《产业市场情境下的供应商B2B品牌导向研究》以“中国产品向中国品牌转变”为指引，立足于我国产业结构转型升级、打造中国产业品牌的现实需求，基于理论构建与实践检验两个方面，从战略导向视角对产业市场中的供应商B2B品牌展开系统研究，具体包括分析和探索B2B品牌导向分析框架，实现对B2B品牌导向内涵与维度的系统认知；检验不同因素对供应商实施B2B品牌导向意愿的驱动作用；结合采供关系的双重视角，整体上把握B2B品牌导向如何通过采供关系中的竞争优势，形成具有差异性的B2B品牌绩效。
《产业市场情境下的供应商B2B品牌导向研究》引入战略导向的观点与方法，为供应商B2B品牌研究和管理实践提供新的理论依据，帮助供应商通过实施B2B品牌导向提高产品溢价、获取竞争优势以及在产业链中掌握控制权，最终实现B2B产业战略转型、提升产业链整体价值水平的目的。
在“双循环”新发展格局背景下，中国本土产业应向自主研发和品牌建设等“非实体性活动”转型升级，打造价值链高端竞争力。其中，鼓励和推动各个行业加强品牌建设，是建立适应产业转型多元化供给体系，促进国内大循环的重要举措。从我国现实情况看，相较于面向消费者的终端品牌，面向产业采购者的B2B品牌建设发展更为缓慢。尽管已有理论研究均表明，产业市场中的强势B2B品牌能使供应商企业受益，包括提高采购商对其产品的质量认知，实施溢价定价策略以及改善采供关系等，但在实践中仍有大量供应商并未将B2B品牌建设纳入战略架构，难以在激烈竞争中通过品牌培育获取高附加值。
考虑到采购商与消费者相比的独特特征，产业市场中的供应商在进行B2B品牌建设与管理过程中将面临更为复杂的决策机制，尤其当供应商将B2B品牌作为驱动企业成长的战略导向时，最关心的问题在于将B2B品牌提升到企业战略层面进行整体规划，并将其视为指导资源投入和能力配置的方法与原则。基于“塑造品牌价值是B2B品牌导向成功的关键”这一核心命题，本书的主要研究目的包括：①界定B2B品牌导向的内涵，构建B2B品牌导向整合研究模型。以B2B品牌价值为切入点，在对品牌导向已有研究进行系统论述的基础上，阐明B2B品牌价值与B2B品牌导向的关系，构建包含驱动因素与效用机制的B2B品牌导向的整合研究模型。②探索和检验B2B品牌导向的影响因素。借鉴战略创业的观点，从机会、资源和团队三个方面出发，检验不同影响因素对供应商B2B品牌导向选择的作用，并进一步考察在环境因素的约束下，不同类型因素对B2B品牌双元导向的影响有何变化。③实证分析B2B品牌导向的效用机制。从采供关系的双重视角出发，关注竞争优势在B2B品牌导向与供应商绩效之间的作用，并实证检验在B2B品牌导向与不同资源和能力产生协同作用的情境下，不同B2B品牌导向对供应商绩效的影响，实现对B2B品牌导向作用机制的系统化探讨。
根据上述研究目标，本书借鉴“驱动因素-战略创业行动-竞争优势与绩效”的理论逻辑，从以下三个方面构建本书的研究内容：
研究内容一：构建和检验供应商B2B品牌导向分析框架。
该部分研究主要涵盖本书第一章和第二章的内容。首先，对品牌导向现有研究进行系统梳理，既要认识到B2B品牌与B2C品牌之间的联系与区别，充分借鉴现有品牌管理理论，又要充分考虑产业市场自身具有的特征以及采供双方间交易的特殊性，结合B2B品牌在企业间交易过程中的表现与作用，对B2B品牌导向理论研究的方向和启示进行总结。其次，以B2B品牌价值为切入点，通过多案例研究的方法探索B2B品牌价值成长的驱动因素，在此基础上进一步围绕品牌价值，就B2B品牌导向的整体研究逻辑展开论述，从而构建出适用于产业市场的B2B品牌导向分析研究框架。
研究内容二：供应商对B2B品牌导向的权变选择机制研究。
