商务谈判_包刚、王军、孟祥苓、毛羽、彭荣华、赵敬宜、徐家斌、彭同舟、王怡、李爽、赛吉拉夫、史哲闻_9787302461814

商务谈判

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丛书名：普通高等职业教育“十三五”规划教材

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本书由十一个学习情境组成：学习情境一主要介绍商务谈判的基础知识和谈判的基本原则；学习情境二主要介绍商务谈判的准备工作；学习情境三主要阐述商务谈判心理与思维；学习情境四至学习情境八主要阐述商务谈判不同阶段的策略；学习情境九、十主要阐述商务谈判的沟通与礼仪；学习情境十一主要阐述国际商务谈判的内容。本书以扎实理论、突出应用、培养技能为目标,在内容上注重理论与实践有机结合,重点培养学生的综合运用能力和实践操作能力；遵守职业教育的教学规律,结合具体的学习情境,采用项目任务驱动式教学模式,注重实践,以实训为主。本书在编写时力求简明扼要、通俗易懂,既适合自学,又适合教师根据教学课时灵活组织教学。本书既可作为高职高专商务谈判相关专业教材,也可供社会上从事商务谈判相关工作的人员参考使用。

序言谈判是一种常见的社会活动,它是能力、技巧与谋略的较量。人类的生活无法脱离谈判。商务谈判是谈判的一种重要形式,也是一项比较复杂的活动,很容易受各种因素的影响。它是一门综合性的学科,也是一门艺术。它融多学科、多领域的知识于一体,具有很强的实践性。
我国加入世界贸易组织之后,经济全球化进程日益加速。在国际化大背景下,商务人员面临更复杂、更富挑战性的谈判任务。这要求商务人员要适应国际环境的新变化,深入掌握商务谈判的理论知识和实践技巧,提升自己的谈判水平。
本书作为高职高专的特色教材,以扎实理论、突出应用、培养技能为目标,在内容上注重理论与实践有机结合,重点培养学生的综合运用能力和实践操作能力；遵守职业教育的教学规律,结合具体的学习情境,采用项目任务驱动式教学模式,注重实践,以实训为主。本书在编写时力求简明扼要、通俗易懂,既适合自学,又适合教师根据教学课时灵活组织教学。
本书在编写体例和编写方法上的创新主要体现在以下几个方面：
1体例新颖,突出项目任务驱动式教学
本书采用了新型的教材章节结构模式,采用情境式、项目任务驱动式编写体例,围绕商务谈判的工作任务组织教学,突出了实践性、实用性,有利于培养学生谈判实战的能力。
2案例丰富,突出阅读的趣味性
本书每一个任务下都有引导案例,文内也安排了大量的案例和实训练习项目,将枯燥的理论和复杂的商业实务通过浅显、鲜活的案例展现出来,既增加了趣味性和可读性,又便于学生理解,使学生能够更好地掌握商务谈判的实践技巧。
3理论精练,贯彻知识够用的原则
本书根据高职高专教育的培养目标和学生的特点,贯彻知识够用的原则,力争将理论介绍得精练简洁、深入浅出,便于学生理解和掌握。
本书共由十一个学习情境组成:学习情境一主要介绍商务谈判的基础知识和谈判的基本原则；学习情境二主要介绍商务谈判的准备工作；学习情境三主要阐述商务谈判心理与思维；学习情境四至学习情境八主要阐述商务谈判不同阶段的策略；学习情境九、十主要阐述商务谈判的沟通与礼仪；学习情境十一主要阐述国际商务谈判的内容。
本书在编写过程中参考了大量书籍和网络资料,在此向相关作者表示由衷的谢意!同时向给予大力支持的清华大学出版社表示衷心的感谢!
由于编者水平有限,加之时间仓促,书中难免存在不妥之处,敬请广大读者批评指正!

编者
2017年1月

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