《路演中国 互联网+资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国》用通俗易懂的语言阐述了路演含义、形成、演变、重要作用、落地策略、实用案例，以及各种不同路演的运作方法，较为系统地论述了路演实况、路演细节和误区，帮助企业以充足准备和顶层设计迎战创意现场，让路演落地，高效展示其产品和服务，有效提高营销效率并迅速创造业绩，能够帮助企业吸引资本，获得融资。本书适合有各种融资路演需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监阅读。

1.在“大众创业、万众创新”的时代浪潮里，从来不缺少动听的创业故事。“创业”一词已然成为当下中国人尤其是年轻人的梦想。实现创业梦，资本无疑是其中关键一环。而吸引资本则需要路演助力，尤其在创业故事不绝于耳、创业项目漫天飞舞的当下，投资人凭什么看中你的项目，如何选项目？你的项目对投资方而言有什么“非投不可”的价值？种种项目中的问题、优势或弊端，都能透过路演让投资方看清创业的世相、乱象和真相。
2.目前，太多的创业者选择用路演的方式展示自己，获得融资。可以说，路演是国际通行的证券发行推广方式，拟上市公司通过路演大会向投资者说明公司的产品、业绩和发展方向，并回答投资者的问题，目的在于尽量提高价格评估，增加投资筹码，保证股票顺利发行。其特点是面对面交流、效果好；影响广、互动性强、传播快；比起天价广告费，成本更低、效果更佳，是拉动销售、推广品 牌、提升企业/团队/个人形象和影响力的举措。许多企业在上市前都会启动、策划不同程度的路演，一方面造势宣传吸引关注，另一方面吸引更多资本。本书两位作者是路演方面的专家，《路演中国 互联网+资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国》把他们对路演的理解以及全新的路演步骤方法等集结于书，是一本操作手册。
3.路演不仅仅是融资者的必修课，更是广大企业宣传推广产品的妙法。本书作者江远涛和詹宗朝是路演方面的知名人士，他们将多年来积累的大量案例和和实践经验进行整理剖析，为读者提供一套简单有效、接地气的操作指南。
4.本书帮助读者了解掌握场外资本市场的特点与政策，学习中小微企业融资的新途径，学习投融资方面的成功经验与案例，掌握与投资机构进行项目投融资对接与洽谈，解决本企业在投融资方面的困惑与问题，掌握投融资方面中的基本方法与渠道，掌握融资、招商、销售路演方面的基本技巧，学会资源的有效对接。

江远涛
中国中小企业协会副会长
聚信达控股有限公司董事长
曾服务于海航集团、TCL、大中电器等企业并担任高管职务。在资源整合、平台建设、兼并重组、资本运作、连锁经营管理等方面有多年实操经验。
现专注于“平台生态圈”建设，通过“实体+金融+资本+生态圈+互联网”的立体化商业模型，打造“世界 级产业链整合服务商”，帮助中国中小企业产业升级，为中小企业提供金融服务并帮助它们进行全球化资本市场运作。

PART 1　路演中国：决胜资本帝国的最佳方式
路演伴随企业成功、成长，它不只是资本家的专属游戏　//　3
阿里巴巴路演：从“小企业的英雄”到“美国最大IPO”　//　3
万达路演：铸就“世界第二大纯商业地产王国”　//　12
欢聚时代（YY）路演：用激情与技术缔造“全球最大的团队语音提供商”　//　17
Twitter路演：在140个字符之内交流想法的“简洁”经验　//　21
路演的正确实现方式：不只是演讲和销售　//　27
路演，不只是演讲和销售　//　27
精神图腾：路演见证了企业成长　//　30
路演本质：用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲　//　34
三大派别：没有最好，只有最合适　//　40
别逞强，你只是一个刚刚上路的“小白”　//　45
创新之翼：微时代的路演，你准备好了吗　//　49
PART　2 修炼准备：正式路演前与“相关问题”
进行一场自发的对话
一问自己：成为一名优秀路演人必须思考的问题　//　57
你能迅速融入角色吗（你的能量场在哪里）　//　57
梦想与信念足够坚定吗（你的核力支点是什么）　//　62
二问投资人：找到听众（投资方）对路演的关注点　//　73
