作者从不同方面和角度深刻剖析刘强东的创业思路，重点解析刘强东的性情、谋略、队伍、战略思想、资本运作等成功密匙，让读者所看到一个真实、简单、且具有大智慧的京东掌舵人。创业是代表着刘强东青春的荣耀和光芒，本书将带领作者回顾刘强东的创业历程，是如何成为一代商业巨头。
刘强东二十多年创业路，这个听起来很传奇的创业故事，但只有读完全书才能明白的坎坷险阻历程。文章将告诉读者，刘强东是怎么打造一支战无不胜的铁军，是如何在多次的电商大战中赚的盆满钵盈。成功的创业者总是有着瞻前的目光，在危机起伏的时候找到一线生机，找到真正属于自己的一片发展空间，刘强东如同一位高深谋略的将军，他有着杀伐果决的凌冽攻势，也有着高远的秘密布局。他从来都没有想过自己成为一个只不过是在前面打打杀杀的士兵，他是运筹帷幄的指挥者，他想当一个胜利者！
刘强东和马云同为电商行业的巨头，但两人的创业轨迹和战略决策却完全不同。马云更像商海中一呼百应的龙头大哥，他建立的阿里巴巴就是无所不包的百货网店，里面的商户更是鱼龙混杂。马云将他们收入囊中，共同耕耘电商的庞大市场，在物流建设上，他也是依托于实力雄厚的物流公司，依靠它们来完成商品最后一公里的配送。马云就是靠着这种无所不包的精神，建立了中国最大的网购商场——淘宝网。复刻马云的人比比皆是，但真正成功的却只有马云一个人。电子商务的波涛暗涌注定让创业者不能照猫画虎，而是要有自己的决策力和创新精神，恰巧刘强东就是这样一个不走寻常路的人。相比于马云，他更像是一个商海里独行的侠客，一意孤行地靠着自己的判断做决定。他没有马云一览无余的宏伟规划，也没有张近东的一掷千金，更没有亚马逊总裁贝佐斯的深厚资历。他有的只是一步一个脚印的努力和探索，有的只是让明天不同于今天的创造力，还有就是他骨子里的执拗和不屈。这些素质使得刘强东有了今天的巨大成功，而他的创业之路也成了众多创业者学习的典范。
1998年，25岁的的刘强东以12000元的启动资金，在中关村租赁了柜台卖光碟和刻录机，并成立了“京东多媒体”，本着诚信、求真、务实的精神把光碟生意做得风生水起。2000年，京东多媒体的营业额就已经到达千万元级别，成为了中关村屈指可数的“大公司”。但随着3C产品的饱和，中关村各企业之间的竞争加剧。生意越来越不好做，这时候，刘强东并没有选择和那些无良商家们争夺科技市场的弹丸之地，而是把目光定位在了全国，想依靠连锁店打开市场。他在离开中关村进军连锁店的时候说：“要做就做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家IT连锁店，让中关村电脑城消失。”
刘强东复刻国美的经营模式起初进展非常顺利，2001年，京东多媒体在全国范围内已经开了12家分店，连锁店的数量和规模均已超过了同是以零售数码产品为主的3C企业——宏图三胞。刘强东预测，京东多媒体会在三年内成为中国最大的IT零售商。可惜事与愿违，一场突出起来的“非典”病毒打乱了刘强东的全盘计划，也湮灭了刘强东消灭中关村的梦想。这次变故对刘强东来说虽然是灾难，但同时也是一个机会。“非典”让刘强东看到了传统营销模式的局限性和不稳定性，针对此，他开始密切关注电子商务。2004年，他关闭所有的店面，把线下的经营全部搬到线上，并把京东多媒体改名为京东商城。初涉电商的刘强东并没有多少经验，只有继续着以前连锁店的薄利多销战略，靠着在中关村时期积累的好口碑缓缓前进。2007年，京东尝到了低价政策带来的恶果——资金困难，当时很多京东高层建议刘强东增加产品的毛利，他们觉得，以京东现在的规模，只要每件商品提升很少的价格，就能为公司创造出上千万的利润，而消费者几乎感觉不到。但刘强东很快否定了这项建议，他表示，宁愿借钱，也不能靠压榨消费者来充实资金。
