前言
写作驱动
移动互联网的快速发展将微商带入一个兴盛的时期,只要是做微商的人,就能够利用互联网或者移动互联网进行微营销,也就能够通过微营销创造价值。在未来的10年中,无论哪个行业、哪个领域都可以进行微营销。
本书以微商为核心,以微营销为根本出发点,以图解、图片的方式深度剖析了微商在进行微营销时该掌握的方法,特别是详细介绍了每一种线上、线下、借助工具引流的方法,针对微商营销特别介绍了时下热门的微信、微博、QQ、微视频、二维码、大数据几种营销工具,助力微商的营销之路。同时,本书还分析了微商行业中,一些取得较大成功的企业微商和个人微商的营销案例,旨在为广大微商或者想要进入微商行业的人总结一点经验。
本书内容主要是引流线与工具线相结合,从这两方面全面解析微商微营销,让读者轻松开展微营销,引爆微营销力量!
本书特色
(1)内容全面,通俗易懂,针对性强:本书体系完整,以微商为核心,以微营销为根本出发点,包括微商的兴起与发展、微定位、文案撰写、线上引流、线下引流、工具引流、微信营销、QQ营销、微博营销、微视频营销、二维码营销、大数据营销、众筹、促成交易、售后服务、行业成功案例等内容,通过简单易懂的表达,帮助读者熟练掌握微商微营销技巧。
(2)突出实用,传授技巧,快速传播:本书全面解析了微商行业各个阶段的具体经营方法,通过15章专题内容、40多种微商引流方法、6种营销工具、30多个营销专家提醒、10个行业案例分析、220多个全方位图解以及130多张高清图片等方式,让读者更加了解微商和微营销,并一步一步指导、帮助其了解微商行业,实现轻松、快速做好微商微营销的目标。
。图解提示
本书是一本侧重微商微营销的实战宝典,采取图解、图片的方式进行分析。图解能够方便读者对于重点知识的把握,让读者通过逻辑推理快速了解核心知识,节约大量的阅读成本。读者在阅读过程中需要注意图解的逻辑关系,根据图解的连接词充分理解图解想要表达的重点,获得更好的阅读收益。
。作者信息
本书由徐茜编著,参与编写的人员还有苏紫荣、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、刘嫔、苏高、贺琴、柏慧等人,在此表示感谢。由于作者水平有限,书中难免有疏漏之处,恳请广大读者批评指正,可通过微信号157075539进行联系。
编者
第2章微商定位:明确的定位才是成功的开始
微商想要自己的事业能长期、健康地经营下去,首先要有准确的定位。准确的定位能够让微商坚定自己。本章主要从微商自身、经营的产品、服务的对象和选择的经营模式4个方面讲解微商的定位,帮助读者准确找到适合自己的微商之路。
2.1微商进行定位的目的
微商新手在开始自己的微商之路时,会出现各种迷茫。看着别人的微商事业风生水起,可自己却一片混乱。这个时候他们就会出现“是不是卖的产品不受欢迎啊?”“咦,好像他的面膜生意挺火的,我要不要也去卖面膜啊?”等类似的各种疑问。等他们换成自己认为会生意火爆的商品后,经营却还是与之前的状况一样,此时不禁开始对自己产生怀疑。
其实微商新手会出现这样的情况,很大一部分原因是没有对自己的事业进行一个详细的规划就盲目开始了。因此在开始着手做任何事之前,都要做好各方面的明确定位,微商进行定位的目的主要有以下几个,如图2-1所示。
图2-1微商进行定位的目的
2.1.1克服盲目跟风
微商新手在刚开始走上微商之路时,如果不对自己进行定位容易被其他人的行为所左右,变得盲目跟风,人云亦云,随大流,找不到适合自己的正确道路。例如,在选产品时,哪款产品火自己就去卖哪款,完全不去思考自己是否有经营这款产品的优势就一头扎进去,在经营了一段时间后才发现自己并不适合且不喜欢经营这款产品,最后只有放弃,再去选择另一个市面上的“爆款”产品经营。
