本书主要内容包括：走进推销，制定推销计划，寻找潜在顾客，约见、接近顾客，推销洽谈，处理顾客异议，达成交易7个项目。

 前言
项目1 走进推销
任务1.1 认识推销
任务1.2 牢记推销员的职责及必备素质
项目小结
项目2 制定推销计划
任务2.1 解析推销计划
任务2.2 编制推销计划
项目小结
项目3 寻找潜在顾客
任务3.1 掌握寻找潜在顾客的技巧
任务3.2 学会鉴定潜在顾客资格并留存潜在顾客资料
项目小结
项目4 约见、接近顾客
任务4.1 掌握约见顾客的技巧
任务4.2 掌握接近顾客的技巧
项目小结
项目5 推销洽谈
任务5.1 掌握推销洽谈的原则
任务5.2 学会推销洽谈的技巧
项目小结
项目6 处理顾客异议
任务6.1 理解顾客异议
任务6.2 掌握妥善处理顾客异议的技巧
项目小结
项目7 达成交易
任务7.1 掌握达成交易的技巧
任务7.2 做好达成交易后续工作
项目小结
参考文献
版权