电商文案的个性化之战已经打响，同时也涌现出一大批个性的文案写手，他们用把控消费者心理的写作方式，赚取着点击、销量、转化。他们都是各大Top类目爆款的幕后推动者，我们不得不佩服这些文案写手，在鱼龙混杂的电商圈中，利用他们与众不同的文案写作手法,紧紧地抓住了广大买家消费者的眼球。 本书内容浅显易懂，从文案新手的成长要素出发，向读者传达了一种新的成长理念，专业的理论知识讲解与精美案例展示的完美结合，循序渐进地向读者传达了电商文案工作中的有关知识，让读者在学习欣赏的过程中丰富自己的文案思路并提高文案创意能力。

抓住客户的痛点，撰写叫买家欲罢不能的文案，做好内容营销，学会为你的产品说话

圣淘学院是一家整合线上线下资源，专注淘宝/天猫运营，品牌推广的第三方服务商，2014年获得金牌淘拍档的称号。他们与2013年年底才创办，由派代网商的核心讲师，淘宝大学金牌讲师团及网商在线的专家顾问团组成。

Chapter 1

细说文案的发展之路

1.1“文案”古代的概念002

1.2“文案”现代的概念002

1.3“文案”的发展现状002

1.4“文案”的当今地位003

1.5“文案”的分类003

1.6 文案的基本要求004

1.6.1 准确规范、点明主题004

1.6.2 简明精炼、言简意赅004

1.6.3 生动形象、表明创意004

1.6.4 优美流畅、上口易记004

1.7“文案”的职责 005

1.7.1 策划文案005

1.7.2 创意文案005

Chapter 2

电商文案基础

2.1 何为电商文案010

2.2 文案关键词提升宝贝销量011

2.3 文案提高转化之拨乱反正 市场教育012

2.4 怎么用文案增加宝贝曝光率、扩大传播途径013

2.5 如何判断文案效果013

2.5.1 雀巢咖啡：味道好极了 014

2.5.2 M&M巧克力：只溶在口，不溶在手014

2.5.3 天猫：上天猫就够了015

2.5.4 淘宝网：万能的淘宝016

2.5.5 韩都衣;没空去韩国，就来韩都衣舍017

2.5.6 裂帛：人生需要裂帛的勇气018

2.6 淘宝买家需要的文案019

2.6.1 善于使用诱惑字眼019

2.6.2 把控买家好奇心021

2.6.3 买家好评展示022

2.6.4 关于产品的价值包装025

2.7 出色的电商文案具备的特点 027

2.7.1 体现宝贝特性和卖点027

2.7.2 适当地用文案营造产品氛围029

2.7.3 文案中适当添加流行语029

2.7.4 产品宝贝文案主题要鲜明、彰显特色030

2.7.5 产品文案富有创意，便于消费者记忆031

2.8 九宫格思考法032

2.9 三段式写作法033

2.10 用文案诱导消费者按照“你的建议”购买033

2.11 型录要点延伸法034

2.12 好的产品文案需要搭配出色的创意图片035

2.13 网购商品文案要注重SEO友好性036

2.14 最犀利的产品文案是说出有利的事实036

2.15 四两拨千斤地化解竞争对手的攻击039

2.16 致力写出让人拍案叫绝的营销文案041

2.17 宝贝文案可以跟随季节和销量的变化而变化042

Chapter 3

文案营销其实就是讲故事

3.1 品牌文化谱写最真情的营销故事054

3.2 详情页中的“故事”文案带来高效转化062

3.3 诚实地为买家讲故事066

3.4 采用互联网的叙述方式，变革100年的文案营销067

Chapter 4

揭秘高端海报背后的文案之道

4.1 海报的起源072

4.2 海报文案在传递什么072

4.3 海报文案的实际作用073

4.4 如何让海报文案更具创意075

4.5 海报文案的表现手法081

4.6 确定目标客户群085

4.7 制定统一的文案方案087

4.8 在统一的文案形式上延伸088

Chapter 5

揭秘高转化详情页背后的文案秘术

5.1 产品文案要完成的任务094

5.2 产品详情页文案的写作内容094

5.3 产品详情页中文案和美工的配合098

5.4 如何写出发烧的详情页文案102

5.5 产品亮点介绍（图片文字）或者设计诠释103

5.6 文案的3 1基本原则108

5.6.1 避免生僻字109

5.6.2 慎用多音字110

5.6.3 少用术语110

5.6.4 字句通顺111

Chapter 6

移动互联网时代的文案营销

【宝马中国】：越是期待已久，悦是如期而至116

【vivo】：向音乐致敬117

【可口可乐】：团圆年味，就要可口可乐119

【凯迪拉克】：与独具风范的你，在这里相遇119

【Dior】：给你莎士比亚的感觉120

【三星】：NEXT IS NOW121

【海飞丝】：去屑实力派122

【黄晓明】：《何以笙箫默》123

【NikeWomen】：Just do it 124

Chapter 7

如何撰写出让买家欲罢不能的营销文案

7.1 把虚化的概念具体化132

7.2 撰写出更有说服力的文案133

7.2.1 构建场景133

7.2.2 多用对比134

7.2.3 多用动词135

7.3 淘宝是视觉营销，你的图片够清晰吗136

7.4 价高产品要讲清价值 138

7.5 评论的引导139

7.6 文字见心机140

7.7 描述见需求142