根据新行业发展实际需要,系统介绍了汽车维修企业经营理念、经营战略、人力资源管理、服务流程管理、生产管理、安全管理、客户关系管理、维修质量管理、营销管理、配件管理、财务管理、6S管理、合同管理、计算机管理、顾客投诉的处理、服务绩效的分析和改进等。内容涉及了维修企业管理的方方面面,既适合汽车维修企业,又适合汽车4S店售后服务站。
前 言
第一章 现代汽车维修企业管理
及经营策略 1
第一节 概述 1
一、中国汽车维修业的挑战与机遇 1
二、企业管理的任务和职能 4
三、管理者的素质要求 6
四、经营理念 6
第二节 现代汽车维修企业的
八大要素 11
一、管理 11
二、人力资源 12
三、市场 13
四、资金 14
五、技术 14
六、设备 15
七、配件 15
八、信息 16
第三节 汽车维修企业的经营战略 17
一、经营战略形式 17
二、适合汽车维修企业的六种
经营战略 19
思考题 25
第二章 汽车维修企业的建立 26
第一节 汽车维修企业分类 26
一、按行业管理分 26
二、按经营形式分 33
三、按经营项目分 35
第二节 汽车维修企业筹建 36
一、企业规模的确定 36
二、投资与回收估算 37
三、3S 或4S 特约维修站
审批流程 39
四、连锁(加盟)店审批流程 39
五、开业筹备工作 39
六、开业庆典 40
第三节 汽车维修企业CIS 战略 40
一、汽车维修企业CIS 战略 40
二、厂区规划及设施环境要求 43
思考题 48
第三章 组织机构及人力资源管理 49
第一节 组织机构 49
一、组织机构设置原则和方法 49
二、汽车维修企业常见组织机构 49
三、维修企业从业人员管理规定 51
四、岗位职责 51
第二节 人力资源管理 55
一、人力资源管理的重要性和原则 55
二、人力资源规划 56
三、员工招聘 56
四、员工培训 59
第三节 绩效考核和薪酬管理 60
一、激励机制 60
二、绩效考核 61
三、薪酬管理 62
第四节 高绩效团队建设 66
一、团队的基本要素 67
二、高绩效团队建设的五大要素 67
三、团队领导的素质 68
思考题 69
Ⅴ
第四章 服务规范和服务流程管理 70
第一节 服务规范管理 70
一、服务用语规范 70
二、身体语言规范 70
三、微笑服务规范 71
四、仪表形象规范 71
五、电话服务规范 71
六、与客户交谈规范 72
第二节 服务流程 72
一、预约 72
二、接待 74
三、维修 76
四、质量检验 78
五、交车 79
六、跟踪 81
思考题 83
第五章 客户满意和客户关系的经营与
管理 84
第一节 客户价值新思考 84
一、客户价值 84
二、客户价值的构成 85
三、客户的终身价值 86
第二节 客户满意与客户关怀 87
一、客户满意分析 87
二、客户满意因素 88
三、客户关怀的基本原则 91
四、客户关怀的实施要点 92
五、正确处理客户与企业的关系 94
第三节 客户投诉及预防 96
一、投诉分析 96
二、投诉处理的基本要求 97
三、处理投诉的原则 97
四、处理投诉的技巧 98
五、投诉的预防 99
思考题 101
第六章 汽车维修质量管理 102
第一节 汽车维修质量管理概述 102
一、汽车维修质量的概念 102
二、汽车维修质量管理 102
三、全面质量管理 103
四、汽车修理质量检查评定 104
第二节 汽车维修质量检验 106
一、汽车维修质量检验的任务 106
二、汽车维修质量检验的工作
内容和步骤 106
三、汽车维修质量检验的类别
及检验内容 106
四、汽车维修质量检验的方法 108
五、汽车维修质量检验标准 108
第三节 汽车维修质量保证体系 109
一、明确的质量方针和目标 109
二、专职质量管理机构 109
三、严格的汽车维修质量管理
制度 110
四、实行质量管理业务标准化
和质量管理流程程序化 110
五、开展质量管理小组活动 111
六、加强汽车维修配件及原材
料质量管理 111
七、做好维修质量管理的基础
工作 111
八、建立汽车维修质量信息反
馈系统 111
思考题 112
第七章 汽车维修营销管理 113
第一节 营销管理理论 113
第二节 营销策略 114
一、满足客户需要策略 114
二、客户成本策略 117
三、便利策略 120
四、沟通策略 121
第三节 广告宣传和服务促销 124
一、广告宣传 124
二、服务促销 124
三、服务促销案例 126
第四节 营销技巧 132
一、集客技巧 132
二、保养套餐 133
三、保险营销 135
四、微信营销 137
Ⅵ
五、报价策略 139
六、产品升级策略 139
七、营销话术 139
思考题 141
第八章 配件管理 142
第一节 零件基础知识 142
一、零件类型 142
二、零件部门的主要任务 142
三、如何准确地提供零件 143
四、零件编号的解释 143
第二节 配件采购管理 145
一、配件采购的重要性 145
二、配件采购原则 146
三、采购部门的职能 146
四、选择供应商 146
五、正确选择供货方式 147
第三节 仓储管理 147
一、备件仓库布局的原则 147
二、备件的位置码管理系统 148
三、配件入库管理 149
四、配件出库管理 150
五、仓库管理规定 150
六、呆废料管理 151
七、备件的盘点 153
第四节 库存控制 158
一、库存控制的原则 158
二、ABC 分析法 158
三、库存控制方法 160
思考题 161
第九章 财务管理 162
第一节 财务基本知识 162
一、支票的使用 162
二、银行汇票 163
三、票据 164
四、税收 167
五、财务结算 168
第二节 财务管理 168
一、财务管理制度 168
二、货币资金管理规定 170
三、收入、费用、利润 170
四、资产管理制度 172
第三节 经营分析 172
思考题 174
第十章 政府采购与保险车辆维修
管理 175
第一节 政府采购车辆维修管理 175
一、政府采购招标程序 175
二、招标文件 175
三、投标 176
四、投标文件的递交 177
五