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电商行业微营销实战攻略 定 价:¥45 中 教 价:¥13.50 (3.00折) 库 存 数: 0 丛 书 名:行业微营销之移动互联网系列
本书通过案例 技巧两条线来帮助读者快速成为电商微营销高手!
一条是横向案例线,内容包括了11个行业30多个经典案例,涉及餐饮电商、零售电商、娱乐电商、教育电商、金融电商、农业电商、打车电商、医疗电商、旅游电商、家居电商、美妆电商等,以及通过20个专家提醒、160多个逻辑图解、190多张高清图片对不同行业电商的特色、重点与技巧进行展示。
另一条是纵向技巧线,包括3种电商分析工具、3大运营法则、4大商业模式、5个文案技巧、6种支付手段、6个营销工具等,针对传统电商、移动电商、社群电商、营销工具、电商文案、数据分析等内容,进行全面、详细讲解!
本书结构清晰,适合于电商行业从业者、微商领域创业者,以及对电商感兴趣的人群。
本书通过案例+技巧两条线来帮助读者快速成为电商微营销高手! 一条是横向案例线,本书内容包括了11个行业30多个经典案例,涉及餐饮电商、零售电商、娱乐电商、教育电商、金融电商、农业电商、打车电商、医疗电商、旅游电商、家居电商、美妆电商等,以及通过20个专家提醒、160多个逻辑图解、190多张高清图片对不同行业电商的特色、重点与技巧进行展示。 另一条是纵向技巧线,包括3种电商分析工具、3大运营法则、4大商业模式、5个文案技巧、6种支付手段、6个营销工具等,针对传统电商、移动电商、社群电商、营销工具、电商文案、数据分析等内容,全面详细讲解! 本书结构清晰,适合于电商行业从业者、微商领域创业者,以及对电商感兴趣的人群。 前言 写作驱动 网络的快速发展将电子商务带入一个兴盛的时期,只要是做营销的人,就能够利用互联网或者移动互联网进行电商营销,也就能够通过电子商务创造价值,其中,缺少的也许只是技巧。在未来十年中,完全可以断言,无论哪个行业、哪个领域,甚至无论是PC端还是移动端,无论是金融还是房产,都离不开电子商务。 本书是一本以电子商务为核心,以产品营销为根本出发点的专著,以图解的方式深度剖析电子商务的内容、要素、策略、模式、法则、技巧等,特别是详细介绍了每一个行业的电商案例,比如餐饮电商、零售电商、娱乐电商、教育电商、金融电商、农业电商、打车电商、医疗电商、旅游电商、家居电商、美妆电商等,从各个环节全面解析。 本书主要是案例线与技巧线相结合,从横向案例线和纵向技巧线两方面全面解析电子商务,让您轻松开展电商营销,引爆微营销力量! 本书特色 本书主要特色:全面为主 技巧称王。 1. 内容全面,通俗易懂,针对性强 本书体系完整,以电子商务为核心,以产品营销为根本出发点进行了18章专题内容的详解,包括电商概念、传统电商、移动电商、社群电商、营销工具、电商文案、数据分析、餐饮电商、零售电商、娱乐电商、教育电商、金融电商、农业电商、打车电商、医疗电商、旅游电商、家居电商、美妆电商等,帮助读者彻底掌握电商营销技巧。 2. 突出实用,技巧称王,快速传播 本书在产品的各个环节全面解析了30个与行业相关的电商案例,通过对这30种电商案例的分析,以全图解的方式提炼出专业的营销技巧,一步步指导读者轻松、快速做好电商营销。 。 图解提示 本书是一本侧重电商微营销的实战宝典,采取全图解的方式进行分析。图解能够方便读者对于重点的把握,让读者通过逻辑推理快速了解核心知识,节约大量的阅读时间。读者在阅读过程中需要注意图解的逻辑关系,根据图解的连接词充分理解图解想要表达的重点,获得更好的阅读快感。 快 作者分工 本书由海天电商金融研究中心编著,参与编写的人员还有易苗、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人,在此一并表示感谢。由于作者知识水平有限,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评、指正。 编 者
十年专注,精品奉献!本团队组织者有着十多年图书行业策划经验,并由专注于金融、理财、营销、电商、微商等行业的几十位专业人士参与,他们中的成员大都是财经记者、银行金融理财师、财富顾问、互联网营销专家、电商和微商店主等。本团队组织者紧扣时代潮流趋势,力求为读者打造一系列精品理财、营销、金融类图书。由作者团队编写的新手理财系列、玩转电商营销 互联网金融系列图书,一经上市就受到读者的一致好评!
