任正非决策华为的66金典 _张俊杰著_9787504484444

任正非决策华为的66金典

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　　作为中国企业家中的“教父级”人物，作为“军人帮”造就的狼性企业家，任正非拥有和洛克菲勒一样的性格和野心，并表现出常人少有的那份沉静和定力。在华为发展的每一个横、纵坐标点上，每一个关键的、迷茫的时间节点上，任正非总是及时地站出来，以其卓越的企业家智慧为华为指明方向。
　　《任正非决策华为的66金典》是由任正非一篇篇热情、深刻而鼓舞人心的文章，一次次动人心魄的演讲构成的，他大气磅礴地进行全球性布局，游刃有余地面对激烈竞争，从容不迫地处理企业发展困惑……《任正非决策华为的66金典》里荡气回肠的讲话或文章，不仅有效推动了公司跨越式发展，也为后来者研习其决策方法提供了最好的镜鉴。

　　43岁从解放军团级干部退役，2万多元白手起家。在华为成立初期，没有人能够想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，会在不久的将来成为响当当的电信巨头。
　　英国著名财经杂志《经济学家》曾直言不讳地指出：“华为公司的崛起，是外国公司的灾难。”事实上也确实如此，华为正在用自身的力量改写着全中国乃至全球通信制造业的历史。
　　从一个穷困窘迫的复转军人到享誉全球的电信大亨，任正非在风雨中所表现出来的镇定令人叹服。研发巨资打了水漂怎么办?如何挺过突如其来的行业“冬天”?怎样在海外市场拿订单……狭路相逢勇者胜，无论遭遇怎样的困境，任正非始终都坚持着自己的“狼性”，哪里有肉就带领群狼集体扑向哪里。这种带有鲜明特色的决策观正是华为井喷式发展的最原始动力。
　　马丁·科尔在《最伟大的力量》一书中曾指出：“每个人都拥有一种伟大而令人惊叹的力量……一旦你意识到了这种力量的存在并且开始运用它，你就会改变自己整个的人生走向，成为耀眼的人物。”很显然，任正非很早就意识到了决策的力量，并运用这一点带领华为走向成功与辉煌。
　　只要烧不死就能浴火重生，就能变成金凤凰。在机遇面前，是缩着脑袋装聋作哑，还是冒着风险主动出击?即便会落得身败名裂，也要拼死一试，这就是任正非。在进退之间，他凭借一往无前的勇气选择了往前冲。
　　“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”在任正非看来，世界上没有坐享其成的事，一心求稳只会让自己死得更快。你不主动打破自己的优势，别人迟早也会打破，到时候必然会陷入被动局面。一味地防守只会溃不成军，唯有进攻才是最有效的防御手段。在华为没有成功，只有不断成长。
　　在技术研发的资金投入上，任正非是当之无愧的“暴发户”，他逼着研发部门花钱，谁没把钱花出去，谁的工作就没做到位。为了研发，他甚至押上了自己的全部家当，更是放出“研发不成功，我就跳楼”的豪言壮语。研发跟不上，企业就没有发展，但研发并不是一件容易的事，必须从一开始就做好“投入几十个亿，几年不冒泡”的心理准备。
　　华为在业界有一个响当当的名号一一“土狼”，做企业就是要发展一批狼．任正非以军人的果敢与强硬，一手组建了一支营销铁军。就是靠着这支队伍，华为从南海打到北国边疆，然后又挥师国外，和众多的国际巨头抢市场。恶劣的生存环境、“狮子”独霸的市场局面，强劲的狙击实力，华为统统扛下来了。
　　这与任正非极力倡导的“狼文化”不无关系。
　　正如华为不做广告一样，任正非的决策观念同样低调。客户买的是产品不是公司，时至今日，我们依然很少听到关于华为的公开“叫卖”。没有代言，没有宣传，仅凭着过硬的质量、超前的技术和真刀真枪的营销，华为打下了属于自己的一亩三分地。这种剑走偏锋的经营理念与任正非实打实的低调作风如出一辙。
　　随着企业的发展壮大，华为也出现了这样或那样的问题，机构臃肿、股权纠纷、管理僵化……作为最高领导者，任正非毫不犹豫地选择了断臂求生。世界上最难的事不是革命，也不是变革，而是自己革自己的命，但任正非做到了。墨守成规，华为的危机、萎缩和破产迟早都会到来，如果不敢对自己下手，迟早都会一败涂地。
　　人是企业发展的最根本动力，在用人方面，任正非巧借“饿狼逼饱狼”的铁血军规为团队注入了激情与活力。铁军是打出来的，但兵是爱出来的，华为从不亏待自己人，“掠夺式”的招聘模式，连外企都惊叹不已的高薪制度，充分保障了企业的人力资源。
　　“狼”代表着强烈的扩张欲望和积极的进取心态，只要拧成一股绳，即便是“狮子”和“老虎”也要惧怕三分。“狼”的目标很明确，不管经历了怎样的九死一生，只要还能好好地活着，就是最大的成功。
　　作为华为“头狼”，任正非嗅觉敏锐，他能够找到市场的正确方向；他有激情有欲望，在困难面前绝不打退堂鼓；他处处先人一步，因为他深知一旦停下前进的脚步，马上就会在市场洪流中一命呜呼。
　　如此简单，又如此复杂，这就是任正非的狼性决策观，这就是华为野蛮式生长的背后推动力。

