本书包括两部分，是霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言写下的经典传世之作，成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了深刻的总结。他所倡导的科学的广告理念对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现，从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的。

我并不想把这本书写成个人历史，而是希望它能对广告业有所裨益。在内容的选择上，我尽量避免谈论琐碎的小事，而把笔墨集中在更有启发意义的事情上。书中的所有内容，都旨在为后来者提供有益的意见和建议，以使他们不至于像我过去那样总是在暗夜中摸索。
有一天晚上，在洛杉矶，我把我的故事讲给本·汉普顿听，他是一位作家、出版人兼广告人。他听了好几个小时，一直都没有打断我，因为他觉得我的经历对于初入行的广告人来说非常有价值。后来，他一个劲儿地劝我，直到我同意把这些经历写下来并公之于众。
他的意见是对的。任何将终生奉献给某项事业，并由此比别人博学多才的人，都应该为后来者留下可资借鉴的东西。凡是深思熟虑得来的东西都应该记录下来，每位开拓先锋都应留下些东西为后来者指示方向，这就是我写这本书的初心。
当这部自传要在杂志上进行系列连载时，很多人来信向我抗议，其中就有我曾任职过的大公司的主管们。因为他们担心我会居功自傲，从而伤害某些人的自尊心。为了避免这种担心，我重写了某些章节，以消除他们可能的担心。
其实，我可以自矜的是，我比这一行里的任何人都更加努力。我在广告圈的潮起潮落中激荡多年，自然要比那些没有这么多机会的人更有经验。现在，我希望这些经历能尽可能地帮助别人，使他们不必重复同样的艰辛沉浮。我之所以写下这些经历，只为一个目的，那就是让大家能从我已经到达的高度开始攀登。这样做，除了心头的满足感外，我别无他求。当年在我刚起步时，如果能有人像我现在这样，写下他过去的经历，那我会对他非常感激。要是当时有这样的帮助，再加上我自己的努力，那我今天的成就说不定能比这一行里的任何一个人都高。我希望我能活着看到别人也做到这一点。

克劳德·霍普金斯

作者克劳德霍普金斯，美国广告史上著名的文案撰稿人，因对广告学的卓越贡献被誉为现代广告之父。他撰写的广告文案使很多产品闻名于世，他发明了新产品强行铺货的方法，发明了免费试用品，以及用兑换券散发样品等。他的广告针对平民消费者，注重实效，是他使广告成为一门科学，摆脱了盲目性，成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要影响，大卫·奥格威将此书列为奥美公司员工本7本书之首。

译者邱凯生曾在广告和公关公司及大型企业的广告和销售部门工作将近三十年。服务过包括雀巢、青岛啤酒、海尔、中国人寿、蒙牛、中国联通等多个国内外知名品牌。此外，做过记者、编辑及投资管理方面的工作。他毕业于北京大学和美国夏威夷大学。《科学的广告》初由他在1998年翻译出版，并经过多家出版公司多次印刷发行。此外，他还翻译过《颠覆性营销》（2018年）、《广告公司经营实务》（合译，1999年）。

科学的广告

广告法则是怎么建立起来的
广告的目的是实现销售
站在消费者的立场提供服务
广告是否有效，数字不会说谎
广告标题要能吸引目标读者的注意
优秀的广告人都懂点心理学
卖点越具体越好
广告要讲述完整的故事
广告中的艺术
不要试图改变人们的生活习惯
尽可能多地获取产品信息
制定有效战略
使用样品，让产品自己说话
如何建立销售渠道
试点推广，让消费者说话
不只要卖出产品，更要建立品牌
打造个性化IP
广告应呈现大家希望成为的样子
标题怎样才能促使人们立即下单
给产品起个好名字
要追踪广告效果

我的广告生涯
早年的影响
从广告和营销中学到的
职业生涯的开端
初涉广告
更广阔的天地
面对面销售
药品广告
立可舒的营销经验
开启17年的广告公司生涯
汽车广告
轮胎广告
棕榈橄榄的早期历史
膨化谷物与桂格燕麦
白速得牙膏
邮购广告的一些经验
成功的秘诀
科学的广告
我的重大失误
一些个人情况

译后记