本书是经全国职业教育教材审定委员会审定的“十二五”职业教育国家规划教材，是根据教育部于2014年公布的《中等职业学校机电技术应用专业教学标准》，同时参考营销师国家职业资格标准编写的。本书体现职业教育的技术应用特色，以营销职业能力为本位，突出机电产品营销学生应用能力的培养，针对学生从事机电产品营销的就业岗位，体现理实一体化，有针对地介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，使学生通过任务实施掌握营销技能。主要内容包括机电产品市场营销的基础知识、如何寻找市场机会、机电产品购买者行为分析、机电产品的定价、销售渠道与促销、机电产品常用营销组合等。本书可作为中等职业学校机电技术应用专业教材，也可作为营销员岗位培训教材。
前言
项目一 认识机电产品营销
任务一 认识制造业与机电产品
任务二 认知市场与市场营销
任务三 认知市场营销学的发展与机电产品市场营销
职业能力训练
项目二 调查与预测机电产品市场
任务一 调查机电产品市场
任务二 分析机电产品市场调查资料
任务三 预测机电产品市场
职业能力训练
项目三 寻找机电产品市场机会
任务一 分析机电企业营销环境
任务二 细分机电产品市场
任务三 选择目标市场及营销策略
职业能力训练
项目四 分析机电产品的客户行为并进行营销
任务一 分析制造商购买行为
任务二 分析其他组织购买行为
任务三 模拟机电产品营销
职业能力训练
项目五 分析常见的机电产品
任务一 分析常见机电产品的性能指标
任务二 领会机电产品的生命周期
任务三 分析机电产品各生命周期的营销策略
职业能力训练
项目六 制定机电产品价格
任务一 分析影响机电产品定价的因素
任务二 确定机电产品的定价方法
任务三 领会机电产品的竞争性定价（招投标）
职业能力训练
项目七 运用多种方法促销机电产品
任务一 领会机电产品促销
任务二 运用常用的营业推广方法促进机电产品的销售
任务三 运用常用公关方法促进机电产品的销售
职业能力训练
项目八 构建机电产品的分销渠道
任务一 选择机电产品的分销渠道
任务二 利用网络进行营销
职业能力训练
项目九 机电产品的营销礼仪及沟通技巧
任务一 领会机电产品营销礼仪
任务二 在机电产品营销中运用沟通技巧
职业能力训练
项目十 签订机电产品销售合同及鉴别票据
任务一 领会合同法基础知识
任务二 签订机电产品销售合同
任务三 鉴别常见票据
职业能力训练
参考文献
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