人人都有机会让网站的转化率提升300%！很多企业建立了网站，但没有人浏览，也没有人咨询，白白浪费了推广费。而实际上，这些网站只需按照本书提供的方法，做简单的修改就会获得很多订单，转化率提升300%！本书提供了卓越的网站策划之道，阐述了一套营销型网站策划的完整体系，提供了营销型网站10 条规范、增强网站说服力的16 大要素，案例丰富，深入浅出，通俗易懂。本书第1 版发行后，有大量高校、培训机构、网络营销外包和建站公司将本书作为教科书和员工培训手册。同年，其版权输出我国台湾，深受两岸同胞好评，被读者誉为网站策划的“圣经”。本书第2 版新增大量内容和案例，同时更新了部分案例。例如，“建站公司如何更好地为客户建设营销型网站”等内容，对于那些想在网络营销行业掘金，准备成立专业的营销型网站建设外包团队的创业者来说，更不能错过。
人人都有机会让网站的转化率提升300%！网站没有说服力，一切推广白费力！也许改几句话，添加点内容，订单就会翻倍！本书包含高转化率的网站策划之道，有16到要素、10条规范。
谢松杰（网名：根爱水）
电子工业出版社《着陆页》作者
前沿讲座《网络营销业绩倍增》主讲老师
百度营销大学授证讲师、清华大学总裁班讲师。
中国创业智库、携训网等多家企业专家及咨询顾问。
98年接触互联网，2001年进入广告公司，2003年开始从事网络营销工作。历任某商学院、某教育集团网络运营总监、多家网络营销培训机构签约讲师。
微博：http://weibo.com/500201888
邮箱：stonekeeper@126.com
微信：ganenxie
目 录
第1 章 什么才是营销型网站 / 1
1．1 做网络营销就像做菜 / 3
1．2 典型的网络营销漏斗 / 3
1．3 为什么做不好网络营销 / 6
1．4 营销型网站的概念 / 9
第2 章 营销型网站策划人员必备的说服力知识 / 10
2．1 什么是说服力 / 11
2．2 人的决策过程 / 12
2．3 如何说服他人做出决策 / 17
2．4 说服逻辑 / 19
第3 章 影响网站说服力的三大网站能力 / 21
3．1 营销型网站的理解力 / 22
3．2 营销型网站的信任力 / 37
3．3 营销型网站的行动力 / 39
第4 章 营销型网站的10 条规范――逻辑篇 / 43
4．1 清晰的转化目标――定位网站的目标 / 45
4．2 明确的预期受众――定位网站的目标访客 / 50
4．3 高度的信息相关――给用户想要的信息 / 54
4．4 简洁的解决方案――给客户简单易行的方案 / 60
4．5 清晰的社会证据――增加网站可信度 / 62
4．6 明确的承诺保障――努力降低客户决策压力 / 65
4．7 有力的行动号召――主动号召客户采取行动 / 66
第5 章 营销型网站的10 条规范――环境篇 / 69
5．1 舒展的页面布局――通过布局来营造有利于成交
的网站环境 / 71
5．2 舒适的色彩搭配 ――通过色彩来营造有利于成交
的网站环境 / 76
5．3 愉悦的交互体验――优化交互体验来营造有利于
成交的网站环境 / 82
第6 章 增强网站说服力的16 大要素 / 87
6．1 标志――告诉用户“我正在访问什么网站” / 89
6．2 宣传语――企业目标或网站定位 / 100
6．3 标题――我提供什么服务或产品 / 108
6．4 优势――选择我们的理由 / 114
6．5 行动号召――现在就选择我们吧 / 121
6．6 成功案例――这些知名人士、
企业选择了我们 / 128
6．7 客户评价――让客户为你证言 / 132
6．8 内容呈现――眼见为实 / 138
6．9 生产过程――产品是这样被生产出来的 / 143
6．10 服务过程――我们是这样为你服务的 / 145
6．11 社会证据――那些传递权威和信任的人物
和事件 / 148
6．12 荣誉展示――权威机构认可我们 / 151
6．13 常见问题――解除用户抗拒，促进转化 / 153
6．14 风险承诺――降低用户决策压力 / 155
6．15 免费资源――抓住那些即将离开的客户 / 159
6．16 说服逻辑――让说服力要素有机结合
构成说服力 / 163
第7 章 营销型网站素材的准备和文案写作 / 166
7．1 营销型网站的素材准备 / 167
7．2 营销型网站文案写作的8 个技巧 / 169
第8 章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局 / 187
8．1 营销型网站案例分析01 / 188
8．2 营销型网站案例分析02 / 192
8．3 营销型网站案例分析03 / 195
8．4 营销型网站案例分析04 / 198
8．5 营销型网站案例分析05 / 201
第9 章 如何开始你的营销型网站策划 / 205
9．1 没有必要等一切都准备妥当才开始 / 206
9．2 没有营销思想，就没有营销型网站 / 209
9．3 做好网页的设计和美工，不让说服力打折 / 209
9．4 没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进 / 210
9．5 建站公司如何更好地为客户建设营销型
网站 / 211
附录A Voices．com 的改版和测试 / 219
附录B 国外营销型网站案例 / 223
附录C 网站营销型改版案例 / 229
后 记 / 235
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