《ERP沙盘模拟实训课程体系：供应链管理沙盘实训教程》详细介绍了供应链管理沙盘实训教学内容，全书共包含5章内容，分别为认知供应链、组建团队、熟悉经营规则、企业经营及业绩提升指南，以便让学生对供应链有一个直观的认识，在对抗中感受供应链上下游企业的竞争与合作，寻找企业共赢的平衡点，进而能够从整个供应链管理的角度思考企业的运营和业务管理。
    《ERP沙盘模拟实训课程体系：供应链管理沙盘实训教程》由教学经验丰富的高校老师和企业专家共同编写，内容编排合理，贴近企业实际。《ERP沙盘模拟实训课程体系：供应链管理沙盘实训教程》可作为高等学校供应链管理沙盘课程实训教材，也可作为企业内部供应链管理沙盘培训教材。

“ERP沙盘模拟”是在汲取国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程精髓的基础上而设计的企业经营管理实训课程。该课程面世以来，其体验式教学方法获得受训者的广泛认可，成为继传统教学与案例教学之后的一种新的教学尝试。“ERP沙盘模拟”课程及其教学方法不仅适用于高等院校经济管理专业及其他专业的实训教学，亦适用于企业开展旨在提升管理知识、提高管理技能的各类培训。

　　本教材是为了更好地配合用友供应链管理沙盘实训教学而编写的。供应链管理沙盘实训课程是通过手工沙盘和电子沙盘两种形式来展示整个供应链，以便让学生对供应链有一个直观的认识，在对抗中感受供应链上下游企业的竞争与合作，寻找企业共赢的平衡点，进而能够从整个供应链管理的角度来思考企业的运营和业务管理，培养他们的全局观念、协同能力、决策判断能力、设计创意能力、创新能力、创业能力。同时也可运用在市场营销专业的渠道管理课程教学中，让学生体会和更好地掌握分销渠道管理的相关知识点。
　　该教材由教学经验丰富的老师和企业专家共同编写，内容编排合理，贴近企业实际，适于教学。全书包含5章，第1章介绍了供应链、供应链管理及供应链管理沙盘，用层层递进的方式使读者更好地了解本课程；第2章详细介绍了模拟经营中生产制造、分销渠道和终端零售三类企业中的模拟角色及其工作职责；第3章分别介绍了模拟经营中的企业运营规则及销售规则等；第4章详细介绍了模拟企业经营的流程和各阶段的工作内容；第5章是本书的亮点，用通俗易懂的提问方式，分析并告知了模拟经营中的关键点，同时在此基础上还进行了相关知识的拓展和链接，让学生可以很容易地找到企业经营中所遇到的问题的解决思路和解决方法，对教师教学和学生模拟企业经营都很有帮助。
　　本书由四川财经职业学院老师刘瑶和用友新道科技有限公司的课程研发专家何董培任主编，并负责全书整体思路的策划。第1章由四川财经职业学院老师刘静编写，第2章和第4章由刘瑶编写，第3章由何董培和四川财经职业学院老师向黎编写，第5章由刘瑶、刘静、向黎编写，附录1～4由何董培设计和编写，最后由刘瑶对全书进行统稿。几位编者均参与了供应链管理沙盘课程的开发和设计，并有长期课程教学经验和带队参加供应链管理沙盘大赛的经验，同时还具备丰富的企业工作经历，确保了教材的科学性和实用性。
由于时间和水平有限，规则设计和教材编写中难免有疏漏之处，我们真诚欢迎广大读者提出宝贵意见。
　　编者
　　2012年5月

第1章 认知供应链
1.1 供应链概述
1.2 认知供应链管理
1.3 走进供应链管理沙盘
1.3.1 认知沙盘
1.3.2 供应链管理沙盘简介

第2章 组建你的团队
2.1 公司经营环境
2.2 组建团队
2.2.1 生产制造企业
2.2.2 分销渠道企业
2.2.3 终端零售企业

第3章 熟悉经营规则
3.1 生产制造企业的经营规则
3.1.1 厂房处理
3.1.2 仓库处理
3.1.3 生产线处理
3.1.4 产品研发投资规则
3.1.5 直营店（旗舰店）建设
3.2 分销渠道商的经营规则
3.2.1 代理资质
3.2.2 渠道建设与管理
3.2.3 仓储与运输
3.3 终端零售企业的经营规则
3.3.1 店面建设
3.3.2 仓储规则
3.3.3 运输规则
3.4 销售规则
3.4.1 销售规则
3.4.2 广告效益值规则
3.5 其他规则
3.5.1 结算规则
3.5.2 销售返利规则
3.5.3 融资方式
3.5.4 其余规则

