本书是一本通过案例分析和经验分享来指导企业营销转型的书，总结了自新媒体诞生以来，新形势下国内互联网营销常见的38种模式。
根据互联网特征、互联网工具、与互联网有关的资源、互联网商业模式等4大方面，总结出38种模式，参与感营销、大数据营销、平台化营销、全民营销、App营销、RSS营销、口碑营销、搜索引擎营销、微信公众号营销、事件营销、软文营销等营销模式应有尽有，种种实用。
每种模式直接以案例+方法的形式展示，知识点全面、高度概括，都是企业管理人员和营销人员*迫切想知道的营销干货。
国内外很多专家认为，现代企业只需要具备两大基本功能即可在这个竞争激烈的市场上存活，而且可以活得挺好。那么，这两大基本功能是什么呢？一个是营销，一个是创新。
然而，目前很多企业，尤其是中小企业只看重营销，而忽略了创新。设计营销方案请的是国际著名咨询公司，当人家需要考察一下时，致命缺点就暴露出来了——没有现代化营销制度和系统。营销方案不是用几个框架，做个近似八股文的报告就能搞定的。因为营销学是一门系统的学科，是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时又可获取利润的学科。
对于大部分企业来讲，弄懂营销的概念并不难，难的是怎样“营”、如何“销”才能真真正正地帮助企业成长，为员工、消费者乃至整个社会创造价值。
做好营销，传统上要从市场调研、产品研发、渠道建设等环节入手。因为，大多数人讲到营销都会首先要求做到知己知彼，要把本行业的知识学好，要对自己企业的产品非常的熟悉，明确自身处在行业什么位置，然后主动出击找客户，有针对性地与客户联系等。其实，仅仅做到这些远远不够，这充其量是一厢情愿的被动营销，无法把握消费者的购买心理和购买行为。
在互联网、移动互联网快速发展的今天，很多传统营销正在失去作用，不少新型的企业都在玩互联网营销，或者至少也需给传统营销穿上了互联网外衣，这就是创新。所谓的互联网营销，就是以互联网技术为前提，以用户需求为核心，利用信息数字化、网络媒体的交互性而打造的一系列创新性模式。为什么说是一系列呢？因为互联网的力量很强大，很难用种类和数量来衡量，只有你做不到，没有互联网想不到，突破、创新、迭代更新成为其关键词。
互联网营销是大势所趋，营销不互联网化，或者不与互联网挂钩，结果只有一个——被市场无情地吞噬掉。互联网，尤其是移动互联网蓬勃发展的这几年，我们被一个个从未听过的商业模式冲击着。“夜间营销”“立体营销”“全民营销”“体验营销”“圈层营销”，同时还有以微信、微博等为代表的微营销风起云涌，尤其是微营销，实现了720°全景漫游，“远在千里之外，而身临其境的跨时空体验”，一度因“上线首周日均点击过万”的记录而轰动业内。
《赢在模式——创新型企业互联网营销的38种模式》是一本通过案例分析和经验分享来指导企业营销转型的书，总结了新形势下，尤其是自新媒体诞生以来，常见的38种互联网营销模式。38种模式38种做法，种种实用，摈弃同类书籍中大篇幅理论阐述的写法，直接以案例+方法的形式展示，知识点全面、高度概括，都是企业最需要的、营销人员最迫切学习的干货。
本书获得了魏艳、鲍金环、苗李敏、潘鑫、魏丽、李伟、苗小刚、苗李宁等老师的大力支持，他们群力群策，或提供资料、或讲述自己的经验。同时，也对丁雨萌、樊冬梅在图表设计、文字校对方面的支持深表感谢。正是集多人之智慧，此书才能编撰而成，在此对各位表示感谢。
著者
2016年10月
金迹人，微谷教育联合发起人，微电商商业模式专家，教育部首批认证大学生创业导师，中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任。
从事互联网营销行业实战16年，曾与单仁资讯、易观国际、牛蛙网、互联创业等互联网服务机构深度合作，为中国义乌国际商贸城商户进行《传统企业如何转型网络营销》培训10000多人次，成功帮助500多家企业通过互联网盈利。
拥有5年移动电商咨询、培训经验，在移动互联网营销、微商操盘运营等方面有独到见解。曾为韩束、浪莎控股集团、猫人集团、立白、梦娜等50多家微品牌运营指导和模式设计，引领无数传统企业进军移动电商，被誉为中国微商模式诊断提倡者。
主讲课程：《传统企业如何进军移动电商》、《如何设计自动运转的商业模式》、《如何迅速搭建微商培训体系》等。
第1章抓住互联网特征001
1.1模式1：参与感营销——用户的参与成就了小米/2
1.1.1案例/2
1.1.2构建参与感重在打造用户体验/3
1.1.3企业如何提升用户体验/4
1.1.4参与感营销的3种模式/8
1.2模式2：大数据营销——沃尔玛如何玩转大数据/8
1.2.1案例/8
