这本书是励志图书的鼻祖,首版于1937年。自初版以来就是一本超级畅销书,至今已售出1500万册。这本书在今天与初版时一样,仍然非常实用.因为戴尔·卡耐基对不变的人性有着深刻的理解。卡耐基认为:“金钱上的成功只有15%归功于专业知识,而有85%归功于‘表达自己观点的能力,承担领导责任的能力,唤起人们热情的能力。’”卡耐基以历史上著名人物、商界领袖、日常生活中的普通人为例,阐述了他的这些重要观点。
这本书已经经受了时间的检验。如果你想在与别人的交往中游刃有余,就阅读本书。如果你没有足够的时间,也不要紧,本书分成各个简短章节,每一章节都讲述了一个特定原则。所以,你可以选择你感兴趣的章节阅读,等有空了再来阅读全书——而不致失去连贯性。因此,你可以随自己需要自由阅读本书,而没有必要非按照一定的次序。
一条成功的捷径
罗威尔·仲马作谈论译
去年正月的一个严寒的晚上,两千五百个男女人士涌进纽约一家馆店跳舞厅。不一会那间广大的跳舞厅里,看台上下都已挤得密不通风,万头攒动,人声嘈杂,显得空前未有的盛况。这一大伙人多半刚从写字间、工厂、商店里下班出来,他们操劳了一天,还不去休息,却到这里来站一个半钟头,究竟是看什么的?看时装表演?脚踏车竞赛?著名角色的好戏?
不对,不对。原来那天纽约某大报上登了一篇广告,标题是“增进收益,学习演说,成功伟人———演说,对话,处世,待人讲习会。”主办人就是本书的著者戴尔·卡耐基先生。
你以为这两千五百人都受了广告的欺骗吗?笑话!这许多人中有的是资格老到、学识渊博的上层社会人物。他们多曾毕业于高等学府,可是他们所服务的机关、商号还要派他们出来,在严冬的晚上,呆立一个半小时,静聆卡耐基先生的讲授。为什么?学校里只教给他们书本上的死功课,而对于踏到社会上来的实用课程,却只字不谈。是的,实际上这种课程比一般教科书上的重要得多了。有许多教师也许曾去寻找这一类教材,希望添班讲授。可是尽管书铺里陈列着许多艰深高贵的数理化学书籍,你问店员另外还有这一类处世待人的书吗?他们摇摇头。
那些曾经在社会上失败的、碰壁的、被打碎了昔日佳梦的人,受到若干苦痛之后,发现他们在学校里所求的高深学理,远不及这种处世待人的技巧来得重要,他们渴望能够快些求得这方面的学识,借以消除眼前的障碍。这就是二十四年以来卡耐基先生每次开讲都能拥有无数听众的原因了。
戴尔·卡耐基(Dale Carnegie,1888-1955),美国现代成人教育之父,美国著名的人际关系学大师,西方现代人际关系教育的奠基人,被誉为是20世纪最伟大的成功学大师。卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事,通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志,激励他们取得辉煌的成功。卡耐基的著作被译成三十多种语言,被广泛传播,成为销量仅次于《圣经》的经典著作。
一条成功的捷径1
我写本书的动机和经过1
第一章 与人交往的基本方法1
一 不要批评别人1
二 一个待人的秘诀5
三 钓鱼得用适当的鱼饵11
附录:读本书的最好方法19
第二章 怎样使人欢迎你23
一 对人诚恳关怀23
二 先使人获一良好印象29
三 你非这样做不可33
四 谈话奇术37
五 迎合人的兴趣42
六 予人以诚意的赞美44
2 卡耐基处世教育
第三章 使人同意的方法51
一 傻子才爱与人争辩51
二 避免结仇的方法54
三 自己的错误应该立刻承认61
四 用友善的方法来消除敌意65
五 苏格拉底的秘诀73
六 多说话必败77
七 如何使人来自动的合作82
八 了知对方的观点86
九 人人所需要的是什么88
十 启发人们向上的动机91
十一 应用一种表演术95
十二 激将法97
第四章 劝人术九种100
一 劝人之前的烟幕100
二 劝人而不被憎恶的方法102
三 先从自己的过错说起103
一不要批评别人
一九三一年五月七日,纽约全市警察和密探一百五十余人,悉数出动,搜捕一个杀人如麻、无恶不作的大盗,绰号“双枪手”,真名克洛雷。经过好几礼拜的侦察,最后知道他正在一个情人家里。便把那家屋子包围起来,四周架好机关枪,甚至打算使用催泪弹,克洛雷与这许多探警开枪互射,激战一小时后,终于被擒。在被擒之前,他正在写一封信,上面说:“诸位,我的心是温和而善良的,它从没有伤害过任何人!”事后,克洛雷被判送“狺狺”刑场,用电椅处决。当他临死时,他还自叹命薄,大呼冤枉。他说:“我因为自卫而伤人,竟被处以这种苛刑。”
这故事告诉我们:万恶如克洛雷,他还不肯自认其错,甚至至死不悟。
其次,我们再来看看当年美国大盗中,鼎鼎大名的爱尔克班,在他临死时,他说:“我对于慈善事业尽瘁一世,至今只获得万人唾骂和盗魁的罪名!”这个大盗,他不但不肯自认其错,还要辩白他自己是一个为世人所误会的一等良民!
又有一个当年纽约的著名大盗,名叫斯尔赤,绰号“恶鼠”,他也是个万恶不赦的罪人,但他临死时,硬要一个新闻记者在报纸上证明他是一个良民。