关注点1　讲给谁听（投资方、消费者还是代理商） //　73
关注点2　路演目标是什么（是不是投资人想要的结果） //　76
关注点3　有什么核心优势（让投资人看到你的竞争力） //　80
关注点4　企业要有商业精神，企业家要有路演精神（投资人也看重情怀） //　82
三问产品/项目/创意：别等到被提问时才“万万没想到”　//　87
为什么是这个产品/项目/创意　//　87
为什么你的产品/项目/创意是最好的（凭什么打动听众）　//　90
PART　3 细节制胜：拿什么吸引你面前的资本家
有一种路演逻辑，投资人说好才是真的好　//　99
开局逻辑：找对目标才能击中靶心　//　99
布局逻辑：一颗走对了路线的棋子　//　101
呈现逻辑：不是越复杂就越高大上　//　104
拿什么吸引资本的目光　//　109
细节1　戳中客户痛点 //　109
细节2　提供解决方案 //　111
细节3　分析增长空间 //　113
细节4　介绍创始团队 //　115
细节5　执行计划落地 //　116
PART　4 跳出误区：这些高频次发生在路演中的事，
你是否招招被“被打脸”
思维误区：路演前拆掉思维的3面高墙　//　121
误区1　主次不分，认知困难 //　121
误区2　产品偏离，市场需求 //　123
误区3　蓝海红海，投资“小白” //　125
行为误区：别让3种病耽误追梦计划　//　129
误区1　舞台形象，实在不佳 //　129
误区2　平白无奇，“坐等挨喷” //　133
误区3　形体语言，满场“忽悠” //　135
工具误区：善其术者得其道　//　137
误区1　但求完全，面面俱到 //　137
误区2　繁文缛节，众包天下 //　139
误区3　大排档里，贩卖宝石 //　141
语言误区：败给自己也不能败给投资人的“忽悠”　//　145
误区1　那先这样，保持联系 //　145
误区2　我还有事，我先走了 //　146
误区3　内部研讨，尚未通过 //　148
误区4　有人领投，我就跟投 //　149
误区5　看重团队，真正实力 //　151
误区6　好的项目，投过很多 //　152
误区7　能为企业，提供帮助 //　154
误区8　标准条款，必须遵守 //　155
误区9　估值过高，没有好处 //　157
误区10　投资过后，便是一家 //　158
PART　5 顶层设计：一场成功的路演不只是自娱自乐
成功路演的8种基本类型　//　163
类型1　众筹路演 //　163
类型2　产品路演 //　167
类型3　融资路演 //　170
类型4　财经路演 //　173
类型5　招聘路演 //　175
类型6　IT路演 //　178
类型7　公关路演 //　180
类型8　其他路演 //　182
这些关键时刻你怎么办　//　185
恐惧不只一点点怎么办　//　185
听众不感兴趣怎么办　//　187
忘词卡壳怎么办　//　188
时间太多/太少怎么办　//　190
干扰纷至沓来怎么办　//　191
成功概率不高怎么办　//　192
谈判事项“三不知”怎么办　//　194
不知道不投资的原因怎么办　//　195
梳理出一幅成功路演地图　//　199
商业逻辑图　//　199
文化能量图　//　202
价值体系图　//　204
PART　6 创意现场：赋予路演更多商业价值和影响力
让现场更有气氛　//　209
有影响力的现场才有说服力　//　209
震撼现场的价值和步骤　//　212
用“气场”征服现场，提高领袖魅力　//　215
让创意更有黏性　//　219
可信：所举事例真实可信，莫要凭空滥造　//　219
情感：杜绝冷冰冰的数据，要有温度热情　//　222
意外：打破原有认知想法，惊喜就是最美　//　227
具体：细节描述详细到位，让人轻松记住　//　230
故事：观点落脚传播载体，好故事动人心　//　233
PART　7 以法为道：用实力让路演落地，
用结果撬动资本市场
演绎成功路演的4个路径　//　241
路径1　植入画面 //　241
路径2　数据转换 //　243
路径3　定义语言 //　246
路径4　PPT的正确逻辑 //　248
路演评估：看的人不买，买的人不看，费用只能打水漂　//　251
评估1　方法与原则 //　251
