本书第1版出版后受到广大师生和读者的好评。第2版基于《国贸实务术语解释通则》的修订和高职高专院校人才培养的需要，结合近年来教学科研的新成果，对部分内容进行了修订。本书分为4篇，共11章，内容涉及国际贸易基本概念和贸易术语、国际货物买卖合同条款、国际货物买卖合同的履行和国际贸易方式。每章以案例引导开头，正文中穿插小词典、小测试等栏目，作为对基础理论的延伸；文后还有复习与思考，对巩固所学知识有一定作用。

仇荣国，副教授，2004.2----至今在苏州经贸职业技术学院任教，主讲报关实务、国际贸易，已出版《国际贸易实务》和《报关实务》两本教材。

第1篇 国际贸易基本概念和
贸易术语
第1章 导论 2
1.1 国际贸易的基本概念 2
1.2 国际货物买卖合同概述 6
1.3 国际贸易业务流程 9
1.4 国际贸易实务课程 13
第2章 贸易术语 15
2.1 贸易术语的含义和作用 15
2.2 涉及贸易术语的国际贸易惯例 16
2.3 传统类常用的3种贸易术语 25
2.4 货交承运人类3种贸易术语 33
2.5 启运类贸易术语 37
2.6 到达类3种贸易术语 38
2.7 其他贸易术语与国际贸易术语 第1篇 国际贸易基本概念和
贸易术语
第1章 导论 2
1.1 国际贸易的基本概念 2
1.2 国际货物买卖合同概述 6
1.3 国际贸易业务流程 9
1.4 国际贸易实务课程 13
第2章 贸易术语 15
2.1 贸易术语的含义和作用 15
2.2 涉及贸易术语的国际贸易惯例 16
2.3 传统类常用的3种贸易术语 25
2.4 货交承运人类3种贸易术语 33
2.5 启运类贸易术语 37
2.6 到达类3种贸易术语 38
2.7 其他贸易术语与国际贸易术语
的实际应用 43
本章关键词 45
复习与思考 45




第2篇 国际货物买卖合同
条款
第3章 国际货物买卖合同的
商订 48
3.1 交易磋商 48
3.2 订立国际货物买卖合同的法律
步骤 50
3.3 合同成立的时间和合同生效的
要件 59
3.4 书面合同的形式及意义 61
本章关键词 62
复习与思考 62
第4章 商品的品名、品质、数量
和包装 65
4.1 商品的品名 65
4.2 商品的品质 68
4.3 商品的数量 73
4.4 商品的包装 78
本章关键词 84
复习与思考 84


第5章 国际货物运输
5.1 国际货物运输方式 86
5.2 装运条款 102
5.3 主要运输单据 106
本章关键词 112
复习与思考 112
第6章 国际货物运输保险 113
6.1 保险的基本原则 113
6.2 海运货物的保险范围 115
6.3 我国海洋货物运输保险险别 120
6.4 伦敦保险协会货物保险条款 127
6.5 其他运输方式下的货运保险 130
6.6 进出口货物运输保险实务 132
本章关键词 139
复习与思考 139
第7章 进出口商品的价格 140
7.1 价格的基本理论 140
7.2 出口商品价格 147
7.3 进口商品价格 152
7.4 佣金和折扣的运用 157
7.5 价格条款的规定 160
本章关键词 160
复习与思考 160
第8章 国际货款的支付 162
8.1 支付工具 162
8.2 主要支付方式 168
8.3 各种支付方式的综合使用 189
本章关键词 190
复习与思考 190
第9章 商品检验、索赔、不可
抗力与仲裁 192
9.1 商品检验 193
9.2 索赔 198
9.3 不可抗力 202
9.4 仲裁 204
本章关键词 207
复习与思考 208
第3篇 国际货物买卖合同的履行
第10章 进出口商的业务履行
流程 212
10.1 出口商的业务履行流程 213
10.2 进口商的业务履行流程 223
本章关键词 229
复习与思考 229
第4篇 国际贸易方式
第11章 国际贸易的主要方式 232
11.1 经销 233
11.2 代理 235
11.3 寄售 238
11.4 展卖 240
11.5 招标与投标 243
11.6 拍卖 246
11.7 对销贸易 249
11.8 加工贸易 254
11.9 商品期货交易 258
本章关键词 260
复习与思考 260
参考文献 263