刘强东的借钱之路并不顺利，大的风险投资企业看不上京东，而愿意投资京东的小企业几乎都希望获取京东的一部分控制权，这又是刘强东无法忍受的。最终，生产彩色玻璃壳的河南安采集团答应投资京东500万元，但要求京东不得到别处融资。在刘强东看来，安彩集团虽然没有索取京东的控制权，却在一定程度上限制了京东的发展自由。刘强东虽然有万分不情愿，可是“一分钱难倒英雄汉”，在现实的压力下，他不得已接受了安彩集团的融资条件。可惜的是，京东刚拿到150万元的投资金，安彩集团就开始高额度亏损。半年过去了，安彩集团非但没有履行对京东融资500万的承诺，反而要回了投给京东的150万元，融资失败的刘强东又开始捉襟见肘了。后来，今日资本总裁徐新发现了京东这根好苗子，当即给了刘强东1000万美元用于京东的资金周转。徐新的投资对于刘强东来说无异于雪中送炭，拥有了资金的京东更是一路高歌猛进。2008年以后，刘强东进行了一系列的战略决策：拼价格、扩品类、建物流、搞生态。其实这些举措并没有受到投资人的认可，甚至有些投资人强烈反对，他们认为刘强东的做法是“旁门左道”，京东应该留着大量的资金发展电商平台，促进销售。但刘强东心里明白，那些投资人心里想的只是快点拿到更多的钱，至于京东适合什么样的发展道路，他们根本不关心。所以，刘强东并没有迫于压力而向投资公司妥协，而是继续着自己认为正确的道路。
终于，2014年5月22日，京东在美国的纳斯达克证券交易所上市，此时的京东市值为300亿美元，销售额也从2006年的8000万元上升到了2013年的1255亿元。京东的投资者全部得到了接近30倍的回报。京东的成功印证了刘强东的决策是完全正确的，也给当初不看好京东的人打了一记狠狠的耳光。
2015年5月8日，京东的“JD+智能奶茶馆”正式开业，它的出现不仅能为创业者提供生态链上的全面帮助，还能扶持那些有差异性和创新性的产品更好地成长，成为了京东智能生态的重要组成部分。由此可见，上市之后的京东已经把发展重点放在了垂直电商和生态建设上，想以此来开辟电商企业的新天地。但就目前的状况看，京东的自营业务仍然处于亏损状态，京东未来的道路依然充满了挑战。
本书详细记录了刘强东的人生轨迹和其创立京东过程中的事件和经历，并且毫不避讳地向读者揭露了京东及其它相关企业发展过程中的经验和教训，希望广大读者能够通过这本书来认识不一样的刘强东，不一样的京东。
席圣文，著名传记作家，中国商报新闻出版总社资深财经编辑，具备十余年的财经媒体工作经验，采访过数十位著名企业家，创作过十余部企业家传记。著有《资本教父孙正义》《霸道总裁刘强东》《疯狂斗士周鸿祎》《野蛮CEO雷军》等著作。
前言
第一章 人大才子——骆马湖畔的“孩子王”
1.穷人的孩子早当家
2.离家出走奇遇多
3.靠脑力劳动赚钱
4.社会系有位编程高手
5.中关村信条——“无奸不商”
第二章 商海起步——从精英学生向老板的艰难转变
1.“以怨报德”的餐厅员工
2.日企管理的独到之处
