本书是作者在野外调查取样、植物鉴定、成分分析的基础上完成的。书中介绍了贵州150余种饲用灌草植物的科名、学名、别名、植物学特性、生物学特性、区域分布、饲用价值等，并配有每种植物的营养成分分析表和花、叶片、植株的彩色图片；分析了各种植物的成分（粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、灰分、钙、磷等）和饲用价值。

　　郭宇环，吉林工业职业技术学院讲师.
　　1.发表了多篇关于该门课程的论文
　　基于教学做一体化的“分销渠道开发与维护”课程改革.教育与职业.2013.
　　完善的学生考核评价体系对“分销渠道开发与维护”课程的重要性.课程教育研究.2013.
　　任务驱动法在“分销渠道开发与维护”中的应用.北方经贸.2013.
　　2.主持课题
　　基于教学做一体化的“分销渠道开发与维护”课程建设，院级课题，已结题。
　　3.参与课题
　　2009年1月-2011年7月参加了“市场营销专业‘职业能力递进式’工学结合人才培养模式的研究与实践”院级课题的研究，现已结题。

项目一分销渠道的开发1
任务1分销渠道认知2
1.1分销渠道概述2
1.2分销渠道成员构成6
1.3三种典型零售模式13
课后小结17
思考与分析17
实训操作18
任务2分销渠道的构建开发18
2.1分销渠道构建原则及影响因素20
2.2分销渠道成员关系的构建与管理24
2.3分销渠道构建开发33
课后小结47
思考与分析47
实训操作47
项目二分销渠道的维护管理49
任务1分销渠道的费用及账款管理50
1.1分销渠道的费用管理51
1.2分销渠道的账款管理54
课后小结65
思考与分析65
动动脑 动动手——资料查询66
任务2分销渠道绩效评估管理66
2.1分销渠道评估内容67
2.2分销渠道调整与完善79
课后小结84
思考与分析84
实训操作84
任务3分销渠道的激励管理85
3.1分销渠道激励概述86
3.2分销渠道激励的内容90
课后小结104
思考与分析104
实训操作104
任务4分销渠道的冲突管理105
4.1分销渠道冲突分析106
4.2分销渠道冲突的处理112
4.3分销渠道的窜货管理116
课后小结122
思考与分析123
实训操作123
任务5分销渠道经销商的选择与维护管理123
5.1经销商的选择124
5.2招商工作的组织实施129
5.3经销商的管理138
课后小结145
思考与分析145
实训操作145
任务6分销渠道终端的维护管理146
6.1终端认知与选址147
6.2终端的铺货155
6.3良好终端关系的维护163
课后小结171
思考与分析171
实训操作172
参考文献173