本书从一位成功的民企老总的角度，深入浅出地呈现了初入职场的年轻人该培养什么样的生存工作智慧，以及多年职场经历的心得点拨。作者以亲切随意的文笔、生动有趣的案例，呈现了职场新人的众生百态，将当今这个时代职场人应具备的职场文化素养和职业精神娓娓道来。全书覆盖了一个普通职场新人将会在企业中经历的生存、发展的方方面面，能够帮助每个在职场奋斗的人，在本书中感悟职场生活的真谛，思考自己职业和人生的未来。
为什么大多数公司都缺人，却往往找不到合适的人？ 为什么很多人在找工作，却往往找不到合适的工作？
张铭方
1972年，16岁，在乡村中学食堂当学徒；
1979年，考入南京大学，攻读本科、硕士学位，后留校任教；
1988年，任海南省政府政策研究处处长；
1992年，下海与人合伙创办北京万通地产，出任常务副董事长；
1999年，与人合伙创办在美国上市的公司ATA；
2004年至今，投资创办汇智协同教育公司。
第1章 产品要营销，职场靠推销1
1．你也是“商品”，有价格和价值2
2．要想产品卖得好，定位少不了6
3．推销自己，你准备好“销售话术”了吗10
4．商业计划书：说服你的投资者14
5．推销进行时：失败只是暂时没有成功18
6．成交的艺术：满足他所需，成就你所求22
第2章 找到属于你的职场活法26
1．你该有个什么样的工作观26
2．谁决定了你的人生质量和精彩程度30
3．不是工作需要你，而是你需要工作34
4．拼命工作，而不是努力工作37
5．付出才有回报，永远是自然法则41
6．工作也是生命的一部分45
第3章 先“学上道”，然后才能“有门道”49
1．先做学徒，才能有机会当师傅50
2．经验不是等来的，而是要求来的53
3．越是艰难的时候，越是你走向强大的开始57
4．你是公司的负债吗61
5．学会怎么赚钱，比赚多少钱更重要65
6．像经营产品一样经营好自己，你才会升值68
第4章 心境决定身境，眼界决定世界71
1．运气，可以像产品一样经营72
2．产品有品牌，职场人也有品牌75
3．成功更是一种厚积薄发的过程79
4．有规划的工作才精彩，有目标的人生才成功81
5．认清自己，从人生的角度审视自己84
6．老板要什么，你能给什么88
第5章 成功的未来，源于脚踏实地的行动91
1．梦想源于坚持与努力，而非运气92
2．成功，要靠历练97
3．热情地拥抱和投入工作100
4．踏实敬业，总有用武之地103
5．持续保有斗志，也是一种行动106
6．辉煌源于每天多做一小时109
第6章 竞争力是拼出来的，成功是熬出来的113
1．以严格的标准要求自己114
2．坚持不住的时候，就离成功不远了117
3．让每天都成为你生命的代表作122
4．生活就是作为或不作为的结果126
5．朝着*难走的路途走，这就是成功的捷径130
6．未来是担当出来的133
第7章 你的梦想，才能激发你的能量139
1．像热爱生命一样热爱梦想140
2．在困境中坚持，能让梦想更进一步144
3．*远的距离，在想与做之间147
4．确立目标，才能将平凡变成非凡150
5．心存希望，将命运掌握在自己手中154
6．你可以不成功，但不能不成长156
第8章 你的情商，是你扭转命运的重要力量161
1．没有观众时，给自己一点掌声162
2．做职业素养高的人166
3．不要因为自己是一只鹰而感到羞愧169
4．坚持下去，就是**的修行172
5．不要小看自己，你有无限可能175
6．感谢“折磨”你的老板和工作吧178
第9章 你需要掌握一些必要的职场生存技巧181
1．记住，永远比人多做一点182
2．问题到我为止，以责任心做事185
3．怎么说别人才会听，怎么听别人才会说188
4．拒绝拖延，按部就班地行动191
5．缔造良好的人际关系，为成功搭设平台194
6．拿出结果，让老板看到你的价值198
附录：职场建言50条203
推销自己，你准备好“销售话术”了吗
在一份求职简历中，难免要有一栏自我介绍，甚至在面试的时候，尽管面试官拿着你的简历，依然会要求你做一下自我介绍。这段自我介绍就是你的销售话术。
销售话术的质量可以直接决定你的去留，销售话术的技巧能让你在面试中脱颖而出。你准备好了吗？
在大街上，销售员推销产品总是对我们这样说：“先生（小姐），您好，可以占用您几分钟时间吗？”碰到这种情况，我们大多时候都是匆匆走过，这样的销售话术完全没有效果，甚至只会增加路人的反感。
还有一种人到公司推销信用卡，他们先敲两下门，为的是引起正在办公的人们注意，然后他们却大声问：“招行的信用卡办吗？”
这个时候，公司的员工一般都会很反感，多数都会回答：“不办！”接着，推销人员就没声了，因为话被堵死了。他们通常门都没帮忙关好就匆匆跑向下一家，继续刚才这一招数。没有人去想想是否应该有一套很好的销售语言。
有时候我会思考，这样的人会有业务吗？这样的推销员难道心理真的那么强大，面对连一个人都没有办卡的情况也不灰心，还一如既往地继续到下一个地方推销？他们难道都不会想到是自身说话或销售方式出了问题吗？
其实，对于找工作的年轻人来说，他们跟推销商品的推销员一样，他们需要推销的商品就是自己。能把自己推销出去，那么就是找到了一份工作；把自己很好地推销出去，卖个好价钱，就是找到了一份很好的工作。
但是，很多人往往不注意说话技巧，甚至没有考虑到客户需求。面试中，客户是谁？面试你的公司就是客户，也就是需求所在。
案例
说说我的一个朋友王总的故事，如今他是一家上市公司的CEO。
和很多年轻人一样，大学毕业后，他带着一份憧憬只身来到北京。来京之前，他自信满满，认为找工作不难，就算去饭店刷盘子也不至于找不到工作。
半个月过去了，他还没找到工作。他真的去尝试找刷盘子的工作，不过却被拒绝了。他只能继续投简历找工作。在一个多月的求职时间里，每次接到通知面试的电话，他总是兴高采烈地出去，晚上的时候拖着疲惫的脚步回到租的房子里，继续投简历。
刚开始的时候，面试并不如意，做自我介绍，他总是逻辑混乱地说一大通。对所求职位的情况他一无所知，谈到薪水更不知怎么说，说高了公司不给，说低了自己不满意。
经过一个多月的磨炼，他终于知道自己该说什么了，对工作的理解，对未来的职位等问题，总算能够说到点子上。他终于进入了一家还算不错的企业，薪水也还可以，他终于开始了自己的职场生涯。
他的工作职位是房产销售，这不是他最优的选择，却被他认为是最满意的选择。企业录取他的原因就是从来没有做过销售的他，认为卖给别人东西，首先就要赢得别人的认同。
起初，他不辞辛苦地带着客户四处看房子，后来却发现客户根本不买账。于是，他决定换一种方式，首先不直接看房，先问需求，什么地段、什么价位、周边环境等，然后再一个个地给客户介绍。介绍完了，让客户选择，客户选好了再带去看房子，果然效率高了很多。
……
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