3.重回中关村
4.中关村“大限将至”
5.强大的连锁店竟不敌“非典”
第三章 疯狂扩张——用最霸气的方式开疆破土
1.“京东”从小小柜台开始
2.重拳出击，扩大规模
3.用规模“绑架”市场
4.规模效应：商战博弈的杀手锏
5．采购渠道的上游化
第四章 创立京东——重拳出击打造电商新格局
1.电商卖的就是用户体验
2.京东的秘密，赚钱不一定靠销售价差
3.最有影响力的三大商务电子平台之B2C
4.细节决定成败
5.多样的宣传手法，京东为自己造势
第五章 融资秘诀——京东凭什么筹到20亿
1.一张穷嘴敲定千万现金
2.资本寒冬里的煎熬，多出八美元的融资
3.“傻”钱的秘密：为诚信，少融一亿也是值
4.千亿美元的局，京东在不断升级
5.融资无论大小，股权我最大
第六章 上市之路——从站柜台到纳斯达克的座上宾
1.上市前的风波
2.上市时间是“大师”选的吉日
3.一张图看懂京东上市这一年
4.无所不在的京东
5.面向世界，春暖花开
第七章 价格商战——好胜永远是残酷博弈中的绝对美
1.京东VS当当，图书对战的胜与败
2.刘强东PK马云：京东淘宝短兵相接
3.三大电器巨头的“恩怨情仇”
4.京东or苏宁，谁才是中国的沃尔玛
第八章 创业经验——来自一个草根族的成功与痛苦
1.刘强东的创业秘诀
2.融资者和投资者
3.得“客户心”者得天下
4.决策需要判断力
第九章 管理作风——领导八万员工的秘密
1.每天早上开会坚持13年
2.向日本企业学习精细化管理
3将管理规范在系统里
4京东的“人才体系”战略
5自由且有温度的管理
第十章 霸道团队——从独裁者到领路人
1.一群由狮子带领的绵羊
2.永远不做好好先生
3.京东团队的执行力
4.互为知己，肝胆相照
5恩威并重，法治公司
第十一章 物流建设——不同“性格”的领导用不同套路
1 .赔本也要自建物流
2.物流建设需要“其疾如风”
3.供应链的优化和完善
4.节省成本需要“开放物流”
5.客服也可以推动供应链
6.从“价格战”到“物流战”
第十二章 多元生态——打通垂直电子商务网站的每一个细节
1.京东是怎样发展垂直电商的
2.T型战略的方向和优势
3.JD+孵化器与JD+供应链
4.挥掷160亿，投资多元生态
5.携手腾达打造JD+网络，共创智能新格局
1.穷人的孩子早当家
1974年2月14日，刘强东出生在宿迁市来龙镇的一个普通农民家庭，父亲刘志成给儿子取名“刘强东”，寓意东方的强者，对他寄予了无限的希望。在当时的农村，重男轻女现象非常普遍，一个男孩子的出生意味着家庭有了顶梁柱，刘氏夫妇的喜悦心情不言而喻。刘强东三岁那年，母亲王绍侠又生了一个女孩，刘强东有了妹妹。
刘志成的祖辈世代行船，他爷爷那一代，家里有船队，将扬州的古玩用船贩卖到徐州，再把徐州的煤炭贩卖到扬州，靠着倒卖商品赚取差价发了家。刘志成也有一个衣食无忧的童年，可惜好景不长，刘志成的父亲在文化大革命的时候被打成了右派，刘志成17岁被迫辍学，帮老板行船，一干就是十几年。结婚之后，妻子王绍侠也加入了刘志成的行船队伍中来，由于刘志成夫妇行船工作比较辛苦，需要常年在外奔波，无暇照顾刘强东兄妹，在刘强东五岁那年，刘志成把兄妹俩交给了刘强东的外婆照顾。刘强东的外婆是一个饱经风霜，被贫穷困扰了一辈子的地道农民，对刘强东兄妹悉心照顾。刘强东也是个懂事的孩子，外婆不在家的时候，他就担负起照顾妹妹的责任。来龙镇在70年代还是很贫困的，刘家也不例外，在刘强东的记忆里，八岁之前都没有吃过饱饭，妹妹哭着喊饿的时候，他就用砖头砌成的小灶上做饭，把米饭煮得黑乎乎的。再长大一点，刘强东挑水，割猪草什么的事都会干了。
