黄金人脉_陈晓静著_9787313093974

黄金人脉

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　　《黄金人脉》以小说情境编写，描述“三无”的失业青年——迪伦，摆脱无车、无房、无存款的窘境，进而转变成高人气、高收入、高成就的“三高”人士的过程，情节曲折，内容翔实、精彩，充满趣味。让您在愉悦的阅读中，轻松学会拓展人脉、累积人脉、建立人脉、组织人脉……到经营人脉、活用人脉的态度和方法，实现将“黄金人脉”发展成“钱脉”和“命脉”的梦想。《黄金人脉》是一本帮助你拓展人脉和经营人脉不可多得的好书。

　　如果你没有“富爸爸”，也没有过人的本事，
　　那么，在竞争这么激烈的社会中，你凭什么赢得成功呢？
　　没错，是凭人脉！
　　可是，什么样的人脉，才可以帮助你迈向成功呢？
　　答案是：黄金人脉，不是一般的人脉！
　　某咨询公司董事长，个人资产已经超过八位数，他的成功绝非偶然。
　　1998年到2000年那段时间，房屋市场正热，房子几乎供不应求，很多人即使有钱也不一定买得到房子。当时，董事长接受了朋友的建议，看准时机投资房地产，于是他通过朋友介绍，以优惠条件购得多处房产。2004年，政府政策调控，他再度接受朋友的建议，将手中的房产及时转卖，因此获得了不少利润。
　　每当人们询问他成功的秘诀时，他总是感触良多地说：“我的事业之所以这么顺利，都是因为有朋友的帮助！包括开公司、开发客户和拓展业务等，身边的朋友都很照顾我，只要有生意都会马上想到我。”
　　当你想要开创自己的事业时，你觉得你必须具备哪些条件呢？是资金？还是技术？答案是两者都是！而所谓的资金就在银行里，可是技术呢？当今的社会有的是专门贩卖技术的人才，因此，只要有钱就可以买得到技术，甚至可以和其他公司合作，所以，技术也不是问题。那么，究竟还缺少什么呢？
　　说穿了，就是缺少人脉！
　　开拓事业最重要的就是人脉，人脉是成功与否的重要关键，因为人脉带给你的不只是机遇、门路和经验，甚至还有资金和技术。也就是说，资金、技术和机遇这三大条件的核心就在于“人”。
　　激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富就是人脉，因为人脉能为你开启你所需的每一道门，让你不断地成长。”
　　人脉是你的致富宝典；
　　人脉是你的无形资产；
　　人脉是你的潜在财富；
　　人脉是你事业发展的情报站；
　　人脉是你审视自我的一面镜子；
　　人脉决定你的办事力、竞争力、成就力……
　　人脉更是你未来人生的重要关键……
　　获得人脉并不难，难的是要怎么让你的人脉，变成可以帮助你成功的“黄金人脉”，建立自己的“黄金人脉”，才是迈向成功的不二法门。
　　这是一个Team work的时代，不再崇拜孤独的英雄主义，你真正需要的是站在巨人肩膀上的智慧和技巧。因此，你要自然诚恳、互惠互利的经营你的人脉，让你的人脉成为可以助你一臂之力的“黄金人脉”，让你可以站在他人的肩膀上，看得更远，走得更远。
　　人脉随时随处可以获得，但真正能带给你帮助的是实际有效的“黄金人脉”。本书主角迪伦将为你揭示“黄金人脉的66个秘密”，以及提升“黄金人脉”的59个具体的“人脉行动”，让你和迪伦一起领略“黄金人脉”的魅力和重要。
　　本书以小说情境编写，描述“三无”的失业青年——迪伦，摆脱无车、无房、无存款的窘境，进而转变成高人气、高收入、高成就的“三高”人士的过程，情节曲折，内容翔实、精彩，充满趣味。让您在愉悦的阅读中，轻松学会拓展人脉、累积人脉、建立人脉、组织人脉……到经营人脉、活用人脉的态度和方法，实现将“黄金人脉”发展成“钱脉”和“命脉”的梦想。本书是一本帮助你拓展人脉和经营人脉不可多得的好书。

