本书由百亿美元公司操盘手，赶集网、瓜子二手车原COO，阿里B2B事业群渠道部原总经理陈国环，和赶集网原HRD、阿里铁军原“政委”，多家上市公司CEO教练和组织发展顾问苗朝辉共同创作，是一本指导企业如何从战略制定到组织设计实现一体化落地的实战手册。特别是书中商业化路径和运营创新两个部分，它们不仅是对企业战略制定和实施工作的刚性补充，也是当下很多企业迫在眉睫需要解决的难题。作者提出的“增长四极”分别为战略三部曲、商业化路径、运营创新、组织建设，这4大模块是企业实现破圈增长、破界升级的法宝。书中提出的新方法打破了长久以来大家对战略、运营、组织的陈旧认知，结合阿里巴巴、赶集网、瓜子二手车等百亿美元公司的实战经验，对未来企业的经营做出了变革性建构和解读，为企业实现持续性增长提供了重要的指导框架。

百亿美元公司操盘手亲授的企业破圈增长内功心法，统性总结中国企业“商业化路径”的先驱作品

前 言
在多年经营企业以及赋能与陪伴诸多企业成长的过程中，我们深深
地感受到：增长是一家企业生存与发展的根基，是企业永恒的主题。然
而，增长失速却又是当今企业面临的最棘手、最紧迫的难题之一，不仅
对初创企业来说如此，对任何规模、任何行业的企业来说都是如此。
尤其是在当下这个动荡不安、不确定性倍增的时代，企业增长越
来越艰难。在这个时代，思想活跃、充满个性、追求自我价值的“90
后”“00 后”的崛起使人才的跨行业流动越来越频繁，数字化技术的深
入发展使信息传播效率大幅度提升，市场配置资源的效率日益提高，而
智能化浪潮的到来又打破了行业壁垒，使行业之间的边界越来越模糊，
跨领域的竞争成为一种常态。过去，企业在制定竞争战略时需要对竞争
对手进行深入研究，然而，今天的企业连谁是自己的竞争者都已经无法
确认了，因为谁都有可能成为企业乃至整个行业的颠覆者。
在这种复杂多变的商业环境下，企业该如何做增长，如何打破“增
长停滞”这一魔咒呢？对于这个问题，几乎每个管理者心中都有自己的
答案。有人以创新为企业发展的引擎，在同质化竞争的“红海”中杀出
P R E F A C E
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重围，使一众竞争对手望尘莫及；有人以精益管理锤炼度过至暗时刻的
关键能力，从而跨越周期，突破企业的瓶颈，迎来新一轮迅猛增长；有
人以数字化为锚，优化业务流程，提升全链路运营效率，从而实现降本
增效，重获增长空间……在这本书中，我们也给出了自己的答案——增
长四极模型。
企业的可持续增长不仅是一个美好的愿景，更是一个系统工程。然
而，很多管理者在经营的过程中，只考虑到了某一个点或者某几个点，
缺乏系统性思维模式，导致企业未能形成真正的增长系统，逐渐失去了
增长的动力。在为企业做咨询顾问的这些年里，我们看到很多优秀的企
业因此而陷入发展瓶颈，甚是可惜。而增长四极模型先以“战略三部曲”
定战略，引导企业做出正确的战略选择与决策后，又通过“商业化路径”
模块帮助企业设计高效可行的商业化路径，支撑战略目标的达成；在战
略执行的过程中，还通过“运营创新”为企业匹配了更有利于发展的运
营模型，以达到极致的资金使用效率；“组织建设”模块则引导企业利用
“非常6+1”体系做好组织设计，从而最大化地提高组织效率。四大能力
模块环环相扣，形成闭环，有章法、有路径地推进战略落地，使企业少
走弯路，保持高速发展，甚至不断开辟第二生命曲线，源源不断地获得
发展动力。
在本书的第1 部分，我们讲述了不确定时代影响企业增长的5 个变
量——政治、经济、技术革命、人口以及环境，旨在帮助读者认识到企
业家的认知是决定企业发展边界的根本因素，要想找到企业的生存空间，
在变局中开新局，带领企业走向全新的未来，就要洞察时代变化的趋势
以及深层逻辑，以全新的思维方式来理解企业增长，并以增长四极模型
构建企业增长系统。
第2 部分以战略为主题。一家企业的成功首先是战略的成功，战略
之于企业，是指路明灯，更是作战方案。企业能走多远，在很大程度上
取决于领导者能否做出正确的战略选择，能否制定引领企业发展方向并
真正落地的战略。而战略三部曲就能帮助企业有效地制定和执行战略，
XXXIV
通过选择、聚焦、击穿三个步骤，企业能先出局看局，后入局布局，最
终搅动资源，走上倍速增长之路。
第3 部分则阐述了商业化路径的重要性。战略目标的实现需要企业
构建一条合理而高效的商业化路径，而好的商业化路径应该是基于企业
独特的优势和资源，在满足客户需求的同时为企业实现盈利的策略体系。
在这一部分，我们提供了5 条切实可行的商业化新路径，企业从这5 个
方向展开思考就能找到增长的突破点。
第4 部分的重点在于，要给战略匹配新的运营模型，做好运营创新。
运营创新能让企业的资金创造最大的效率，这就要求企业遵循用户导向、
以终为始、看业务属性和标准化程度、做好竞争态势分析这四大原则来
进行运营创新，根据企业当前的实际情况确定合适的运营模型，并紧跟
时代变化，进行运营模型的迭代与进化。
在第5 部分，我们将引导读者认识到做好组织建设、以组织系统的
确定性应对商业世界的不确定性的重要性。为此，我们分享了一个卓有
成效的工具——非常6+1 体系，这个工具能帮助读者科学、系统地进行
组织建设，将组织打造成能帮助企业穿越周期、走向未来的韧性组织。
本书的内容分工及内容来源如下：第1 部分由陈国环与苗朝辉共同
撰写；第2 部分、第3 部分、第4 部分脱胎于陈国环开发的“扣动心灵
扳机”“打造高绩效铁军的9 条军令”“战略三步法”“运营创新”“商业化
路径”等经典管理课程，由陈国环执笔；第5 部分由苗朝辉撰写，其理
论与实践源自苗朝辉研发的

