在传统 B2C 电商中心平台搜索品类繁杂且收费日益昂贵的大背景下,网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式,极大缓解了品 牌商推广产品效率低下的问题,也有望帮助移动社交电商完成又一次交易场所转移。《网红经济 揭秘网红背后的创赢逻辑》通过对“网红经济”这一当前热点的深度解析,告知你网红背后的创赢逻辑。
1.网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。网红带来流量,流量带来变现,这就是一种新的商业模式。
2.谈起网红经济,都说它是 “站在风口上的猪”。如今,这个风口正吸引着各式各样的人前赴后继地涌入:想成为网红的普通人、想用网红变现的企业家,想通过造星来赚钱的经纪人以及想依赖火热度下手的投资客。作为独特的新经济现象,网络红人带来了多个领域的流量变现机遇。《2016中国电商红人大数据报告》预计,2016年红人产业产值预估接近580亿元,再次刷新了很多人对于网红经济的认知极限。
韦康博,知名财经作家,中国商报新闻出版总社知名财经编辑,财经评论员,在经济、金融和人工智能方面,有独立的研究成果。著有《工业4.0时代的盈利模式》、《人工智能》《怎样成功建立百万粉丝团》等著作。
Chapter 1 网红经济:是美丽泡沫还是颠覆性的赢利模式 //001
1.以网络红人为主导的网红经济 //003
2.网红经济的商业价值及特点 //006
3.聚集人气是网红经济的最大吸引力 //009
4.网红经济下网络红人的分类 //012
5.“网管哥”摇身一变为网络红人 //016
6.同道大叔的成长之路 //019
Chapter 2 直播营销:怎样让当红美女主播帮你推销 //023
1.直播营销:新兴网红营销模式 //025
2.视频直播——下一个企业营销阵地 //028
3.杜蕾斯为什么爱上直播营销? //032
4.直播+网红——商业营销的新蓝海 //036
5.直播营销的类别和模式 //039
Chapter 3 粉丝经济:重新定义互联网时代的粉丝经济学 //045
1.粉丝经济:网红经济下商业模式的核心 //047
2.网红经济大爆发,走红全网到底靠什么? //050
3.粉丝经济下的人气变现方式 //053
4.每一个粉丝都是一笔资产 //056
5.文化众筹:粉丝经济的新方向 //059
Chapter 4 社群营销:没有圈子的粉丝难成活 //063
1.社会化营销的巨大优势 //065
2.“网红”成就的社群营销 //069
3.关注“论博”两大社交平台 //072
4.社群营销下的“双微”模式 //076
5.从自媒体中挖“意见领袖” //080
6.如何借助网红做好社群营销? //083
Chapter 5 话题升温:冲不上头条也要刷热门 //089
1.热门话题引发蝴蝶效应 //091
2.借助热门话题来吸粉 //094
3.组织粉丝接力,成就热点话题 //098
4.通过“兰董”事件看话题的力量 //101
Chapter 6 口碑传播:市场营销中不可忽视的口碑经济学 //105
1.口碑,营销成功的秘诀 //107
2.口碑营销:新时代市场营销的王道 //110
3.醋溜科技怎样在QQ空间里成就创作传奇? //113
4.贝瓦品牌的营销模式 //117
Chapter 7 网红平台:如何利用网络红人去赚钱 //123
1.传统互联网公司的整改者——网红经济 //125
2.网红经济如何催生网红平台? //128
3.网红平台塑造“网红+电商”的营销策略 //132
4.网红经济的效益——互联网思维 //136
5.网红经济持续发展的瓶颈——产品精神 //139
Chapter 8 流量变现:一块诱人的大蛋糕 //143
1.流量变现——从网红1.0到3.0上看发展 //145
2.网红经济——先圈用户,再圈钱 //148
3.IP网红如何实现流量变现? //152
4.网红经济下的网红团队变现 //156
Chapter 9 运营解析:网红帮你实现一天赚3.8亿元 //161
