本书保持了国际贸易业务环节系统性和完整性的行文结构，科学地将国际贸易知识、商务技能与英语写作能力融为一体，取材真实，内容适当。本书内容包括建立业务关系和资信调查、询盘、报盘、还盘、订货、支付、信用证、包装、装运、保险、投诉与索赔、代理、交易的达成及其他国际商务活动等。通过本书的学习，读者可以掌握国际贸易法和外贸实务的基本理论知识，熟悉各种各样的函电格式和常用句型，了解国际贸易活动的人文背景及具体操作规范和程序，从而提高从事国际贸易往来的业务能力。本书不仅适用于经贸英语专业，也可供高等院校财经类、国际贸易法类相关专业使用，同样适合自学考试考生和其他有志于从事国际贸易的读者作自学参考之用。
对外贸易是中国经济持续增长的重要力量。随着全球经济一体化和中国对外开放的进一步扩大，中国正以更快的步伐融入全球化的浪潮中，并在众多的领域特别是在经济和贸易领域全面与国际接轨。中国社会需要大量外语基础好且又精通国际贸易规则的高素质复合型人才。 为了满足各大专院校培养复合型商务英语人才及社会各阶层国际贸易工作者的需要，我们特别编写了《国际贸易英语函电》一书。在本书的编写过程中，我们参考了国内外最新的相关资料，尤其是本人在美国佐治亚大学法学院读博士后期间所收集的资料，同时也得到了国内一些在外贸公司和合资企业工作的朋友们的大力支持。本书共15章，其中第1章简要而系统地介绍了国际贸易英语函电的基础知识，包括商业信函的格式、结构组成、文体特点和拟写原则等。第214章为业务环节专题章节，基本按业务过程的先后顺序编排。这些环节包括建立业务关系和资信调查、询盘、报盘、还盘、订货、支付、信用证、包装、装运、保险、投诉与索赔、代理，以及交易的达成。第15章介绍了常见的一些国际商务活动，如合资企业、补偿贸易、投招标。第2～15章都由5个部分组成：① 专题基本介绍，掌握要点，写作特点； ② 信函实例； ③ 注释；④ 常用表达；⑤ 练习。为了方便学生自学，本书所有练习均在书后附有参考答案。附录提供了外贸常见英文缩略词和国际贸易常用单据。本书保持了国际贸易业务环节系统性和完整性的行文结构，科学地将国际贸易知识、商务技能与英语写作能力融为一体，目的在于帮助读者通过系统地学习国际贸易英语函电，掌握国际贸易法和外贸实务的基本理论知识，熟悉各种各样的函电格式和常用句型，了解国际贸易活动的人文背景及具体操作规范和程序，从而提高从事对外贸易往来的业务能力。本书不仅适用于经贸英语专业，也可供高等院校财经类、国际贸易法类相关专业使用，同样适合自学考试考生和其他有志于从事国际贸易的读者作自学参考之用。本书是在第1版的基础上进一步补充、完善的成果。本书由董晓波任主编，陈红和王俊芳参与了编写。在整个编写过程中，我们力求完美，但是限于水平，定不乏偏颇和疏漏之处，恳请广大读者不吝指正，以便充实与完善。
董晓波2017年6月于南京河西电子邮箱：dongxiaobo@163.com
Chapter 1
An Overview of Business Letter Writing…………（1）
商务信函写作概论
Chapter 2
Establishment of Business Relations & Credit Status Enquiries………… （12）
建立业务关系和资信调查
Chapter 3
Enquiry………… （28）
询盘
Chapter 4
Reply to Enquiries：Offers…………（42）
报盘
Chapter 5
Response to Offers：Counter-offers…………（58）
报盘回应：还盘
Chapter 6
Orders………… （74）
订货
Chapter 7
Payment………… （101）
支付
Chapter 8
Letter of Credit （L/C）…………（126）
信用证
Chapter 9
Packing………… （143）
包装
Chapter 10
Shipment………… （162）
装运
Chapter 11
Insurance………… （180）
保险
Chapter 12
Complaints & Claims…………（198）
投诉与索赔
Chapter 13
Agency…………（224）
代理
Chapter 14
Conclusion of Business………… （247）
交易的达成
Chapter 15
Other International Business Activities…………（261）
其他国际商务活动
Keys to the Exercises………… （277）
练习答案
Appendix A
Abbreviations and Shortened Forms of English Phrases in International
Trade…………（306）
外贸常见英文缩略词
Appendix B
Related Documents in International Trade…………
（308）
国际贸易相关单据
References…………
（323）
参考文献
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