本教材共由11个章节组成, 其中包括国际商务谈判概论、国际商务谈判过程、国际商务谈判的基本环节、国际商务谈判人员的基本素质、国际商务谈判的管理、国际商务谈判的策略与技巧、国际商务谈判礼仪、国际商务价格谈判、国际商务合同谈判、国际商务谈判的语言技巧和非业务沟通, 除了价格谈判和合同谈判, 其余9章内容具有通用性, 是所有国际商务谈判人员均需掌握的基础性知识和技能, 价格谈判和合同谈判具有专业性, 国际商务谈判人员需要具备这些专业知识以便在谈判过程中占据更大的主动权。