本书依托ITMC企业经营管理沙盘模拟系统平台，以仿真生产经营企业管理环境和运营操作流程为主线，融合了编者多年从事ERP沙盘模拟教学的经验编写而成。全书分为五个模块：基础篇、谋划篇、运营篇、沙盘解密篇和心得体会篇。本书可以帮助读者梳理整个企业管理知识体系，指导进行ERP沙盘模拟训练。 本书配套有实训计划、实训指导、实训报告和赛事参考，是编者经过精心设计和仔细推敲的结果，方便开设ERP模拟实训课程的教师使用。
工商管理硕士，经济师。多年指导学生营销技能竞赛，年年获奖。多次参与本土企业培训和咨询服务，处州晚报智库专家成员，浙江省教育系统十大育人先锋。
目 录
模块1 基础篇 （1）
1.1 企业资源计划与ERP沙盘简介 （1）
1.2 沙盘四大职能中心 （3）
1.3 登录操作界面 （5）
1.3.1 教师机客户端操作 （5）
1.3.2 学生机客户端操作 （7）
1.4 区域定位图 （8）
1.5 基本任务描述 （9）
1.6 企业目前资产运营状况 （10）
1.7 企业运营规则 （12）
1.7.1 市场划分与市场准入 （12）
1.7.2 广告投入与订单选取 （15）
1.7.3 购买或租赁厂房 （16）
1.7.4 生产线 （16）
1.7.5 产品生产 （19）
1.7.6 产品研发 （20）
1.7.7 市场开发 （21）
1.7.8 ISO管理体系认证 （22）
1.7.9 贷款融资与资金贴现 （22）
1.7.10 综合费用 （23）
1.7.11 所得税 （24）
模块2 谋划篇 （25）
2.1 角色名称：总裁（CEO） （25）
2.1.1 任职要求及岗位职责 （25）
2.1.2 沙盘模拟经营中所承担的任务 （25）
2.1.3 现实职场中某公司CEO招聘要求描述 （26）
2.2 角色名称：营销总监（CSO） （26）
2.2.1 任职要求及岗位职责 （26）
2.2.2 沙盘模拟经营中所承担的任务 （27）
2.2.3 现实职场中某公司CSO招聘要求描述 （29）
2.3 角色名称：生产总监（COO） （30）
2.3.1 任职要求及岗位职责 （30）
2.3.2 沙盘模拟经营中所承担的任务 （30）
2.3.3 现实职场中某制药公司COO招聘要求描述 （33）
2.4 角色名称：财务总监（CFO） （34）
2.4.1 任职要求及岗位职责 （34）
2.4.2 沙盘模拟经营中所承担的任务 （34）
2.4.3 现实职场中某公司CFO招聘要求描述 （38）
2.5 角色名称：采购总监（CPO） （39）
2.5.1 任职要求及岗位职责 （39）
2.5.2 沙盘模拟经营中所承担的任务 （39）
2.5.3 现实职场中某公司CPO招聘要求描述 （40）
模块3 运营篇 （42）
3.1 初始年年度初运营的三件大事 （42）
3.2 初始年第一季度运营的十件大事 （45）
3.3 初始年第二季度运营的十件大事 （51）
3.4 初始年第三季度运营的十件大事 （57）
3.5 初始年第四季度运营的十件大事 （63）
3.6 初始年年度末运营的六件大事 （69）
3.7 运营情况及操作思路记录表 （73）
模块4 沙盘解密篇 （82）
4.1 第一年产品订单 （82）
4.2 第二年产品订单 （83）
4.3 第三年产品订单 （85）
4.4 第四年产品订单 （89）
4.5 第五年产品订单 （95）
4.6 第六年产品订单 （102）
模块5 心得体会篇 （111）
5.1 心得体会之一：逆境中生存的法宝是避开竞争 （111）
5.2 心得体会之二：多次破产之后领悟贷款技巧 （112）
5.3 心得体会之三：逆境中寻求生存 （113）
5.4 心得体会之四：不破产的秘诀——保证收入大于支出 （114）
5.5 心得体会之五：手工线更新的必要性 （115）
5.6 心得体会之六：确定策略和方向，掌控每个经营环节 （116）
5.7 心得体会之七：细节决定成败 （118）
5.8 心得体会之八：避开竞争可以达到“四两拨千斤”的效果 （119）
附录A 企业模拟经营记录表 （122）
附录B ERP沙盘模拟经营实训手册 （149）
附录C 企业经营沙盘模拟竞赛参考资料 （171）
参考文献 （172）
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