《供应链管理》：
（二）日益膨胀的促销费用和大量进货造成成本高昂、消耗增加的压力
在传统的经营体制中，由于市场中生产企业间和零售企业间的竞争加剧，各企业为了保持自己的销售额和不断增长的市场份额，纷纷采取直接或间接的方法调整降低商品销售的价格或经销价，通过各种有利的交易条件来保证商品销售的竞争力，一方面，生产企业试图通过降低价格能够实现零售商的大量进货；另一方面，零售商为了促进销售也要求生产企业降低商品价格，提供各种商品销售中的优惠条件，其结果是生产商的负担加重，各种促销活动日益损坏了生产企业的利益。而生产企业为了将这种损失降低到最小程度，并保持持续不断增长的销售，只有不断扩大新产品的生产，通过广泛的产品线来弥补大量促销造成的损失，而这一行为又造成企业之间无差异竞争情况加剧，同时使零售企业的进货和商品管理成本加大。由于ECR实践的推行能够有效地解决上述问题，避免无效商品的生产、经营，通过确定商品的培育、经营，提高产销双方的效率，所以，美国ECR的推行吸引了大量生产企业的加入。
（三）构建新型的供应链管理体系的需要
ECR在美国推行过程中还有一个背景和特点是值得人们注意的，即当时随着产销合作或供应链构筑的呼声越来越高，特别是QR和战略联盟的日益发展，生产企业与零售商直接交易的现象越来越普遍，与此同时，批发业则日益萎缩，产销之间都开始在交易中排除批发商环节。但是，在ECR的推行过程中，并不是盲目地排斥批发商，而是在重新认识批发商重要性的同时，通过批发商经营体系的改造和现代经营制度的建立，将其有机地纳入到供应链体系的构筑中，这可能与食品杂货行业的商品特性有一定的关联。
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