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决策的艺术

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做出明智的选择，是一项与每个人（企业家、医生、律师、教师、学生、父母、青年、老人）息息相关的基本生存技能。正是我们做出的决策影响和规定了我们的职业发展和个人生活质量。遗憾的是几乎没有多少人学到决策技能的真髓，因此我们面临选择时迟疑不决甚至胆怯害怕，以致错失良机。本书为你提供了一套非常直接易行的步骤和程序，帮助大家改进自己做决策的方法，从个人、家庭、事业各个方面，帮助你实现目标。作者哈蒙德、基尼和雷法是世界知名的解决棘手决策问题的专家。他们创造了一套简便易行的技巧，用来更清晰和有效地评估你的选择，帮助你做出明智的决策。他们循序渐进的程序把先进的理念、扎实的研究与实际的经验和常识结合起来，帮助大家将目标具体化，识别有创意的选择，权衡利弊，弄清存在的不确定性因素，并且评估风险。《决策的艺术》一书不在于告诉你决策的具体内容，而是要告诉你怎样来做决策。

倘若你陷入了困境，进退两难，需要做出一个重要决策时，你却不知道该如何选择。
　　本书正好可以帮助你。
　　你知道成功取决于做出明智的决策，所以，你想知道如何成为更优秀的决策者。
　　那么，本书也可以帮助你。
　　人们在现实中如何决策，与他们本应该如何决策，两者之间是有差距的。包括我们三位作者在内的研究者半个世纪以来的研究成果表明，这一差距普遍存在。我们写作本书，正是为了填补这一差距。我们提炼决策研究的精华，结合经验和常识，并简明地呈现给大家，期望能帮你在各项选择中都做出更明智的决策，实现目标，节约宝贵的时间和金钱，避免盲目、焦虑和懊悔。简单地讲，我们希望更好的决策给你带来更高的生活品质。
　　获得卓越的决策技能，是令人非常向往的。你的一生需要花很多时间和精力来做选择。你最终成为怎样的人、从事什么职业、有多么成功、有多么幸福，等等，在很大程度上都取决于你所做的决定。然而，教育界、学术界、企业界几乎都没有将决策当作一种单独的技能来教。考虑到这项技能的重要性，本应在高中、大学和研究生阶段开设关于决策的常规课程，也应当有很多著作讨论这一课题。但遗憾的是，都没有，连这类课程和书籍都十分罕见。
　　精明的选择为优秀的决策提供路线图在本书中，我们介绍了做出精明选择的一个清晰流程和一套简便方法。我们向你展示在评估你的选择时需要考虑的因素和达成精明选择需要采取的措施。我们的方法实质上是逐个击破，也就是说，首先，将你的决策分解为若干关键要素；其次，识别出那些与你的决策最相关的因素；再次，运用一些艰难的、系统性的思考；最后，进行决策。我们的方法主动而为，鼓励你寻找决策的机会，而不是消极被动地等待机会的出现。
　　本书集中了我们从百余年的有关决策的教学和著作中学到的东西，结合了我们亲自参与的上千次涉及个人、家庭、公司、非营利性机构和政府重要决策的咨询实践的经验。你可以对任何值得认真考虑的决策问题采用我们的方法，此方法将助你做出明智的个人决策，从买什么房子、买哪只共同基金，到是否要做某个可做可不做的手术，等等。它也能够帮助你在工作上做出明智的决策，从招聘怎样的人，到制定何种商业战略，以及事先计划哪条旅行线路等。
　　精明的选择清晰且易于理解许多人无法从现有的决策研究中受益，造成此现象的原因之一是：对如何进行决策的洞察，往往用过于学术化、技术性的语言来表达。在本书中，我们抛开那些术语，使你能迅速掌握那些洞察的精华。针对那些复杂而重要的决策，我们提供了一套环环相扣的程序，帮助你做出艰难的取舍，澄清不确定性，评估风险，并按照正确的步骤做出一系列相关联的决策。
　　把我们的方法运用到一些决策问题之后，你会发现自己对这一流程和这些方法越来越有信心。你将不再对决策局面诚惶诚恐，决策过程变得省时省力，挫折感大为减少，结果也变得更加有利。我们深信，本书将帮助你提高自己的决策技能，改善你的生活状态。
　　写书时最难的事情是让文字准确地表达作者的思想。所幸我们得到了大力帮助。我们感谢哈佛商学院出版社的编辑尼基·萨宾的指导，感谢苏珊·布朗热和尼克·卡尔出色的编辑工作，感谢南希·奥思不辞辛劳的文字处理和建议，以及众多人士对我们的手稿提出的宝贵意见。
　　约翰S.哈蒙德拉尔夫L.基尼霍华德·雷法

约翰 S. 哈蒙德（John S. Hammond），哈佛商学院、麻省理工学院斯隆商学院教授，管理学顾问。哈蒙德教授因帮助其客户做出艰难的决策而闻名。他将理论的严谨与行业内、学术界和咨询实务中40年来广泛的实战经验结合了起来，为美国证券交易所、美国银行、信诺集团、杜邦公司、雅诗兰黛、通用电气、IBM、联合国、世界银行等众多组织提供咨询服务。
　　哈蒙德教授是《战略市场规划》等书的作者，还主笔或管理着100多个哈佛大学的案例研究。他的学术文章经常发表在《哈佛商业评论》《麻省理工斯隆管理评论》等知名期刊上。

　　拉尔夫 L. 基尼（Ralph L. Keeney），美国国家工程院院士，南加州大学马歇尔商学院和工程学院教授，曾任麻省理工学院的教授。
　　基尼教授以研究艰难的选择而闻名。除了从事个人咨询服务，他也为一些大公司提供咨询服务，如美国运通公司、不列颠哥伦比亚省水电公司、电力研究院、凯萨医疗机构、太平洋电气公司、希捷科技、美国能源部等组织。
　　基尼教授是《注重价值的思考：通往创造性决策之路》等书的作者，于1976年获得过兰彻斯特奖。他还是一家大型地质技术与环境咨询公司决策与分析团队的创始人和团队领导者。

　　霍华德·雷法（Howard Raiffa），决策分析、谈判分析以及博弈论的先驱，哈佛商学院教授。
　　过去40年里，雷法教授一直在哈佛大学教授决策艺术与科学。他既在哈佛商学院从事专业研究，又在工程与应用科学部、经济系、肯尼迪政府学院、法学院等部门和学院任教，负责监督近100位博士的博士论文。
　　雷法教授写过众多有影响力的著作，包括《博弈与决策》《谈判分析》等。雷法教授指导了维也纳的国际智库--国际应用系统分析研究所（IIASA）建立时的谈判工作，并担任该机构的首任负责人。

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