不销而销_周文强著_9787508089157

不销而销

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　　不销而销是销售的*高境界，也是营销的*高境界。在《不销而销》中，我分享了我这十多年来营销的案例，从一线销售员到营销总监，到一个创业者，到一个企业家，到一名企业家导师的转换，结合多个领域，结合当下*有发展趋势、*前沿的移动互联网的品牌营销案例，将我的营销体会展现给大家。我相信，《不销而销》一定能改变你对营销的认识，改变你对品牌的认知。

　　我认为，经营企业就是经营一个企业的境界。确切地说，我们要将企业当作一个平台，那么，经营企业就是经营一个平台，通过这个平台来拉升自己的境界，拉升员工的境界。
　　我将其分为五大境界：第一个境界是火车模式，在这个模式下，所有的员工都为老板干，所以企业做不大，因为火车跑得快，全凭老板带，在这个带与被带的关系中，员工和老板是对立的；第二个境界叫动车模式，为什么动车比火车快？因为每一段车厢都有动力，每一个员工都为自己干，当每一个员工都为自己干的时候，就肯定比第一种好得多；第三个境界是高铁模式，车头是老板，车厢是员工，铁轨是客户，当客户、员工、老板都是一个利益共同体的时候，这个企业的发展就特别快。
　　在我看来，传统企业是火车，直销企业是动车，互联网企业比如阿里巴巴、小米等叫高铁模式，因为他们和员工、客户都成为一个共同体。阿里巴巴不是马云的，在他们上市的时候，上台敲钟的也并非马云，而是阿里巴巴这个平台上的商家，是淘女郎、店小二以及菜鸟物流的快递员。
　　经营企业的第四个境界是飞行模式。怎样才能从高铁模式抵达飞行模式呢？在这里，我想问大家，为什么宗教能生生不息？因为在宗教领域中所有的信众都成为精神共同体。
　　人这辈子，只会为三种东西奋斗：物质、事业、精神。当我们只追求物质、事业时，总有不会满足的那一天。但当一个企业能让所有人成为精神共同体时，这个企业就从地面到了天空，已经自动自发。
　　那么，第五个境界是什么？比飞机更快的是什么？是的，它就是地外飞行物，是火箭。第五个境界，亦是最高的境界——不销而销，即没有任何拘束。
　　这本书的书名就是《不销而销》，这是销售的最高境界，也是营销的最高境界。
　　在这本书中，我分享了我这十多年来营销的案例，从一线销售员到营销总监，到一个创业者，到一个企业家，到一名企业家导师的转换，结合多个领域，结合当下最有趋势、最前沿的移动互联网的品牌营销案例，将我的营销体会展现给大家。我相信，这本书一定能改变你对营销的认识，改变你对品牌的认知。

　　《不销而销》：
　　我们经常能听到一些结婚了的妇女同志们说：“跟他生活得越久越发现他不真实、虚伪，跟结婚前完全两样，真后悔当初太天真，害得如今上了贼船下不来。”在生活中，真实和虚伪总是一前一后的出现，看似形影不离，实则冤家路窄。然而，究竟什么是真实？什么又是虚伪呢？
　　生活里真实和虚伪比比皆是，有偏激的朋友说：真实就是一坨屎，虚伪就是盖在屎上的一张纸；有刚失恋的朋友说：真实就是她明明说爱的是我这个人，虚伪就是转眼间骗走了我卡里所有的钱；有网购狂的朋友说：真实就是卖家把产品和服务描述得太好，虚伪就是拿到手上以后产品和服务都不太好……
　　也许我这么来解释真实，读者朋友们还是不会感觉到这个解释的真实性。因为不管是真实也好，虚伪也罢，其实都是我们内心里的一种感受，也就是说真实其实是一种真实感，这种真实感带给我们的是“不虚假，不坑爹，不欺瞒，有价值”的收获。
　　打个比方，我们很多公司招人的时候，可能会遇到这个情况。比如公司里缺一个财务总监，有两个财务总监应聘者，这两个人各有优势，一个是高等学府的会计学硕士，能拿出注册会计师等一系列证书；另一个相反，普通会计师培训学校出来的，也没有注册会计师证，仅仅是在财务会计的岗位上做过很多年。企业会选择哪一个应聘者呢？很多公司一定遇到过这种两难的情况。
　　一般来说，人人都比较倾向硕士毕业而且有注册会计师证的应聘者，但是，除了文凭，我们是不是还有其他的因素要考虑。比如，这两个人的性格、工作经验。最后，可能就会出现这个没有什么学历的普通会计师被录选的情况。为什么呢？因为他可能性格更加沉稳，适合这样的公司，或者是他的工作经验很丰富，能够很快进入工作状态，产生效益。
　　所以，真实与否的唯一检验标准就是看对方能否为我提供我真正想要的价值。这就是我们为什么要把真实作为个人品牌创业的重要基因的缘由。道理很简单，我们在做创业营销的时候，唯有真实才能建立信任感。
　　……

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