因此,如果微商想要避免这种跟风情况的出现,找到适合自己的产品,就应该进行定位。微商克服盲目跟风的好处表现在两点,具体如图2-2所示。
图2-2微商克服盲目跟风的好处
2.1.2找出自己的优势
找出自己的优势也是微商进行定位的目的之一。因为开始一件事情之前若能找出做这件事情自己所具备的优势,然后再好好地运用这些优势,那么事情进行起来就会更顺利。微商在工作中找准自己的优势有以下几个好处,具体如图2-3所示。
图2-3微商找出自身优势的好处
因此,微商如果要想长久地经营好自己的事业,就必须先了解清楚自己在经营这份工作中所拥有的优势,然后再将这些优势运用到最大化,那样才能使事业进展得更加顺遂。
2.1.3保持专注与坚持
很多新手微商在刚入行时因为没有给自己进行明确的定位,所以在产品的经营过程中就容易导致不专注、不能坚持的现象出现。这种不专注和不够坚持,主要体现在两个方面,具体如图2-4所示。
图2-4体现微商不专注和不能坚持的两个方面
微商如果容易受到外界的干扰,那么他在产品经营过程中就会出现做事只有三分钟热度、对自己没信心的情况,从而不能坚持下去,半途而废,更甚者想着重新换一种产品或者干脆完全放弃微商这份事业,那么他前期的努力就都白白浪费了。
因此微商在开始自己事业的时候进行自我定位是非常有必要的,它能够让每一个微商专注于工作不受外界干扰,在遇到挫折时不轻言放弃。
专家提醒
微商在前期工作中会遇到各种各样的困难,如果入行时没有针对自身做好各方面的明确定位,那么很容易在这一行坚持不下去,所以每一个跨进微商行业的人前期都应进行自我定位,这样才能在遇见困难时从容面对,跨过微商道路上的每一个坎,更好地迈向成功。
2.2微商的自我定位
做一件事情前,要先想清楚自己在这件事情中要扮演的角色是什么,自己应该站在什么位置,找准角色跟位置才能正确出力,从而将事情做得好而出色。
微商的自我定位也是一样的,每一个微商在开始自己的创业之路时要先想好自己的角色是什么,自己应该从哪一个位置开始,这样才是一个好的开始。
2.2.1选择个人角色
在第1章中讲述微商的发展时讲过微商可以分为个人微商、团队微商、品牌微商三大类。微商选择个人角色是指在微商入行前要先确认是自己单干还是加入团队抑或是代理品牌。
每种类型的微商都有其主要的工作内容及其所需具备的能力。下面来针对每种类型的微商做一个简单的分析。
1.自己单干
如果选择自己单干,那他就是个人微商,他的主要工作内容跟重心就是以个人微信宣传为主,相对应对于他个人的能力要求也就较低。自己单干的微商主要工作内容和所应具备的工作能力具体如图2-5所示。
图2-5自己单干微商主要工作内容和应有的工作能力
如果在刚入行的时候选择自己单干的话,那么你的主要工作内容就是学习做微商的基本,获取流量、产品的推广及宣传等,慢慢积累自己的经验。同时也要具备一些最基本的与客户沟通、产品宣传推广、通过各种渠道获得流量等基本能力。
2.创建团队
如果选择创建团队的话,那你就是团队微商。团队微商相对于个人微商而言,需要具备的商业经验以及个人能力要丰富一些。团队微商的主要工作内容和工作能力具体包括以下几个方面,如图2-6所示。
图2-6创建团队主要工作内容和应具备的工作能力
如果选择创建团队的话,那么就需要具备一定的团队管理能力。因为一个团队管理的好坏会直接影响到整个团队的发展。团队微商的主要工作是以招募、培养、管理代理为主,不断壮大队伍,增强个人及团队的影响力。
专家提醒
微商如果要创建一个微商团队的话,除了工作能力要杰出,同时也要注重自身人格魅力的培养与提升。团队管理者拥有自身人格魅力,团队的成员才更容易被你所号召,团队才会更有凝聚力。
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