每次外婆买来一块大肥肉，都是先切成小片，放在锅里面把油滤出去，结成白块之后，放在一个小罐子里面，这些工作完成后，便把小罐子偷偷绑在房梁之上，防止刘强东偷吃。以前，无论放在家里的哪个位置，都能让鬼灵精一般的刘强东找到，外婆索性就想了这个办法，也断了刘强东的念头。每周日的时候，外婆就会从房梁上取下一块猪油，放到米饭中，做成猪肉拌饭给兄妹两个吃。这个时候是刘强东最有精神的时候，也是刘强东能够回忆起的小时候最幸福的一件事，即便他后来成为了亿万富翁，也时不时地会跟别人提起外婆当年做的的猪肉拌饭。除了每周一次的猪肉拌饭外，他的主食就只有玉米，红薯了。那时候刘强东的食谱是：早上，清水煮红薯、馒头；中午，红薯煎饼、玉米煎饼；晚上，红薯粥、烤玉米，不过刘强东那时候也是有零食吃的，是一种叫做“京果”的小点心，可惜的是这种小点心的原料也是红薯。刘强东厌恶极了红薯和玉米，很想换换口味，就想着下河去抓鱼来改善伙食。他白天和小伙伴们用鱼叉叉鱼，又跳到深水里探索鱼群所在地，晚上独自出去用手电筒照鱼。后来他又心生一计，用沙土把小水沟的两头堵住，再用水盆舀干净里面的水，直接徒手抓鱼，很快，他捕的鱼的数量远远超过了一同捕鱼的小伙伴们。
由于长期下水扑鱼的经历，刘强东练就了一身过硬的水上功夫，被大家称作“浪里白条。”后来，小伙伴们发现刘强东不仅仅是捕鱼和游泳好，打鸟、捉泥鳅、放羊，刘强东都有一套，集体活动的时候刘强东也总能想出一些好点子。渐渐地，周围的同学、邻居都喜欢和他交往，刘强东则组织他们一起玩耍，做游戏，表现出了卓越的“领导”才能。由于周围的小伙伴经常受到村东头大孩子们的欺负，刘强东就想着怎样整整那些坏孩子。一天，他把周围的小伙伴们聚集起来，让拿着弹弓和土块的一部分人爬到树上埋伏，自己带着少数的人引东头的大孩子们过来。对方果然中计，跑到了刘强东设下的陷阱之中，树上的孩子们箭矢齐发，打得那些村东头的大孩子们满地找牙，跑回家里再也不敢出来了。刘强东的聪明睿智和善于谋划让他在小伙伴之中的威信飞速上升，很快，刘强东就被他们推举为“孩子王”，并称呼他“大强”，一切事情都让他出谋划策。就这样，他带领着小伙伴们打退了村里其它孩子群一次又一次的攻击，保住了自己的“地盘”。这个游戏一玩就是好几年。“孩子王”的童年让刘强东不知不觉地学到了很多管理方面的知识，也养成了勤于思考的习惯，为他以后管理整个企业提供了宝贵的经验。
1983年，刘强东九岁，改革开放的的风潮席卷到了农村，刘家的生活水平提高了很多，刘强东兄妹不用挨饿不说，刘志成夫妇也购买了一艘九吨的小船，开始自己行船。虽然还是辛苦，但毕竟脱离了打工的生活，不用看老板的脸色，而且有了自由，薪水也比以前多了不少。而从小就善于思考的刘强东那个时候就想着如何把父母的行船生意做大， 他认为，父母只是把船的吨位逐年增加，但永远只能驾驶一条船，挣有数的钱。如果父母创办一个自己的船行，赚租船的费用，不但可以省下力气忙别的事，也能比现在赚更多的钱。然后用攒下的资金再去买船，以后就有可能拥有成百上千的船为自己所用了。刘强东在初中的时候就把自己的想法告诉了父亲，刘志成听后不以为然，还对儿子说：“你是不是疯了。”而刘强东也没有继续解释什么，毕竟他并不喜欢父亲的船行生意，也没有接替父亲的打算。而刘志成这位地道的老村民，也不会想到自己儿子的“鸿鹄之志”。