1.2.2大数据核心在于分析/9
1.2.3精准锁定目标人群/11
1.2.4进行用户消费细分/12
1.2.5优化营销渠道/14
1.2.6实时反馈营销效果/15
1.3模式3：云营销模式——华为的Cloud+云服务/16
1.3.1案例/16
1.3.2云计算与云营销/17
1.3.3云营销的3大模式/19
1.3.4云营销的运用和发展前景/21
1.4模式4：平台化营销——宏图搭上天猫/22
1.4.1案例/22
1.4.2无平台，不营销/23
1.4.3企业自建平台的4个方面/24
1.4.4无法自建就要学会与平台合作/25
1.5模式5：社会化营销——西单大悦城打造新形象/28
1.5.1案例/28
1.5.2社会化是互联网营销必然趋势/28
1.5.3社会化营销8大优势/30
1.5.4做好社会化营销的3个关键/31
1.6模式6：互动营销——QQ浏览器与用户的互动/32
1.6.1案例/32
1.6.2互动营销的核心是与用户互动/33
1.6.3互动营销活动策划的3个原则/34
1.6.4互动营销的5大组成部分/35
1.7模式7：全民营销——志高集团全民卖空调/36
1.7.1案例/36
1.7.2全民营销的两大特点/37
1.7.3建立信任——快速拓展客源的根本/37
1.7.4全民营销选择中间人很关键/39
1.8模式8：病毒式营销——《煎饼侠》傍上《钢铁侠》/39
1.8.1案例/39
1.8.2核心是“病毒”制造/40
1.8.3病毒式营销的4大优势/41
1.8.4病毒营销完美进行5步骤/42
1.9模式9：社群营销——星巴克的客户每分钟都在体验/43
1.9.1案例/43
1.9.2互联网催生不一样的社群/44
1.9.3进行社群营销的3个必要条件/45
1.9.4为社群贴上个性标签/47
1.10模式10：粉丝营销——魅友托起来的魅族/48
1.10.1案例/48
1.10.2做产品，就要做到完美、极致/49
1.10.3模仿中求创新，迎合粉丝需求/49
1.10.4为粉丝提供别具一格的服务/50
1.10.5创建自己的圈子，培养铁杆粉丝/51
第2章利用互联网工具53
2.1模式11：搜索引擎营销——Google内容广告成就移动英语/54
2.1.1案例/54
2.1.2搜索引擎营销的6大优势/54
2.1.3对内建设企业官网/57
2.1.4对外优化搜索工具/59
2.2模式12：即时通讯营销——大众汽车利用MSN宣传新品/60
2.2.1案例/60
2.2.2什么是即时通讯工具/61
2.2.3核心在于在线交流/62
2.2.4如何做好企业通讯工具体系/63
2.3模式13：网络知识性营销——格兰仕用知识宣传打开家电市场/64
2.3.1案例/64
2.3.2打造以传播知识为主的平台/65
2.3.3网络知识性营销之百度百科/66
2.3.4网络知识性营销之百度贴吧/67
2.4模式14：微信公众号营销——大众点评网双号运营/68
2.4.1案例/68
2.4.2首先必须拥有一个微信账号/69
2.4.3打造个性公众号的5个技巧/74
2.4.4微信公众号营销，核心是做好内容/75
2.5模式15：微博营销——伊利舒化奶联手新浪微博/77
2.5.1案例/77
2.5.2微博营销的商业价值/78
2.5.3企业微博的运用技巧/79
2.5.4玩微博并不晚，贵在创新/81
2.6模式16：App营销——奔驰汽车如何玩转App/83
2.6.1案例/83
2.6.2App如何接轨商业领域/84
2.6.3如何设计自己的App/85
2.6.4App营销的4大模式/88
2.7模式17：RSS营销——亚马逊利用RSS技术推送信息/90
2.7.1案例/90
2.7.2RSS营销及其5大优势/90
2.7.3RSS营销的条件、模式和步骤/92
2.7.4RSS营销推广的5大方法/95
2.8模式18：SNS营销——戴尔旗舰店在人人网的成功/96
2.8.1案例/96
2.8.2SNS营销及其3大优势/96
2.8.3SNS营销的4种模式/97
2.8.4SNS营销的5个阶段/98
2.9模式19：BBS营销——西山华府成于社区论坛/98
2.9.1案例/98
2.9.2BBS营销及其6大优势/99
2.9.3BBS营销的主要策略/102
2.9.4BBS营销实施的6大步骤/104
第3章整合互联网资源106
3.1模式20：事件营销——婆媳剧火了谁？/107
3.1.1案例/107
3.1.2本质是让事件成为营销媒介/108
3.1.3哪些事件可以被利用？/109
3.1.4如何“打造”事件才会更有影响力/110
3.1.5事件营销常用的策略：借势和造势/112
