*阶段：商业创意及其评估
无论你一开始是否进行了市场定位，或是单从技术和技能出发，希望将之商业化，本部分的目标都是判断是否存在与某个创业想法相匹配的可靠商机。我们强调，考虑一切可能性是很重要的，与目前市场上的其他选择进行比较，评估新创意也是很重要的，或许还要做出相应的修改或改进。
第二阶段：从商业创意到商业提案
这一部分讲述如何通过使用*见证者研究方法（见第四章）来确定和初步量化目标市场，将产品、服务或应用的*初想法扩展成全面的商业提案；如何面对潜在商业环境中的机遇和限制（见第五章）；如何保护你的创意和发明免遭竞争对手的抄袭（见第六章）；如何运用以上信息来制定商业策略（见第七章）。
第三阶段：概念验证
本部分的主要内容是通过制作样品和进行简单的销售实验，从技术和商业两个层面呈现并检验你的商业提案。
第四阶段：整合资源
本部分介绍实现创业所需的各种资源，主要指人力资源和财力资源，讨论如何制定路线和政策，以便在*时机获取*有效的资源。
对于创业，你是否酝酿已久却苦于无从下手？或者，已经开始创业却急需一些帮助？英国帝国理工学院商学院在培养企业家方面，在整个欧洲首屈一指。本书作者既是帝国商学院教授又是企业家，亲身传授多年培养新星企业家的经验，伴随你的整个创业决策过程，提供切实有效的操作建议与指导。全书共分十二章，每一章都可以继续细分并独立成微型手册，涵盖创业过程的方方面面。部分章节还设有实践指导练习，帮助你来评估和确定创业实践中相关方面的内容，并重新训练你的思维方式。
二、商业机遇的来源
商业构想能否强烈吸引顾客的一个原因在于市场需求，它通常指市场尚未解决的问题、市场空白点或已有产品或服务难以满足的顾客的痛点。解决市场需求的办法就在于你要卖的东西，可能是某种产品、某项服务或二者的结合，又或者是可以由他人转化成产品的平台技术。
有必要强调的是，即使发明了某项技术、设计了某种产品，也需要找到一个真正充分的市场机遇来实现营销。没有充分的市场机遇，将无法实现创业。
商业创意主要分为两大类。
一类是需求拉动型创意。为了满足顾客需求、解决顾客遇到的问题，创业者要想出某种满足顾客需求的办法，且该办法既能盈利，又是创新。
另一类是知识拉动型创意。这类创意经常涉及某项新技术或技能，其创新之处就相当于市场机遇，但创业者需要找到可盈利的应用领域或市场，即发现需要借助新技术予以解决的问题。
每一类创业开端将用一个章节具体说明，我们将提供各种思考方法来帮助创业者走好最初的几步。本章接下来将论述这两种创业开端的不同。
1．需求拉动型或企业型创意
最充分的市场机遇常常来源于满足你的竞争者们所忽视的需求。如果你能为潜在的顾客解决紧迫的问题，或满足其他公司没能满足的顾客欲望，那么你的产品或服务一开始就有很大机会受到青睐。
如何才能发现未满足的需求呢？创业者常常通过自己的生活、职业经历或者观察亲戚朋友的经历，偶然发现一个有待解决的问题。如果他接着发现这一经历不仅仅是个人现象，而是普遍（市场）现象，他就能确定问题的原因（因而提出可以解决问题的办法），一个商业机遇就这样浮现出来了。在依靠需求拉动的情况下，商业创意的基础是构想和思考有可能获得成功的问题解决方案。
汤姆·阿拉森的快递噩梦：快递网站eCourier.co.uk的种子
你的快递员令人满意吗？eCourier.co.uk网站上闪出这样的动画视频。也许快递行业看上去不像是创新的沃土，但也可能在汤姆·阿拉森之前，没有人被快递激怒到这种程度，宁愿自己在这个领域开拓创新。与众多城市白领一样，阿拉森早就经历过不靠谱的快递，然而，在2003年的一天，他掐着点给一帮朋友送几张比赛门票，一个慢腾腾又邋遢的快递员惹得他非常不高兴，他得出结论：自己干的话，能干得更好。
在给工作失误的快递公司打了几通电话后，阿拉森认识到快递公司的派件办公室从来都不知道有任务的快递员某一时刻在哪里。要追踪包裹，派件员不得不用无线电联络快递员来获取他的准确位置，然后致电阿拉森告知具体信息。每个快递员按工作量分配工作，而不是看他离顾客所在地的距离。由于交通不畅以及同一快递员要不断应付众多地点分散的工作，精确地预测地点和送达时间是不可能的。因此，理应是快递的高价递送服务，结果却让消费者两头都没捞着好。这就是顾客遇到的典型问题。你能看出其中的原因吗？
巴特。克莱利斯英国帝国理工学院商学院和根特大学创新创业学教授，同时也是帝国理工学院商学院创新、创业、设计专业的主管。他拥有15年以上的创业辅导经验，是多家创业公司的合伙人。萨布里娜。基弗
英国帝国理工学院商学院创新、创业、设计专业的创业导师，该专业的课程教学方法来源于本书。她此前曾在美联社、《商业周刊》和《金融时报》任职。
第一部分 商业创意及其评估
第一章 理解市场机遇与商业创意的匹配关系... 2
一、商业创意需与市场机遇相匹配... 2
二、商业机遇的来源... 3
三、总结... 9
第二章 调整完善需求驱动型创意和解决方案... 10
一、调整商业创意... 10
二、调整商业创意的目的... 10
三、如何调整商业创意... 13
四、总结... 19
第三章 创建知识拉动型创意的应用... 20
一、创建应用... 20
二、创建应用的目的... 21
三、如何创建应用... 24
四、总结... 27
第二部分 从商业创意到商业提案
第四章 细分市场，并运用首选见证者调查... 30
一、市场细分以及首选见证者调查的概念... 30
二、细分市场的目的... 31
三、如何细分市场... 35
四、总结... 47
第五章 在商业环境中占领一席之地... 48
一、商业价值的概念... 48
二、明确商业价值链的意义... 49
三、如何绘制价值链... 53
四、总结... 58
第六章 保护商业创意免受抄袭... 59
一、企业知识产权的概念... 59
二、设计全面的专有策略的意义... 60
三、如何保护知识产权... 64
四、总结... 79
第七章 选择创业策略进驻新市场... 81
一、创业策略的概念... 81
二、选择创业策略的意义... 81
三、如何选择创业策略... 84
四、总结... 95
第三部分 概 念 验 证
第八章 使用原型... 98
一、原型制作的概念... 98
二、使用原型制作的意义... 98
三、如何进行原型制作... 102
四、总结... 105
第九章 市场测试... 106
一、市场测试的概念... 106
二、进行市场测试的意义... 107
三、如何进行市场测试... 111
四、总结... 118
第四部分 整 合 资 源
第十章 组建创业团队... 120
一、创业团队的概念... 120
二、组建创业团队的意义... 121
三、如何组建创业团队... 125
四、总结... 130
第十一章 寻求资金来源... 131
一、资金来源的概念... 131
二、寻求资金来源的意义... 131
三、怎样寻求资金来源... 135
四、总结... 150
第十二章 企业蓝图和基本财务... 151
一、企业蓝图的概念... 151
二、规划企业蓝图的意义... 152
三、如何规划企业蓝图... 152
四、总结... 165
后记... 166
注释... 168
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