第1章 闪亮登场:电子商务的 1.1 电子商务:以商品交换为中心的 1.1.1 电子商务的具体概念... 2 1.1.2 电子商务的特征表现... 3 1.1.3 电子商务的常见功能... 4 1.1.4 电商营销更加精准化... 5 1.1.5 电商营销的用户特征... 5 1.2 营销要素:提高电商营销效率的 1.2.1 以产品质量为根本... 6 1.2.2 以诚信至上为原则... 7 1.2.3 以精准定位为方法... 7 1.2.4 以重塑品牌为目标... 7 1.2.5 以网络工具为手段... 8 1.3 营销策略:颠覆传统的营销方法... 8 1.3.1 进行资源的优化与整合... 8 1.3.2 尽量满足客户的需求... 9 1.3.3 进行电商品牌的包装... 10 1.3.4 建立良好的营销团队... 10 第2章 传统电商:多种商业模式 2.1 互联网时代的传统电商... 14 2.1.1 互联网发展现状... 14 2.1.2 企业的电商化... 15 2.1.3 行业的电商化... 15 2.2 传统电商常见的商业模式... 16 2.2.1 B2B商业模式... 16 2.2.2 B2C商业模式... 18 2.2.3 C2C商业模式... 20 2.2.4 O2O商业模式... 21 2.3 传统电商慢慢向移动电商转型... 23 2.3.1 电商巨头布局移动端... 23 2.3.2 传统电商该怎样实现转型... 24 第3章 移动电商:移动互联网下的 3.1 移动电商的基础知识... 28 3.1.1 移动电商的具体概念... 28 3.1.2 移动电商的发展趋势... 29 3.1.3 移动电商的相关应用... 29 3.1.4 移动电商的核心技术... 30 3.2 移动电商提供的服务... 31 3.2.1 移动购物... 31 3.2.2 移动支付... 32 3.2.3 移动娱乐... 33 3.2.4 移动订票... 34 3.2.5 移动理财... 34 3.2.6 移动O2O.. 35 3.3 移动支付主流手段的选择... 36 3.3.1 短信支付... 36 3.3.2 指纹支付... 36 3.3.3 扫码支付... 36 3.3.4 NFC支付... 38 3.3.5 人脸支付... 38 3.3.6 声波支付... 39 3.3.7 RFID-SIM支付... 39 第4章 社群电商:商业不可避免的 4.1 什么是社群电商... 42 4.1.1 社群电商与粉丝经济... 42 4.1.2 社群电商与社群经济... 43 4.1.3 社群电商与传统电商... 44 4.1.4 社群电商与传统微商... 44 4.2 社群电商的演变... 45 4.2.1 社群电商商业形态的起源... 45 4.2.2 社群电商对商业生态的 4.2.3 社群电商中粉丝的转折 4.2.4 社群电商的发展与运营... 47 4.3 社群电商中运营的重要力量... 48 4.3.1 平台 社群 电商 4.3.2 社群电商中的流通环节... 49 4.3.2 5个运营社群电商的方法... 49 4.4 社群电商的运营法则... 51 4.4.1 社群电商的启动法则... 51 4.4.2 营造社群氛围和管理 4.4.3 社群电商与O2O运营的 第5章 营销工具:更好地推广 5.1 微博营销... 56 5.1.1 营销特点... 56 5.1.2 营销技巧... 57 5.1.3 营销价值... 58 5.2 微信营销... 59 5.2.1 营销特点... 59 5.2.2 营销技巧... 60 5.3 APP营销... 61 5.3.1 开展活动... 62 5.3.2 制作广告... 62 5.3.3 精准营销... 63 5.3.4 利用口碑... 64 5.4 LBS营销... 64 5.4.1 营销优势... 65 5.4.1 营销技巧... 65 5.5 二维码营销... 66 5.5.1 营销渠道... 66 5.5.2 营销技巧... 67 5.6 微视频营销... 68 5.6.1 营销方式... 68 5.6.2 营销技巧... 69 第6章 电商文案:塑造产品的 6.1 电商文案是什么... 