本书作者是具有多年保险教学经验的一线教师，并具有多年保险公司挂职经历，担任过保险公司营销顾问、营销策划等职务，具有丰富的实务经验，在编写保险理论的基础上加强了保险营销实务内容，强调理论性与实践性的有机结合，强调学生实践能力的培养。
本教材围绕上述主线来确定主要内容，具体特点为：
（1） 适用性。本教材既可供保险学专业学生使用，也可供保险精算相关专业学生使用。教材内容既体现了一定的专业性，又兼顾了保险公司培训学习的需求。
（2） 简明性。本教材注重保险营销的基础知识和基本原理，教材内容“必需、够用”，着眼于实际应用，具有可操作性。没有过多强调理论的深度与广度，能保证应用型本科学生的理解和掌握。
（3） 实践性。在教材中我们加入了大量的专栏知识、新经验、新案例，便于学生对保险营销知识的深入理解。
（4） 前沿性、思考性。我们在每一章都安排了几个专栏，一是为提高教学的趣味性， 二是为引导学有余力的学生深入学习。
为方便选用本教材的教师授课，本书配有电子课件，请选用本教材的老师登录“www.dufep.cn”免费下载，课件中还包含各章末综合训练答案要点。
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