　　1．关系致富：重力人脉圈
　　看了《一分钱买一幢大别墅》的故事后，迪伦在他的《人脉存折》里写了第一句话，也是他下定决心经营人脉后遇到的第一则“人脉事件”，当时他觉得自己很倒霉，因这个事件，让他丢了工作。虽然事情过去了，但当时带给迪伦的震撼到现在依旧没有改变。迪伦总会唠唠叨叨和人说起这段往事。
　　事情是这样的，当时迪伦的公司和公司的竞争对手，铆足了劲都想争取某市C公司一笔150万元的大订单。
　　迪伦的公司认为已经胜券在握，因为他们在该市设立门市已经两年了，消费者很满意他们的产品，在市场上有一定的口碑，再加上C公司老总已经亲自打电话来询问过关于产品的相关情况，这笔生意应该是八九不离十了。至于另一家竞争公司，不过是一家刚起步的小公司，根基浅，市场还没完全打开，相较于他的公司，胜算并不大。于是老板很放心地把订单后续的相关事宜交给迪伦处理。
　　但是，结果却大出人意料，C公司居然和那家小公司签了约，煮熟的鸭子（最起码也是半熟的鸭子）就这样飞了，老板责怪迪伦办事不精，一气之下便把迪伦辞掉了。
　　原本是公司十拿九稳的生意，竟然败给一家名不见经传的小公司！更令人气愤的是，听说竞争对手，负责洽谈的是一位毫不起眼的小女生。
　　那家小公司究竟是凭什么挤掉我们的？她到底有什么样的能耐？迪伦怎么想都不明白。迪伦心情郁闷加上疑惑重重，只好借酒浇愁。碰巧遇到了小学同学玛丽在PUB里开什么庆功宴。虽然已经有好几年没见了，玛丽还是一眼就认出他来了，非得要他过去一起喝一杯。盛情难却，迪伦虽然没有心情，但也只能硬着头皮过去凑凑热闹。
　　过去后，却让迪伦更加倍郁闷，没想到玛丽就是那一位名不见经传，却打败他们公司的小女生！让迪伦更感郁闷的是，玛丽只到C公司拜访了两次就搞定了一切。玛丽到底是用什么方法让C公司改变原本的意愿呢？
　　玛丽，我很好奇，你是怎么让C公司的老总接受你们公司的订单的？听说当时他们看好的可是另一家公司呀！”迪伦一探究竟地问道。
　　玛丽笑了笑说：“我花了五天的时间，去拜访C公司的老总两次。第一次拜访，我花了三天时间，到每个部门一一去拜访，每一个人都没错过。直到拜访到老总时，秘书却告诉我他出差了。我趁势打听到老总出差下榻的饭店，并请饭店服务生送了一个大花篮和一些当地有名的糕点到他住宿的套房。后来，我还得知这位老总喜欢听音乐会，于是将这个消息告诉我们老板，接着我们老板就去拜访他，并提出一起欣赏一出音乐剧的请求。他们出门时，我已经买好门票恭候了。借着这样的机会，再加上c公司有很多部属都帮忙说好话，因此，让这笔订单很快就搞定了。”
　　“你真不简单！”迪伦由衷地夸赞玛丽。因为这是迪伦怎么也没想到的事情，玛丽居然可以通过结交C公司的员工和老板去抢订单。
　　玛丽却说：“这没什么，我只是真诚地跟每一个人打交道，然后把客户的行程、爱好、禁忌，从每一个可能告诉我信息的人身上，了解得清清楚楚，然后去满足客户的需求，满足他们的喜好，仅此而已。我很相信人脉的作用。其实，如果不是C公司的员工帮忙说好话，光请他们老总欣赏一场音乐会是起不了多大作用的。”
　　听了玛丽的这段话，迪伦心中更不是滋味，因为他最轻忽的人脉，竟然就是成就玛丽的最佳帮手。
　　玛丽接着说：“做业务最需要的就是要了解客户，我自己有十几本记事本，记录了很多打过交道、正在开拓、想要开拓的客户的名字、时间、兴趣爱好等，这就叫有备无患。你千万不要不相信，我最近几笔生意都是从记事本上来的。”
　　望着春风得意的玛丽，迪伦就像斗败的公鸡，垂头丧气，没想到自己居然会输在平时最不重视的人脉上。
　　戴尔·卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”一个人事业的成功以及财富的累积，80％归因于与人相处，20％才是来自于自己的能力和心灵。
　　任何人都离不开社会，人的成功就来自于社会及个人所处的人群当中，只有在这个社会、在人群里八面玲珑、如鱼得水，才能拓展出自己的道路。如果不重视人脉，不重视与人交往，难免会处处碰壁。因此我们要告诉自己一个成功的定律：人脉就是钱脉！
　　……

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