技术管理/普通高等教育“十一五”国家级规划教材_陈劲_9787030225801

技术管理/普通高等教育“十一五”国家级规划教材

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丛书名：普通高等教育“十一五”国家级规划教材

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　本书以技术创新理论为基础，从技术管理的特征和过程出发，整合技术管理的方法、战略和应用理论，构建技术管理结构体系。全书共16章，分为绪论篇、战略和创意篇、过程篇、应用篇，分别详细地阐述了技术管理的本质特征、技术创意和模糊前端、技术战略制定方法、新产品开发、研发管理、技术学习、技术集成、技术转移和扩散、技术营销和技术创业等内容。
　　本书的特色：一是系统地梳理了技术管理的基本框架和知识体系，推动技术管理学科体系发展；二是采用多视角的方法将技术管理与技术战略、技术创意、技术学习、技术集成、技术扩散和应用、技术营销和技术创业等领域相结合；三是叙述生动，条理清晰，具有可读性；四是每章末的案例研究阐述技术管理的理论和应用前景，帮助读者全面理解和把握内容，增强学习效果。
　　本书可作为高等院校技术管理、技术经济、工商管理、企业管理等专业的本科教学用书，也可作为工商管理人员和相关科研人员的参考用书。

　技术是社会进步的主要动力之一。随着科学技术的迅速发展，技术管理日益渗透于企业和社会的各个方面，并产生了深远的影响。技术管理（managementof technology，MOT）是一门关于开发和运用技术、创造竞争优势和财富的交叉学科。随着技术在企业经营和竞争中的作用日益增强，技术管理的范围也随之扩展。技术管理由最初的研究开发扩展到技术创意产生、技术研发、技术营销和技术扩散的全过程，并更加注重技术战略实施和技术战略制定的方法。
　　技术管理的研究可追溯到20世纪60年代，由最初的以技术为基础的大规模项目的组织和管理，逐渐发展为以技术创新为核心和主体的技术管理体系，其内容涵盖了技术战略制定、技术创意产生、技术研发、技术营销和技术扩散的全过程，涌现了以美国麻省理工学院斯隆管理学院、中国清华大学、中国浙江大学等大学学者为代表的国内外研究者，他们围绕技术管理展开研究与教学，极大地推动了技术管理的发展。
　　本书旨在系统地梳理技术管理的知识体系，阐述技术管理的结构体系和理论基础，推动技术管理学科的发展。本书试图从技术管理的战略、方法、过程、应用的角度，从16个方面全面展开论述，刻画技术管理的理论体系。全书涵盖了技术战略、技术创意、技术预测和预见、技术学习、技术集成、技术扩散和应用、技术营销和技术创业等领域，是一部内容条理清晰、逻辑性强，全面且系统地介绍技术管理的教材。
　　为系统地阐述技术管理的知识体系，本书主要从三个方面进行论述（图1）：
　　（1）技术战略和创意篇。主要介绍技术战略、技术创意和模糊前端、技术预测、技术预见和技术路径图。
　　（2）技术管理过程篇。主要介绍技术学习、新产品开发管理、技术集成、技术的知识管理和技术评估。
　　（3）技术管理应用篇。主要介绍技术营销、技术转移、技术知识产权、技术扩散和技术创业。