1.在网红分析中盘点网络运营的切入点 //162
2.打开交易入口——网红经济的运营法门 //167
3.三步走教你在网红经济中占有一席之地 //171
4.剑走偏锋——运营商不常见的变现方式 //175
Chapter 10 网红未来:挖掘粉丝团的潜在价值 //181
1.网红粉丝的“痛点”就是经济增长点 //183
2.网红订单链与传播链一体化 //187
3.粉丝呼声——网红未来的潜在商机 //190
4.充分吸收网红粉丝团的微创意 //193
5.粉丝的行为就是最好的建议 //197
《网红经济 揭秘网红背后的创赢逻辑》:
2016年1月,百度公布过一个《95后生活形态调研报告》。在报告中,我们可以看到,1995年至1999年出生的人口大约为1亿,与80后、85后相比,他们可以说是网络的原住民。95后群体的生活基本与互联网为伴,他们最认同当下互联网流行的价值观,喜欢在网络上发表意见、分享所见所闻,注重网络社群的娱乐和社交。根据相关专业人士介绍,以95后为代表的网民已经成为互联网最重要的用户,他们的存在也为网络红人的出现和成长提供了宽容的社会基础。在过去,一位明星的成长要经历繁琐的过程。需要成熟的团队或者经纪公司来打造和培养,同时明星自身也需要具备音乐或者表演方面的突出才艺。此外,明星还要处理协调与电视媒体、影视公司等相关机构的关系,与之进行良好的合作。而网络红人则不必受这些传统规则的约束,在网络平台当中,网络红人需要的就是敢于表现、张扬个性。一位媒体研究者指出:“说到底,网红就是自媒体时代活跃在网络世界的明星,他们的出现改变了我们这个时代的造星机,成名的门槛降低了很多。网红不需要他者来界定和赋予权力,他们需要面对的只有用户,这也是互联网对社会更深刻的平面化影响。”以具有“2016年第一网红”之称的papi酱为例,正是她所具备的独特个性一一节目出众、自由率真一一才使得网友对她青睐有加。《罗辑思维》创始人罗振宇将网红的这种特质称为“魅力人格体”。正是因为具有属于自我的“魅力人格体”,网红才能够满足新一代年轻人的娱乐需求。
实际上,近10年来,无论是国外还是国内,网络红人的出现已经不是一种新现象。10年前,国内的网络论坛兴起,凤姐、芙蓉姐姐等一批网红就依靠背后策划推手的帮助而成名。后来,微博的兴起催生了大批的微博大V、微博达人。自媒体时代各类自媒体平台开始涌现,每一个个体都能够成为自媒体人,越来越多的网络红人出现在公众的视野。在他们的带动之下,令人眼花缭乱的产业链衍生出来,有网红培训班、网红孵化器,也有网红营销公司、网红店铺、网红代言等。
可以确定,新一代的网络红人正在改变着市场上原有的经济结构,他们将构建起一种新的重要经济力量。在2015年年底举行的第二届世界互联网大会当中,阿里巴巴的首席执行官张勇表示:“一直以来,我们讨论过网络经济、粉丝经济,但是在整个2015年的变化当中,有一个新族群,就是在淘宝平台上产生的崭新一族,我们称之为‘网红一族’。这是整个新经济力量的体现。”对于过去的营销模式,一般品牌的宣传无非依靠明星或者名人来代言,这种方式需要支付高额的签约代言费用。如今,企业赢利下滑,明星广告代言这笔费用已经成为很多企业的痛点,而网红的兴起,为很多企业解决了广告宣传费用居高不下的问题。依靠网红宣传,企业能节约很大成本,而且这样的方式更能被大众所接受,营销效果也非常明显,网红代言由此也成为很多企业所喜爱的主要营销方式。正是因为网红经济时代的网络红人所具有的巨大商业价值,所以网红正在逐步成为新兴的经济领域的领航者。
从实质上来说,网红经济就是人格化营销,即赋予产品和品牌一种价值观、态度、格调或者一切能够区別于其他相同产品的元素。而人格化营销的主体就是网络红人。网红经济的模式是基于信任和依赖而产生的交易模式,具备网红属性的人,同时具备了品牌的人格化属性。而内容产业是网红经济的本质,网络红人依靠内容来吸引用户,他们的个人品牌对用户的吸引力已经足够强大。
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