1987年，刘强东升入初中，告别了与小伙伴们抓鱼，打闹的时光，开始意识到学习的重要性。由于家和学校的必经之路被一条小河挡住，他为了节省到达学校的时间，选择不去绕远，而是脱掉鞋子，挽起裤脚，举着书包，趟水过河。
由于刘家生活水平的提高，刘强东兄妹每逢过年过节都能收到不少的压岁钱，刘强东计划着初中毕业后能够有资金出去闯荡，就想方设法的骗取妹妹的压岁钱。有一次他爬树的时候，妹妹碰了他一下，他假装抓不住，从树上摔下来，表情很痛苦的样子，妹妹心疼地问他怎么样了，他就借机向妹妹勒索压岁钱。长此以往，妹妹的压岁钱大部分都到了他的手里。后来，妹妹感觉到受骗，向外婆哭诉了这件事，外婆知道后非常气愤，当即叫来了刘强东质问。刘强东当然认为这只是一件小事，依旧嬉皮笑脸，不以为然，但没想到一向好脾气的外婆竟然狠狠地扇了他一巴掌。外婆并不识字，也说不出什么大道理，刘强东只记得外婆当时说：“咱家人一辈子老老实实，本本分分，从没有做过欺骗别人的事，何况是自己的妹妹。”外婆含泪说的这番话让刘强东久久不能释怀，从那时起，刘强东就发誓再也不做不诚实的事情了。其实，外婆当时教给他的是一个做人的基本道理—诚信。京东成立之后，刘强东如果没有诚信意识，就保证不了产品的质量，也赢得不了好的口碑，更成为不了能和马云分庭抗礼的一代商业枭雄。因为一个没有诚信的企业很容易重蹈三鹿的覆辙，无论这个企业曾经多么辉煌，都会被不诚信这件利器瞬间抹杀。
2.离家出走奇遇多
1989年夏天，刘强东初中毕业。因为父亲很早的时候就许诺，如果刘强东考上宿迁中学就带着他去上海玩几天，毕竟刘志成经营船行有了小小的成就，也买了120吨的大船，家里有这个经济条件，而且刘家在上海也有亲戚朋友。当刘强东真的以优异成绩考上宿迁中学，兴高采烈地要求父亲实现诺言的时候，刘志成却以工作忙为由拒绝了刘强东去上海游玩的要求。刘强东不理解父亲为什么出尔反尔，转而向母亲诉说，没想到母亲的回答和父亲一模一样，这件事让刘强东非常难过。愤怒之余，刘强东做了一个大胆的决定—离家出走！有了这个想法后，刘强东当天就找来了初中同学小石子，商量出去闯荡的事情。
刘强东和小石子计划，明天先从宿迁坐公交车到徐州，再从徐州坐火车去南京，到了南京再想办法去九江对面的湖北省黄梅县投奔刘强东的姑姑。小石子完全赞同刘强东的建议，当即答应要和刘强东一起闯荡。晚上，刘强东将这些年来外婆给的压岁钱清点了一下，不到50块钱，刘强东准备把这些钱当做去黄梅县的路费。
第二天一大早，刘强东在家里人毫不知情的情况下和小石子坐上了通往徐州的公共汽车。刚到徐州，小石子就打起了退堂鼓，哭着跟刘强东说：“大强，俺实在不敢去呢，怕被俺爸揍。”小石子一边说着一边劝刘强东跟他一起回去，刘强东无奈，婉拒了小石子的请求，独自一人踏上了通往南京的列车。一身衣服、一双拖鞋、50不到的压岁钱就是刘强东当时带走的全部财产。在火车上，刘强东看到自己左手边的座位上坐着一个和自己年龄相仿的小女孩，穿着漂亮的衣服，边吃蛋糕边和坐在对面的母亲说话。对比那个小女孩，刘强东发现自己跟城市的同龄的人有很大差距。在刘强东的老家，孩子们平时就穿着大裤衩和两根筋汗衫，夏天都是光着脚，穿双拖鞋就算很文明了。而此刻，老家最流行的着装到了城市就成了最落伍的。想到这里，刘强东低下了头，自卑感充斥着他不羁的内心。