曾在阿里巴巴工作12年，阿里巴巴初创期核心员工，组织部高管，从一线员工做到B2B事业群渠道部总经理。
2014年加盟赶集，任职COO，用8个月时间创造了赶集网业绩同比增长8倍，市值增长十五倍的奇迹。
2015年与杨浩涌一起参与了赶集58合并谈判，整合，梳理的全过程，市值达150亿美金。
2016年与杨浩涌共同创办了瓜子二手车，任职COO，用6个月时间超越了所有竞争对手，奠定了瓜子二手车行业第一的位置，现市值超100亿美金。
现任多家公司的CEO教练，战略顾问，为公司做战略梳理，团队运营辅导等；在融会贯通阿里的运营方法与多个行业的实战经验基础上，提练出一套独具特色的创业公司加速方法体系。开发的《扣动心灵板机》、《打造高绩效铁军的9条军令》、《战略三步法》《运营创新》《商业化路径》等方法论已经得到众多创业者与管理者的认可，是混沌大学，黑马商学院，智篆商学院，正和岛商学院等商学院的特聘创业导师和讲师。
陈国环同时是元生资本，谭秉忠Venturous资本的投资专家顾问，人工智能基金道合资本的合伙人。

推荐序一 实战提炼，验证有效
推荐序二 增长是永恒的主旋律
推荐序三 道法相融，致变者胜
推荐序四 “黑客”与“画家”的结合，让企业拥有无限可能
作者序一 只为成就伟大企业
作者序二 从报时人到造钟者
前 言
第1 部分 不变革，就被变革
第1 章 在不确定时代，破圈才是增长新逻辑 2
1.1 企业家的认知决定了企业的发展边界 2
1.2 在不确定时代，影响企业增长的5 个变量 4
1.3 企业的确定性之锚——增长四极模型 6
XXXVI
第2 部分 战略三部曲
第2 章 选择：出局看局，找对方向 12
2.1　伟大的成功都源于好战略 12
2.2　战略的第一步是选择，不是取舍 14
2.3 从局外看局，战略选择更清晰 15
第3 章 聚焦：入局布局，集中火力 19
3.1 战略的核心是聚焦 19
3.2 找到核心点，让它成为“风暴中心” 21
第4 章 击穿：局中成局，搅动资源 26
4.1 击穿的力量 26
4.2 战略击穿的三大策略 27
第5 章 两个赋能，升级战略 30
5.1 以变制变，不断升级战略 30
5.2 系统化赋能 32
5.3 数字化赋能 34
第3 部分 商业化路径
第6 章 商业化路径关系企业生死 38
6.1 不可忽视的商业化路径 38
6.2 资金效率决定企业生死 40
6.3 检视当前路径 42
XXXVII
第7 章 探索商业化新路径 44
7.1 “幂次方的礼物”模型 44
7.2 路径1：击穿原点 46
7.3 路径2：整合产业链上游 52
7.4 路径3：裂变产业链下游 56
7.5 路径4：聚合竞争方 59
7.6 路径5：与互补方共赢 64
第4 部分 运营创新
第8 章 建立正确的运营创新认知 72
8.1 运营创新是企业的生命线 72
8.2 好运营，差运营 73
第9 章 运营创新的四大原则 78
9.1 用户导向 79
9.2 以终为始 82
9.3 看业务属性和标准化程度 84
9.4 做好竞争态势分析 86
第10 章 选择合适的运营模型 91
10.1 选择运营模型的出发点 91
10.2 直营模型：打造高效铁军 93
10.3 渠道模型：以协同与合作实现共赢 105
第11 章 运营模型的迭代与进化 123
11.1 洞察商业趋势之变 123
11.2 星球引力模型 126
11.3 混沌模型 131
XXXVIII
第5 部分 组织建设
第12 章 组织有韧性，才会基业长青 138
12.1 从水大鱼大到风大雨大，我们缺了什么 138
12.2 组织建设的终点：打造韧性组织 142
12.3 从局部到整体的非常6+1 体系 146
第13 章 七大维度，系统打造组织能力 150
13.1 战略：企业为谁创造价值，创造什么价值 150
13.2 流程：企业如何创造价值 162
13.3 组织架构：企业如何排兵布阵，实现价值 169
13.4 人才：以生生不息的人才成就业务发展 178
13.5 绩效与激励：和员工一起找到价值感和归属感 191
13.6 文化与领导力：是灵魂，也是企业发展的天花板 199
13.7 数字化：企业裂变成长的加速器 212
后 记 219
参考文献 221