72 6.1.1 电商文案的概念... 72 6.1.2 如何设计一个优秀的 6.1.3 电商文案为何如此重要... 74 6.2 影响电商文案的3大因素... 75 6.2.1 访问深度... 75 6.2.2 跳失率... 76 6.2.3 转化率... 77 6.3 关联销售对文案的重要性... 77 6.3.1 关联销售的作用... 78 6.3.2 关联销售的模型... 78 6.3.3 关联销售的展现... 78 6.3.4 关联销售的检测... 80 6.3.5 关联销售的相关问题... 82 第7章 数据分析:影响决策的 7.1 了解电商数据... 86 7.1.1 让数据说话... 86 7.1.2 数据的特点展示... 88 7.1.3 让数据体现价值... 88 7.1.4 数据分析的重要性... 90 7.2 选择电商核心数据... 91 7.2.1 电商会员数据... 91 7.2.2 电商营销数据... 92 7.2.3 电商行业数据... 94 7.2.4 电商交易与服务数据... 94 7.3 选择电商数据分析工具... 95 7.3.1 淘宝指数... 95 7.3.2 百度指数... 95 7.3.3 好搜指数... 96 第8章 餐饮电商:基于APP的 8.1 餐饮电商的基本认识... 100 8.1.1 传统餐饮行业的变革... 100 8.1.2 餐饮行业的机遇... 100 8.1.3
传统餐饮与餐饮电商的 8.2 餐饮行业的电商思维... 101 8.2.1
什么是餐饮行业的 8.2.2
餐饮行业电商思维之 8.2.3
传统餐饮管理者思想发生 8.2.4 餐饮电商思维下的 8.3 餐饮电商的案例分析... 105 8.3.1 饿了么:线上线下一体化 8.3.2 美团外卖:外卖与团购 8.3.3 大众点评:加速布局 第9章 零售电商:生产生活的 9.1 零售电商的基础知识... 112 9.1.1 零售电商的概念与其 9.1.2 零售电商的运营流程... 112 9.1.3 零售电商的营销策略... 113 9.2 零售电商的商业模式... 114 9.2.1 类似天猫的平台型 9.2.2 类似凡客诚品的 9.2.3 类似京东商城的 9.2.4 类似百度糯米的 9.3 零售电商的案例分析... 118 9.3.1 淘宝网零售电商的 9.3.2 当当网零售电商的 第10章 娱乐电商:展现娱乐生活的 10.1 休闲类娱乐电商... 122 10.1.1 音乐电商:传统音乐的 10.1.2 游戏电商:推动游戏 10.1.3 电影电商:让看电影 10.2 文化类娱乐电商... 126 10.2.1 动漫电商:动漫产业的 10.2.2 读书电商:开启阅读的 10.3 娱乐电商的案例分析... 129 10.3.1 奇虎360在娱乐电商 10.3.2 《梦幻西游》在游戏与 第11章 教育电商:随意灵活的 11.1 教育电商的基本知识... 134 11.1.1 教育电商的定义... 134 11.1.2 教育电商的特点与 11.1.3 教育电商的驱动力... 137 11.1.4 教育电商的盈利模式... 137 11.2 教育电商的商业模式... 138 11.2.1 教育培训机构... 139 11.2.2 网络教育平台... 140 11.2.3 技术开发公司... 142 11.3 教育电商的案例分析... 142 11.3.1 100教育:网络名师 11.3.2 学而思培优:优秀的 11.3.3 网易公开课:影响广泛的 第12章 金融电商:金融行业的 12.1 金融电商的基本知识... 148 12.1.1 金融电商的 12.1.2 金融电商的发展趋势... 149 12.2 金融电商的商业模式... 150 12.2.1 众筹... 150 12.2.2 小额贷款... 152 12.2.3 第三方支付... 153 12.2.4 互联网货币... 154 12.2.5 互联网保险... 155 12.2.6 大数据金融... 155 12.3 金融电商的案例分析... 