　　陈劲，1968年生于浙江省余姚市，博士，浙江大学求是特聘教授，博士生导师，杰出青年基金获得者。
　　现任浙江大学竺可桢学院常务副院长、本科生院常务副院长、求是学院常务副院长、公共管理学院副院长。
　　研究方向是科学、技术与创新管理与政策、科教发展战略。浙江大学科教发展战略研究中心（教育部战略研究基地）主任，浙江大学“创新与可持续竞争力”中心（教育部哲学社会科学创新基地）常务副主任，美国麻省理工学院斯隆管理学院访问学者，中国科学学与科技政策研究会副理事长，中国工程院教育委员会委员，中华全国青年联合会社会科学工作者联谊会副会长，中国技术管理协会副会长，《Journal of Knowledge Innovation in China》主编。先后获得教育部“高校青年教师奖”、国家杰出青年基金、浙江五四青年光荣称号。
　　陈劲教授是美国麻省理工学院斯隆管理学院访问学者（1998）、英国苏塞克斯大学科技政策研究中心访问研究员（2000），英国 Manchester 大学PREST研究中心访问教授，也是清华大学中国技术创新研究中心学术委员会委员，清华大学科学技术与社会中心研究员，西南交通大学、中国地质大学、贵州大学、福州大学、河南大学兼职教授，英国Manchester大学PREST研究中心兼职博士导师。美国电气与电子工程师学会（IEEE）会员，美国工程教育学会会员、国际熊彼特学会会员、美国管理学会会员，国际技术管理协会会员。现在陈劲教授是《系统工程学报》、《管理工程学报》、《管理学报》、《科学学研究》、《科研管理》、《研究与发展管理》、《创新与创业》、《中国地质大学学报（社科版）》、《武汉理工大学学报（社科版）》、《技术经济》等杂志的编委，《International Journal of Technological Learning， Innovation and Development》编委，《International Journal of Manpower》的客座编委，《International Journal of Technology Marketing》副主编以及《Journal of Technology Management in China》学术顾问等。

　企业在作广告时，可以考虑几种广告媒体组合，如国际互联网与电视广告组合，报纸与期刊组合。另外，要注意广告的时间安排，不同的时间所作的广告效果不同，广告费用也是原因之一。
　　技术处在不同的阶段应取用不同的广告策略。在技术刚刚进入市场时，要做开拓性广告或介绍性广告，协助技术进入目标市场；技术进入获利期，应做竞争性广告或劝导性广告，说服用户广泛采用；技术到了饱和期，则要做加强性广告或备忘性广告，以延长技术的市场寿命。
　　（2）邀请销售法。邀请目标市场的需求方参加技术商品的鉴定会、供货会、展销会或组织需求方参观技术陈列室或本单位的实验室、中试基地等，提高需求方对技术的认识。
　　（3）公共关系。公共关系是指在市场营销活动中正确处理企业与企业、企业与社会公众的关系，以便树立良好形象，从而促进销售的一种活动，它不是有些人所片面理解的拉关系。在现代社会里，企业与外界的联系越来越密切，势必要求企业必须从社会和公共的利益出发，通过大众传播手段，将有关企业和技术的信息传递出去，促进顾客对企业和技术的了解，提高自身的知名度，保持良好的信誉和形象。因此，公共关系的目标是提高企业的知名度，加深顾客对技术的印象，激励企业全体职工。促销策略的核心是激发顾客购买，促销过程实际上是运用公共关系艺术吸引顾客的过程。通过协调与顾客的公共关系，企业能够不断吸引现有的和潜在的顾客，争取长期市场；通过报纸、刊物、电台、电视台等新闻宣传工具和社会团体的公关宣传，能够争取舆论，帮助顾客了解企业和技术。在活动方式上，可以通过举办新闻发布会、展销会、订货会、博览会等活动，推荐技术，介绍技术知识，增进了解。
　　（4）营业推广。营业推广是人员推销、广告促销、公共关系促销的一种补充手段，是一种能迅速刺激技术需求的促销方式。它包括直接对技术用户促销，如赠送新技术制造的样品、降低技术使用费、现场表演技术功能、采取灵活的转让方式等；对技术中间商促销，如提高技术中介佣金、合作广告、举办技术推介会等；经常使用的营业推广手段主要是提供咨询、现场服务、代培推销人员、赠送样货和纪念品、开展各类展销活动、举办竞赛活动、为中间商提供服务等。
　　（5）联营销售法。与技术的需求方建立研究、开发、中试、生产、销售一条龙的紧密型、半紧密型或松散型的联合体，采取利益共享、风险共担的方式，增强需求方对技术的信任感，从而促进销售。

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