第二天凌晨一点，列车终于开到了南京。下车后，刘强东惊奇地发现夜晚的南京依然灯火通明，而自己家乡来龙镇这个时候就会自动断电，周围的店铺也都停止了营业。这样的反差让刘强东非常震撼，他掩盖不住内心的激动，沿着马路逛了起来，当看到金陵大厦的时候，刘强东更加兴奋了。这座37层的大厦仿佛直插云端，坚硬光滑的大理石柱也是他从没见过的建筑材料，刘强东好奇地抚摸着大理石做的柱子和台阶，左看看右看看，沿着大楼转了20多圈才离开，幻想着自己有一天能在这座金陵大厦里面工作。由于南京的宾馆价钱高，刘强东就露宿在了离金陵大厦不远的桥洞里，一个好心的乞丐送给了刘强东一个麻袋当枕头，当刘强东告诉他要去湖北后，那个乞丐又告诉了刘强东坐游轮去湖北的最快路线，这让刘强东很是感激，也让他意识到了出门在外结交朋友，互帮互助的重要性。
通过那个乞丐指引，刘强东顺利地坐上了去往湖北黄梅县的轮船。在船上，刘强东第一次吃到了泡面，以前自己吃的都是外婆擀的手工面条，根本没有什么味道。这时候，他觉得这包方便面才是人间美味，兴奋之余就在轮船上即兴写了两句打油诗：“愿做出海蛟龙，不做南河刀鳅。”南河是刘强东老家村南边的小河，他经常去小河里抓鱼，最讨厌钓到带刺的刀鳅，每次钓到，都会愤怒地扔掉。刘强东写这两句诗的原因和他在南京的所见所闻有直接的关系，南京的繁华让刘强东认识到了自己家乡的局限和落后，并立志要努力奋斗，使自己脱离小山村的束缚，过上梦寐以求的都市生活。
轮船里的乘客大多都是背井离乡到湖北打工的农民，在刘强东看来，他们并不怎么友好，总是板着脸，说话的时候眼睛直勾勾的盯着对方，好像和他们交流的人都在欺骗他们。备受冷落的刘强东闲得无聊，就站在船头看看大海。很快，刘强东就发现了船上有一位耍猴的老人，那个老人总是面带微笑，时不时地逗逗猴子。刘强东觉得好玩，也过去逗猴子玩，老人对刘强东非常热情，很快就和刘强东无话不谈。老人告诉刘强东自己以杂技为生，跑遍了大半个中国，并交给了刘强东很多有趣的魔术，光扑克牌的玩法就有30多种。看到刘强东兴趣盎然，老人就趁机劝说刘强东跟着他走南闯北，并许诺要传授给刘强东他所会的所有魔术。刘强东当时非常心动，他很向往耍猴老人那种无忧无虑，四海为家的游侠生活。没有拿定主意的刘强东站在甲板上踱来踱去，他看到涛涛的江水不断的往后倒，流入了大海就再也回不来了。想到人生也是同样的道理，今天做出的决定明天也许就再也无法更改，家乡的积贫积弱，南京的繁华富饶又一次在他的脑海中出现，这种巨大落差下的自卑感让刘强东做出了改变他一生的决定：放弃游侠的生活，努力学习，到中国最大的城市读书，为家乡扬眉吐气。计议已定，刘强东放弃了拜师的想法，婉拒了老人的好意。
来到湖北黄梅县后，刘强东就住在了姑姑家里。到了快开学的时候，刘强东辞别姑姑，准备回家。临行的时候，他对顽劣的表弟说：“你不好好读书，就一辈子走不出老家，只能过着一眼就能看到老的生活，唯有读书才能有机会出人头地。”
江西探亲事毕，刘强东回到来龙镇，向父母承认了错误，并向父母许诺在高中会好好学习，考上大学。
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