156 12.3.1 钱袋宝:金融电商支付 12.3.2 人人贷:投资理财服务 12.3.3 拍拍贷:注重信用网络 第13章 农业电商:产业升级的 13.1 对于农业电商的基础认识... 162 13.1.1 农业电商具体意义... 162 13.1.2 农业电商行业特点... 163 13.1.3 农业电商服务模式... 164 13.1.4 农业电商实际价值... 165 13.2 农业电商的发展原因... 166 13.2.1 电商发展的趋势... 166 13.2.2 农业变革的潜力... 167 13.2.3 国家政策的促进... 167 13.2.4 产业升级的必然... 168 13.3 农业电商的常见模式... 168 13.3.1 农业 物联网模式... 168 13.3.2 农业 众筹模式... 169 13.3.3 农业 众筹模式... 171 13.3.4 农业 休闲业模式... 172 13.4 农业电商的案例分析... 173 13.4.1 农村淘宝平台... 173 13.4.2 京东农资平台... 179 第14章 打车电商:开创一种新的 14.1 打车电商的基本认识... 188 14.1.1 打车电商的兴起... 188 14.1.2 打车电商的发展趋势... 189 14.2 打车电商的应用模式... 190 14.2.1 快车... 190 14.2.2 出租车... 191 14.2.3 顺风车... 192 14.2.4 专车... 193 14.2.5 代驾与试驾... 193 14.3 打车电商的案例分析... 194 14.3.1 优步:为用户提供优质的 14.3.2 天天用车:专注于 第15章 医疗电商:推动了医疗 15.1
互联网的发展对传统医疗的 15.1.1 信息能量促进供需关系 15.1.2 传统医疗开始拥抱 15.1.3 医疗产业链视角发生 15.1.4 信息不对称问题有效 15.1.5 医疗资源分配更加 15.1.6 商业模式呈现出新的 15.2 医疗电商的商业模式... 202 15.2.1 远程医疗模式... 202 15.2.2 在线预诊模式... 203 15.2.3 在线挂号服务... 205 15.3 医疗电商的案例分析... 205 15.3.1 看中医:预约医师 15.3.2 万应送药:面对面对症 15.3.3 乐牙网:寻找专业 15.3.4 春雨医生:让用户 第16章 旅游电商:人们旅游的 16.1 旅游电商的基础知识... 214 16.1.1 传统旅游业的缺陷暴露... 214 16.1.2 旅游电商迅速发展的 16.1.3 旅游电商的资源整合... 215 16.2 移动互联网对旅游电商的冲击... 216 16.2.1 旅游电商的移动化是 16.2.2 旅游电商移动化的 16.2.3 移动互联网对传统 16.3 旅游电商的案例分析... 218 16.3.1 携程旅行:提供说走 16.3.2 途牛旅游:致力于旅游 16.3.3 在路上:旅游行程的 第17章 家居电商:促进智能家居 17.1 家居电商的产生与影响... 226 17.1.1 智能家居在互联网 17.1.2 国内外智能家居的发展 17.1.3 智能家居电商冲击传统 17.1.4 智能家居电商产品在 17.2 家居电商的未来发展... 231 17.2.1 物联网开启家居电商的 17.2.2 O2O家居电商连接线上与 17.2.3 产品功能升级开启电商 17.3 家居电商的案例分析... 233 17.3.1 阿里巴巴:把目光投向 17.3.2 小米:下一个战略是 17.3.3 太平洋家居网:提供家居 第18章 美妆电商:提高顾客对 18.1 美妆电商的出现与影响... 238 18.1.1 美妆行业在产业革新中的 18.1.2 用电商思维推动美妆 18.1.3 美妆行业的电商思路... 240 18.1.4 了解美妆电商O2O 18.1.5 提高顾客对美妆电商的 18.2 美妆电商的案例分析... 242 18.2.1 美啦:为女性提供真正的 18.2.2 美之伴:5大智能系统 18.2.3 欧莱雅:借助O2O模式
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