3.2模式21：口碑营销——笨NANA利用网络口碑打开内地市场/114
3.2.1案例/114
3.2.2互联网上疯狂的口口相传/114
3.2.3如何营造良好的口碑效应/115
3.2.4建立口碑营销的反馈机制/117
3.2.5口碑营销易陷入的4大误区/118
3.3模式22：直复营销——麦考林的直复营销策略/119
3.3.1案例/119
3.3.2直复营销直联商家和用户/120
3.3.3直复营销特点和优势/121
3.3.4直复营销的6种类型/121
3.4模式23：视频营销——微视频的创意营销/123
3.4.1案例/123
3.4.2视频营销的优势/124
3.4.3视频营销的3种方式/125
3.4.4营销视频的制作要点/126
3.4.5营销视频的设置要点/128
3.5模式24：图片营销——城市画报，以画制胜/129
3.5.1案例/129
3.5.2图片营销的4种常见形式/130
3.5.3图片营销的推广渠道/131
3.5.4营销图片的处理技巧/132
3.6模式25：软文营销——脑白金软文化营销的典范/134
3.6.1案例/134
3.6.2软文体现的是企业文化/134
3.6.3写好软文的4大要点/136
3.6.4软文发布的技巧/138
3.7模式26：圈层营销——顶级豪宅的圈层/139
3.7.1案例/139
3.7.2圈层营销与地产/139
3.7.3高端化、小众化、私密性/140
3.7.4如何开展深度圈层营销/141
3.8模式27：立体营销——360广州车展打造立体营销/143
3.8.1案例/143
3.8.2互联网催生了立体营销/144
3.8.3多元化、智能化、立体式/145
3.8.4立体营销的长战略和短战略/146
3.9模式28：杠杆营销——低成本营销秘诀/147
3.9.1案例/147
3.9.2杠杆重在“借力”/147
3.9.3关键是确定杠杆的“支点”/148
3.9.4借人、借钱、借资源/148
3.10模式29：O2O营销——苏宁线上线下全打通/149
3.10.1案例/149
3.10.2不是颠覆，是再造和融合/150
3.10.3打造O2O闭环营销模式/151
3.10.4O2O营销模式的4种形式/152
3.10.5O2O营销模式的核心——在线支付/153
第4章运用互联网思维155
4.1模式30：以渠道为核心的营销——中国移动的多元化战略/156
4.1.1案例/156
4.1.2做营销就是以渠道为王/157
4.1.3网络化、扁平化、多元化/158
4.1.4渠道营销实施步骤/160
4.2模式31：以产品为核心的营销——货真价实的老干妈/161
4.2.1案例/161
4.2.2产品是营销成功的关键/161
4.2.3以用户需求确定产品卖点/164
4.2.4用互联网思维做产品/165
4.3模式32：以品牌为核心的营销——嘉旺小王子餐饮业闯出一片天/167
4.3.1案例/167
4.3.2品牌的力量/168
4.3.3品牌塑造重在推广/170
4.3.4互联网加速品牌推广/170
4.4模式33：免费营销——淘宝如何将免费进行到底/173
4.4.1案例/173
4.4.2备受消费者喜欢的“免费模式”/174
4.4.3免费不是目的，只是手段/175
4.4.4免费模式的未来发展猜想/177
4.5模式34：网络直销——凡客诚品的网络直销体系/179
4.5.1案例/179
4.5.2砍掉中间商，与消费者直接对接/180
4.5.3新时代下直销媒介的演变/181
4.5.4做好与消费者的联系/182
4.6模式35：公益营销——蒙牛的成长与公益/183
4.6.1案例/183
4.6.2当公益遭遇商业/183
4.6.3企业如何定位公益慈善活动/184
4.6.4商业活动如何回归公益/185
4.7模式36：OTA多渠道营销——在线旅游颠覆传统旅游市场/187
4.7.1案例/187
4.7.2厮杀：OTA市场常态/187
4.7.3OTA多渠道营销的4种类型/189
4.7.4实施多渠道营销的两大注意事项/190
4.8模式37：P2P平台营销——P2P网贷是如何做营销的/191
4.8.1案例/191
4.8.2P2P及其营销模式/192
4.8.3P2P营销的推广渠道/194
4.9模式38：众筹营销——Pebble手表众筹1000万美元起家/196
4.9.1案例/196
4.9.2众筹也是一种营销模式/197
4.9.3众筹营销需要把握的4个点/198
参考文献200
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