评估2　成本分析 //　253
评估3　目标管理 //　256
成功有道：距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国　//　259
第一世界：网络空间　//　259
第二世界：企划部门　//　261
第三世界：移动平台　//　263
后记　去路演吧，就像从未失败过一样 //　267
附录1　路演PPT中经常出现的问题 //　275
附录2　路演商业计划书的基本流程 //　277

　　《路演中国 互联网+资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国》：
　　★反向路演 诠释万达发展战略 2014年11月23～25日，中国香港和内地知名投资机构20余人经大连万达商业地产股份有限公司组织共同前往南京、上海和嘉兴三地，进行为期3天的反向路演活动，期间来自奥氏资本、中银国际、招银国际、太平资产、摩根大通、麦格理、巴克菜等19家机构的投资者和分析师参与了本次活动。
　　活动中，投资者和分析师们现场参观考察了南京建邺万达广场、南京江宁万达广场、上海五角场万达广场、上海宝山万达广场以及嘉兴万达广场，并听取了各个区域及广场的负责人对当地商业地产的市场概况、地方项目的基本情况、招商运营情况和未来发展趋势进行的系统、详细的介绍，而后与投资者和分析师们就相关的、感兴趣的问题进行了全面、深入的交流探讨。
　　本次反向路演活动可以看作万达商业系统性加强投资者关系管理的工作之一，并且达到了加深投资者对万达商业发展战略的理解和得到投资者广泛好评的目的。
　　★王健林道出“走遍世界都有万达”的商业价值 对于未来的成长，万达集团董事长王健林对他的“地产王国”有着这样的期许，他说过这样一段话。
　　未来万达广场应该是3个方面。第一，在规模上进一步扩大。在2020年至少要超过5000万平方米，做到250家以上。第二，智慧广场。万达广场不仅是线下物理的一种形象，不仅提供吃喝玩乐这一类快乐的体验，它是智慧型的，就是我们现在的020。第三，万达广场的国际化。万达商业地产一定要走向国际，未来万达集团会从投资、并购这两个方面入手，做到我说的8个字，现在叫作“走遍中国都有万达”，将来我们希望“走遍世界都有万达”。
　　★万达院线全面开花 万达集团旗下的万达电影院线股份有限公司（以下简称公司）最初于2005年成立。截至2016年1月底，公司院线票房收入已达6.7亿元，同比增长74.9％，观影人次达到1656-2万，同比增长84.2％，如图1-14。目前，公司已拥有300家影院、2617块银幕。
　　当初万达“无心插柳”的院线业务经过10年的发展，如今已然成为了全国最大的电影院线。
　　对于万达院线过去所取得的成绩，各界媒体纷纷给予了充分的肯定，《中国电影报》在近期的报道中提到这样的内容。
　　进击中的万达院线就像传说中那个“比你帅、比你聪明还比你勤奋”的对手，已经确立了从“优质电影放映商”到“电影生活服务平台提供商”的轻资产化转型升级理想。上市1周年，市值突破1000亿元，通过技术引领、会员服务、整合重组……万达的理想一步步做实。
　　万达院线的转型也引起了《第一财经日报》的关注。
　　任何一个跑步前进的行业到了增长的后半段，都将经历从跑马圈地到精耕细作的过程，而率先开始精耕细作的，往往是手握资本优势的龙头企业。与万达集团从地产向服务型企业转型一样，万达院线也走到了从传统影院提供商到电影服务商转型的当口。
　　万达院线的发展战略也被《虎嗅网》进行了深度解读。
　　某种程度上，万达院线的成功或许也启迪了整个集团业务的转型——对文化产业的战略布局，无论是后来收购AMC，还是成立万达影视、五洲发行，万达院线都是这一切布局动作的开始。还是那句话，文化产业是没有天花板的。万达院线没有给自己设限，时逢中国电影市场风口，万达院线完全有自信剑指更高的目标。
　　万达院线全面开花结果，其意义当然远不止上述这些。
　　无论是万达地产还是万达院线，万达集团都正在为中国的地产业、电影业带来更多的惊喜与改变，并且正在编织、铸造更美的“世界第二大纯商业地产王国之梦”。
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