《市场营销沙盘经营策略研究》共分三大部分。第一部分对经营规则进行解析。理解经营规则是经营者合理制定经营策略的基础，也是经营者创新经营方案的基础。第二部分是分析部分，包括经营环境分析和财务报表分析。通过分析经营环境及企业财务报表，掌握企业在经营过程中所需关注的关键信息，并据此判断市场竞争格局及本企业的竞争地位，为进一步制定经营策略提供依据。第三部分是策略部分。从两个方面来探讨经营策略，一是从职能部门的角度探讨各部门的经营策略；二是从企业全局的角度探讨总体经营方案的制订。最后以案例来说明经营策略的制定与实施思路。《市场营销沙盘经营策略研究》可用于高职高专院校市场营销课程学习与教学，也可用于市场营销沙盘技能大赛团体参考用书。

第1章经营规则1


1．1市场部运昔规则1


1．2直销规则5


1．3批发规则7


1．4零售规则8


1．5生产部运营规则15


1．6财务部经营规则19


1．7辅助信息的运用21


1．8特殊任务的运用23


第2章得分规则解析25


2．1得分规则描述25


2．2得分规则剖析25


2．3小结28


第3章经营环境分析30


3．1环境分析的重要性30


3．2环境分析的内容31


3．3环境分析实例35


第4章财务报表分析41


4．1利润表41


4．2资产负债表44


4．3财务报表综合分析50


第5章经营策略制定（上）——基于职能部门视角54


5．1直销、批发策略分析54


5．2生产策略61


5．3零售策略70


5．4融资策略91


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