该部分研究主要涵盖本书第三章、第四章和第五章的内容。采用Timmons提出的创业要素模型为依据，从机会、资源和团队三个方面出发，探讨供应商企业对B2B品牌导向选择的驱动因素。在机会因素方面，聚焦于社会资本如何通过品牌关联影响供应商实施B2B品牌导向的意愿；在资源方面，把供应商产品特征划分为产品重要性与产品复杂性两类，回答供应商如何以不同产品特征为依据确定B2B品牌导向程度的问题；在团队方面，把供应商组织知识划分为技术知识和市场知识两类，探讨不同类型的组织知识与品牌导向的关系。通过这三章的实证检验研究，有助于系统把握供应商实施B2B品牌导向的驱动因素。
研究内容三：供应商B2B品牌导向的差别绩效效应研究。
该部分研究主要涵盖本书第六章至第九章的内容。该部分研究围绕B2B品牌导向如何影响供应商绩效这一关键问题，从采供双方视角出发探讨B2B品牌导向通过竞争优势影响供应商绩效的作用过程及其效果差异。首先，构建“B2B品牌导向-供应商资源投入-品牌绩效”的理论模型，探讨B2B品牌导向对品牌绩效的作用机制；其次，将B2B品牌导向实施过程视为同时包含企业创新资产和顾客资产两种行动路径，并引入价值共创的理论观点，探讨B2B品牌导向与市场资产协同转化为品牌绩效的过程机制；再次，将采购商面对供应商B2B品牌导向时的关系治理行为划分为共同制订计划和共同解决问题两类，探讨采供关系在B2B品牌导向与市场绩效间的作用；最后，依据竞合理论所提供的认识框架，从竞合视角探讨供应商B2B品牌导向对其财务绩效的影响。该部分研究通过探讨B2B品牌导向的绩效效应及其内在机理，不仅弥补了已有研究只关注品牌导向与绩效单一关系的不足，也有益于深入揭示品牌导向效用过程的“黑箱”。
黄磊，毕业于南开大学商学院，获管理学博士学位。现为重庆理工大学管理学院副教授，硕士生导师，重庆理工大学“教学名师”培养对象。主持完成国家自然科学基金项目、重庆社会科学规划项目、重庆市教委人文社会科学研究项目、重庆市教委科学技术研究计划项目等省部级及以上科研项目5项，参与省部级以上项目4项；主持和参与政府、企业委托的战略规划项目和管理咨询项目近10项。在《南开管理评论》《管理评论》《管理科学》《外国经济与管理》等国家自然科学基金委员会指定核心期刊及CSSCI期刊发表论文20余篇，出版专著、主编教材和译著4本。
第一章 B2B品牌导向的理论基础
一、品牌导向的理论解析
（一）品牌导向的研究背景
（二）品牌导向的内涵
（三）品牌导向维度梳理
（四）不同视角的研究述评
一 品牌导向的前因与后果
二、品牌导向的前因与后果
（一）基于混合战略导向逻辑的品牌导向影响因素
（二）不同影响因素的逻辑关系
（三）品牌导向的效用
三、B2B品牌导向的研究启示
（一）研究视角的选择
（二）前置变量的探索
（三）效用机制的检验
第二章 B2B品牌价值与B2B品牌导向
一、B2B品牌价值的内涵与类型
（一）B2B品牌价值的内涵
（二）B2B品牌价值与B2B品牌资产的区别
（三）B2B品牌价值的结构维度
二、B2B品牌价值成长驱动因素
（一）理论基础
（二）研究设计
（三）研究过程
（四）研究结论
三、以价值为核心的B2B品牌导向研究框架
（一）B2B品牌导向研究逻辑的转变
（二）B2B品牌导向的分析框架构建
（三）B2B品牌导向的整合研究模型
第三章 供应商社会资本对B2B品牌导向的影响
一、理论基础
（一）社会资本
（二）品牌关联
二、供应商社会资本的影响
（一）供应商社会资本与B2B品牌导向
（二）社会资本与采购商B2B品牌关联
（三）采购商品牌关联与供应商品牌导向
（四）品牌关联的中介作用
三、研究过程
（一）样本与数据收集
（二）变量测量
（三）测量的信度与效度
（四）主效应分析
（五）中介效应检验
四、研究结论
……
第四章 供应商产品特征对B2B品牌导向的影响
第五章 供应商组织知识对B2B品牌导向的影响
第六章 资源基础观视角下的B2B品牌导向与品牌绩效
第七章 价值共创视角下的B2B品牌导向与品牌绩效
第八章 关系治理视角下的B2B品牌导向与市场绩效
第九章 竞合视角下的B2B品牌导向与财务绩效
参考文献
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