易损坏、信息方便查阅、同一信息可以多人同时查阅、信息查阅检索方便快捷、不受地域限制等特点
我国国家图书馆为了全面实现图书馆的数字化,目前已经建成的非机构数据存储量达到了800TB。考虑到数据的安全性和稳定性,目前国家图书馆的数据大多是以光存储为主。一方面,光存储本身具备离线存储数据的功能,与我们通常使用的硬盘相比较则更加稳定,不易受到外界因素的破坏;另一方面,这与我国国家图书馆部署的大数据战略相契合
考虑到我国未来图书馆的大数据战略,国家图书馆设计了一个“缩微中心”,即一个以胶片为存储介质的数据存储中心。缩微胶片通过相关技术手段,可以将胶片上的数据数字化,这样就可以十分便捷地与互联网进行对接,然后将数据用来传播利用
但是,数字图书馆也有一定的局限性。当我们不知道在哪本书上可以找到所需信息的时候,数字图书显得束手束脚,我们唯有在浩瀚的信息中寻找自己所需要的片段,但是这种方法会比较耗时。这时候,数据化文本会为我们解决这个问题。谷歌为了实现数据化文本,专门研究和开发了这样的软件工具,该软件使用能识别数字图像的光学字符来识别文本的字、词、句以及段落,这样,以前的数字化图像就转化为了数据化文本,为我们阅读或者查找带来了很大的便利
一旦将文字转变为数据,那么其中所体现的价值是相当惊人的。我们既可以利用数据化的文字进行阅读,也可以通过数据分析工具对其进行分析。谷歌作为大数据公司也同样知道其中隐藏的巨大价值,因此就用数据化的文本来改进其机器翻译服务
1.1.2方位数据化目前,人们出行已经习惯于用手机查找地理位置和路线,并且喜欢依据导航来驾车,但是地图里的方位信息都是如何精确地复刻在地图里的,地图又是如何对地理位置的变化做出实时调整的呢?其实,手机地图和导航能够如此神奇,还得归功于大数据,需要采集和制作底层地图数据才能完成
……
查看全部↓