前 言

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》明确提出：“发展职业教育是推动经济发展、促进就业、改善民生、解决‘三农’问题的重要途径，是缓解劳动力供求结构矛盾的关键环节，必须摆在更加突出的位置。职业教育要面向人人、面向社会，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。到2020年，形成适应经济发展方式转变和产业结构调整要求、体现终身教育理念、中等和高等职业教育协调发展的现代职业教育体系，满足人民群众接受职业教育的需求，满足经济社会对高素质劳动者和技能型人才的需要。”在这一强劲号角的引领下，我国职业教育事业必将蓬勃发展，职业教育的就业竞争力必将显著增强。
新的背景，要求我们必须把提高教学质量作为重点，必须改革和探索新的人才培养模式；必须以服务为宗旨，以就业为导向，推进教育教学改革；必须有适应国内外不断变化的环境，及时将新知识、新方式、新手段引进来的新教材，以提高学生的适应力。这些都是对从事职业教育的工作者提出的新的教材编写使命，本书就是在这样的背景下应运而生的。
2011年1月，本书第1版面世，2012年被评为校级精品教材，目前，正在积极申报省级精品教材。自出版后，本书受到了数十所高职高专院校的青睐，被选用为国际贸易专业和相关专业的主讲教材。同时，作为本书的主编，经常收到来自全国各地同行老师的电子邮件，共同探讨国际贸易实务课程的教学模式、方法和手段，并对本书提出了许多宝贵的建议。鉴于此，本人对第1版进行了修订，其中第1篇做了大幅度的修订，第2篇、第3篇和第4篇做了局部修订。本次修订，摆脱了传统教材单一叙述型的编写模式，分为四篇，共11章。本书以进出口业务流程为主线，结合大量案例，分析研究国际贸易用的有关法律与惯例，以及国际货物交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，使从事进出口业务的人员既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事。
本书从高职院校培养技术技能型人才的定位和目标出发，以“实操为主，理论够用”为特色，将理论与实训有机结合，突出对学生技能的培养，让学生通过实训学会“怎么做”、“如何做”等，使国际贸易专业的教学有了与企业需求对接的“媒介”，减少了学生毕业以后的职业磨合过程，实现零距离、零间隙和零过渡。
本书由全国商科国际贸易实务课程设计大赛一等奖获得者仇荣国老师担任主编，刘晓伟老师、张杰老师担任副主编。各章编写分工为：仇荣国编号第1、2、4、7、9～11章；张杰编号第3章；刘晓伟编号第5、6、8章。全书由仇荣国老师负责总纂、修改和定稿。参加本书编写的老师均为苏州经贸职业技术学院长期从事企业实践和国贸教学的“双师型”教师，有着丰富的实际操作能力和理论基础。需要特别指出的是，苏州经贸职业技术学院副院长张建华教授在给本书的编写提供了许多建设性建议的同时，还担任本书的主审。
我们在编写本书的过程中，参阅了大量的相关资料，借鉴了不少专家学者的研究成果，并且得到了苏州市进出口商会、苏州报关有限公司、苏州恒丰进出口有限公司、苏州伟中报关有限公司、苏州西胜电子科技有限公司和电子工业出版社的大力支持；苏州经贸职业技术学院贸经系张立俊主任、蔡滟副主任、沈良生书记、彭田宝副书记和国贸教研室的全体同仁对本书的编写工作给予了热情的关心；另外，本书在编写过程中，得到了苏州大学张丽老师的帮助，在此一并表示衷心的感谢。
由于编者受水平和时间的限制，书中不足之处在所难免，敬请专家、同仁和广大读者向我们提出宝贵建议。
愿每个外贸人在国际贸易市场中都能打出一片天地。
一苦一乐相磨炼，炼极而成福者其福始久；一疑一信相参勘，勘极而成知者其知始真。愿与有缘者共勉！

仇荣国
2014年2月于苏州半湖