本书的作者从20世纪90年代起, 就从事渠道相关的业务, 先后在国际和国内知名企业担任渠道负责人, 积累了二十余年的渠道管理的相关经验, 同时关注并跟进国内外的渠道管理相关的发展。在书写本书时, 作者不侧重于理论研究, 而是结合自身经验, 提供见解和举例, 与读者共勉, 也希望通过实践的描述, 给读者一个直观的渠道管理的思路提示。渠道管理在日益发展变化, 本书则通过对渠道演变的回顾, 以及当前市场推动下渠道生态的发展, 逐一展示了渠道生态体系管理全过程的各个环节。