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销售管理

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丛 书 名：“十三五”普通高等教育应用型规划教材·市场营销

  • 作者：李先国 杨亮 编著
  • 出版时间：2017/9/1
  • ISBN：9787300249742
  • 出 版 社：中国人民大学出版社
  • 中图法分类：F713.3 
  • 页码：288
  • 纸张：胶版纸
  • 版次：1
  • 开本：16K
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　　本书突破传统的教材模式，以销售管理的职能为主线，对销售管理工作的各环节进行详细论述。
　　按照销售管理的职能与流程，全书将销售管理的内容概括为十个方面，即制定销售计划，划分销售区域，设计促销方案，建设销售团队，指导人员销售，分析客户信用，管理销售末端，提供客户服务，维系客户关系，评估销售绩效。
　　本书坚持理论创新又注重实务运用，逻辑严密，深入浅出，案例丰富。通过学习，学生能够在掌握销售管理基本理论、方法和策略的基础上，对销售活动进行计划、策划、设计、执行和控制，能够组建销售团队，建立并维系客户关系，提升自己的销售管理水平和竞争能力。

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