　　创业是一个颠覆过去，开创新局面的过程，如果只想着怎样才能不冒险，那么必定会一败涂地。在任正非看来，不冒险往往才是最大的风险。20世纪80年代，有两条截然不同的路摆在了任正非的面前，是选择衣食无忧的国企干部生活，还是破釜沉舟选择冒险创业，这是一个问题。
　　当时的任正非早已不是年轻力壮的小伙子，但他依然带着自己的梦想与激情踏上了创业的道路，并希望能够在电信领域开创一片属于自己的天地。在谈到创业时，任正非语重心长地说道：“我是不惑之年创业，用两万元奠定发展基础的。从无到有的过程充满了艰辛，但是面对挑战也别有一番乐趣。”只要选择了正确的道路，那么不管前方是艰难，是险阻，是荆棘，还是悬崖峭壁，都必须坚持走下去。如果没有这种勇气和魄力，又如何在竞争激烈的商场中立足呢?如今，华为公司，已重复当年思科、爱立信等全球化大公司的历程，成为国际电信巨头们“最危险”的竞争对手，华为的成功充分显示出任正非惊人的企业家才能。俗话说“台上一分钟，台下十年功”，华为辉煌的背后，也同样隐藏着无数的付出与汗水。
　　十几年的军旅生涯历练了任正非的坚强果敢，然而突如其来的裁军政策却令人措手不及。此时的任正非已经四十多岁了，尽管是部队中的技术骨干，组织还专门准备将他安置到一个军事科研基地，但在选择面前他显得十分茫然。
　　“爸爸，这地方好荒凉啊!”就是女儿这样一句无心之语，让任正非最终拒绝了军事科研基地的工作，并毅然决然地选择了转业。对于一个在不惑之年转业的军人来说，似乎这辈子也就这样平平淡淡地过去了。但这不是任正非的性格，他从来都不是一个喜欢逃避的人，越是有挑战性的事情，越是能够激起他争强好胜、不服输的心。
　　“1979年那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山……”正如歌词中唱的那样，1979年对于深圳来说意味着翻天巨变。昨天还是一个人口不足3万的边陲小镇，转眼间就成了欣欣向荣的经济特区，用“遍地黄金”来形容人们对南下深圳的狂热感触一点也不夸张，全国各地的有志青年纷纷南下掘金，而任正非也是其中的一员。
　　与众多的掘金者不同，任正非南下深圳的目的似乎更为单纯。多年的军旅生涯使得一家人聚少离多，转业后他想做的第一件事就是全家团圆，由于妻子在深圳南油集团工作，所以他便来到了深圳。
　　在部队，虽然物质简朴但不用操心基本的生存问题，但在深圳这个新兴的城市里，却处处充满了残酷的市场竞争。对于一个已经习惯军队生活的人来说，怎样适应深圳的新生活，这无疑是一个十分现实的问题。不适应商品经济的大环境，因为领导和服从意识过强，所以没有什么自身的想法和主意，初来深圳，任正非显得有些格格不入，这使得他的工作也出现了一些麻烦。
　　在“深圳速度”面前，任正非内心的豪情壮志如星星燎原般越烧越旺，然而一时之间又根本找不到可以施展的途径和空间。在南油集团工作期间，任正非本是怀着一颗大干特干的心专门给南油老总写了一份“军令状”，请求其把旗下的一家公司交给他打理，但并没有获得回应，实可谓“出师未捷身先死”。
　　生活从来都不会一帆风顺，然而也正是困境才能造就破釜沉舟的英雄。在工作上频频受挫的任正非，不甘心处处碰壁，他始终坚信不冒险就是最大的风险，那么，何不放开手脚，大胆地拼搏一番呢?在重重压力面前，没有逃避，没有消沉，没有抱怨，任正非下定决心选择了创业。时至今日，他已经成为全球领域内的电信大亨，他的名字更是频频出现在各类媒体上，他的成功历程也成为人们家喻户晓的谈资对象。然而没人能知道，他在决定创业之前到底经历了怎样的思想斗争，到底承受了多少来自各方的压力。那时的任正非已经四十多岁了，如果说二十多岁的年轻人还有机会重来，那么任正非无疑是在用自己的整个余生作赌注。创业失败会怎样?他肯定千百次地思考过这个问题，毕竟人生能有几个四十年?尽管输不起，但他还是毅然决定走上了这条不归路。
　　光脚的不怕穿鞋的，当时的任正非一穷二白，已经身处生活的最低谷，再糟糕又能糟糕到哪里去?穷困，往往能使人产生赚钱的勇气和智慧，越是一无所有的人，往往越能够成功创造奇迹。不管是世界首富比尔·盖茨，还是中国首富李嘉诚，都是如此，任正非也不例外。
　　说干就干，下定创业的决心后，任正非雷厉风行地开始筹措资金，通过各种渠道东拼西凑终于凑齐了两万元的注册资金，深圳华为技术有限公司于1987年正式成立。创业不仅需要冒险的魄力与勇气，更需要合适的时机。当时的深圳在改革开放的政策下，正处在高速蓬勃发展时期，各行各业百废待兴，华为的成立正好搭上了政策的顺风车，并快速融人到了中国改革开放的大潮之中。
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