第4章 经营你的企业
4.1 企业初始经营状态
4.1.1 初始季度盘面
4.1.2 引导季流程数据
4.1.3 期初数据（各企业资产负债表）
4.2 年初工作
4.2.1 产销年度会／制定全年规划（全部）
4.2.2 缴纳税金（全部）
4.2.3 代理资质申请（渠道商）／代理资质审核（制造商）
4.2.4 支付代理费（渠道商）／收取代理费（制造商）
4.2.5 签订全年预购合同（渠道商）／签订全年预销合同（制造商）
4.2.6 提交广告方案／支付广告费（全部）
4.2.7 更新长期贷款／还本付息／申请长期贷款（制造商和渠道商）
4.3 日常工作
4.3.1 季初现金盘点（全部）
4.3.2 期初库存盘点／填写货物登记表（全部）
4.3.3 提交促销方案（终端商）
4.3.4 销售商品／收入确认／填写货物登记表／填写销售登记表（终端商和制造商）
4.3.5 更新短期贷款／还本付息／申请短贷（全部）
4.3.6 渠道管理（渠道商）
4.3.7 渠道建设（渠道商）
4.3.8 在途商品入库（渠道商和终端商）
4.3.9 支付应付款（渠道商和终端商）／收取应收款（制造商和渠道商）
4.3.10 更新产品生产／填写货物登记表（制造商）
4.3.11 购买生产线（制造商）
4.3.12 支付生产成本／开始下一批生产（制造商）
4.3.13 新产品研发（制造商）
4.3.14 产品发货（制造商和渠道商）／支付运输费（渠道商和终端商）／填写货物登记表（全部）
4.3.15 确认应收款（制造商和渠道商）／确认应付款（渠道商和终端商）
4.3.16 订购下一批商品／填写货物登记表
4.3.17 仓库间商品调货／支付运输费（渠道商和终端商）
4.3.18 计提折旧（制造商和渠道商）
4.3.19 出售厂房／购买并支付厂房价值／租赁并支付厂房租金（制造商）
4.3.20 出售仓库／购买并支付仓库价值／租赁并支付仓库租金（全部）
4.3.21 开设新店（旗舰店）／支付开店费／关店（制造商和终端商）
4.3.22 支付仓储费（全部）
4.3.23 支付运营费（制造商和渠道商）
4.3.24 支付店面管理费用（制造商和终端商）
4.3.25 支付渠道维持费（渠道商）
4.3.26 销售返利
4.4 年末工作
4.4.1 支付设备维护费（制造商）
4.4.2 年末现金盘点（全部）
4.4.3 关账
4.4.4 反思与总结

第5章 业绩提升指南
5.1 如何构建供应链
5.2 供应链失调，我们伤不起
5.3 合作伙伴，我究竟要如何对待你
5.4 年度规划，你会做了吗
5.5 库存，生产制造企业的硬伤
5.6 零库存就是库存等于零吗
5.7 为什么要签订预购合同
5.8 开店是不是越多越好
5.9 制造商要不要开旗舰店
5.10 紧急订货会造成什么后果
5.11 促销到底好不好
5.12 谁做广告更划算
5.13 市场定位重要吗
5.14 我们是不是每个产品都要研发
5.15 你关注到你的“现金流”了吗
5.16 我应该订多少货才合适（经济订货批量）
5.17 零售商的市场开拓策略有哪些

参考文献
附录1 市场预测图
附录2 制造商学员手册
附录3 渠道商学员手册
附录4 终端商学员手册

    对于企业经营者来讲，接手一个企业时，必须全面了解企业的情况，包括企业内部的财务状况、产品赢利能力、企业外部的市场需求、同行业竞争情况、上下游企业间的合作情况等，才能更有效地达成企业的经营目标。
    2.1 公司经营环境
    在我们身边，存在着这样的一条供应链，它由生产制造、分销渠道和终端零售三家企业构成，它们一直专注于某行业P产品的生产与经营，并在长期的生产经营过程中形成了一定程度的合作关系：生产制造企业将符合市场需求的产品生产出来，交由分销渠道企业，借由渠道的分销力量和仓储能力将产品运送到终端零售商手中，最后借助于终端的门店及销售人员的努力将产品送到消费者面前，如此周而复始，不断循环。
    同时三家企业又是独立的经济主体，追求着各自不同的经营目标和利润目标。职能的不同，迫使它们相互依存相互配合；主体的不同，又必然导致在经营的过程中出现利益冲突不断升级的局面；左手是自身企业的利益，右手是难以分割的合作伙伴关系，孰轻孰重，如何取舍，如何抉择，是我们这条供应链的三方亟待解决的问题。
    从经营现状来看，目前它们所经营的产品P1在东区市场知名度较高，获得了消费者的广泛认可，具有良好的市场发展潜力。最近一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前相对较低的技术水平发展为一个高技术产品，供应链中的三家企业正在商讨是否要研发更新的产品来满足消费者的需求，从而获取更大的利润。
    正是由于上述各种原因，为了更好地适应市场发展并使三家企业更加有效地合作，三家公司董事会分别研究决定将企业交给一批优秀的新管理者进行发展经营。
    ……