战略大师任正非：不谋长远者，不足以谋一时(教父级企业家，生动诠释了中国企业家精神_甘开全著_9787513928618

战略大师任正非：不谋长远者，不足以谋一时(教父级企业家，生动诠释了中国企业家精神

定价：¥45

中教价：¥30.60 (6.80折）

库存数： 0

购买数量：

多年来，华为以客户为中心，通过前瞻性研发保持技术领先；面对当前美国的打压，更是迅速启动备胎，继续强势发展。这些无不激励广大年轻人发展自我，从容面对未来的挑战。

本书分别从创业狼王、狼性文化、管理哲学、人才哲学、团队哲学、奋斗哲学、研究哲学、营销哲学、客户哲学、竞合哲学、产业哲学、不死的华为等多方面、多维度综合解读华为创始人任正非创办华为，超速成长、迎击风险、化解危机的历程。

华为任正非：带领狼的团队，以狐的智慧、鹰的心态搏击全球市场

2019 年 2 月春节期间，举国悠享假期、喜气洋溢。然而，在华为工厂里却灯火通明、机器律动，员工们照样热火朝天地生产各种各样的通信设备。这时，70 多岁的华为创始人兼总裁任正非，突然出现在厂区，他穿着一件白色衬衣、浅色的裤子、腰间扎着一条有些年代的针扣皮带。只见他撸起袖子、精神矍铄、面带笑容地步入生产车间，要看望与慰问春节值班、艰苦奋斗的华为员工们。

艰苦奋斗的作风

在慰问期间，任正非一一与员工们握手拜年、合影留念，既展示出华为人“撸起袖子加油干”的艰苦奋斗作风，也展示出万亿帝国商业领袖的“亲和力”。

华为在全球有十几万名员工，很多员工从来没有见过任正非本人，没想到任正非能够在春节期间亲临生产一线慰问。有的员工都激动得流泪，有的员工一边与任正非握手，一边小声说：“任总过年好，真不敢相信你能来看望我们……”

这就是任正非！

30 多年来，任正非带着狼的团队，以狐的智慧、鹰的心态搏击全球市场，华为的目标是成为信息通信技术（ICT）产业的领导者。任正非把华为每年销售收入的 10% 投入研发，实现了“营收——研发——新营收”的滚动增长模式，年复合增长率约 20%。如今，华为拥有全球十几万员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球 100 多个国家，服务全球各大运营商及全球三分之一的人口。

所谓狼的团队，就是在内部搞“狼性文化”，发扬艰苦奋斗的精神，培养发展一批又一批狼，汇聚十几万员工共划“人力航母”，把业务做到全球100 多个国家与地区，真正融入世界；狐的智慧，就是通过管理改革，用制度管人、用流程管人，实现点兵、布阵、陪客户喝咖啡以最大限度地吸收宇宙能量；鹰的心态，就是要有战略眼光、高瞻远瞩，在做强产业的同时做好备胎计划，“不谋全局者，不足谋一隅，不谋一世者，不足谋一时”，同时还要有坚强的意志、拥有“兵来将挡，水来土掩”的大将气度，及时化解各种经营危机。

直击经营的核心

企业经营，需要解决客户获取、投资策略、营销收入、满足需求、奋斗目标、领先研发和危机处理这几个关键问题。在这里，任正非告诉我们，应该怎么做。谁才是华为的客户？多付钱买东西 = 优质客户。任正非说：“每个区域都很重要，但对客户要有所选择。并非有需求就是客户，有需求但是不付钱，怎么能叫客户呢？付款买需要的东西，还能赚到钱，这才叫客户；付多钱买东西的叫优质客户。我们对客户的认识要做适当改变。世界那么大，我们不能什么市场都做，如果为了服务几个低价值客户，把优质客户的价格都拉下来了，那就不值得了。”

怎么投资？越接近大规模商用，越要大规模投资。任正非说：“如果一项技术离我们还有 20 亿光年的距离，华为可能只投资一点钱，就像一粒芝麻籽大小。如果一项技术距离我们 2万公里远，华为会再投资一点，就像苹果大小。如果一项技术的距离只有几千公里远，那会投入更多，就像一个西瓜大小。最后，如果一项技术的距离只有 5 公里远，那华为就会投入巨资，重兵压境，就像商业版的范佛里特弹药量。华为会把所有的努力都集中在这项技术上，深入研究。因为只有这样，才能生产出世界领先的产品。”

如何营销？营销就是“正正经经地为客户服务”。任正非说：“我们认为还是要踏踏实实地为客户做好服务，这样我们就会赢得我们的成功。其实华为的成功很简单，没有什么复杂的道理，我们就是正正经经的为客户服务，我们的眼睛就是看到客户口袋里面的钱。你能不能给我点钱？你能不能再给我点钱？你能不能多给我点钱？你看客户都不给我钱，就说明我们对客户不够好。所以我们真心为客户服务，客户就把口袋里面的钱掏出来给我们。”

怎么满足客户需求？透过现象看本质，有梯度、有层次地满足客户需求。

任正非表示，第一梯队，我们要瞄准综合后的客户需求理解，做出科学样机，科学样机可能是理想化的，它用的零件可能非常昂贵，它的设计可能非常尖端，但是它能够实现功能目标。

第二梯队，我们要把科学样机变成商业样机，商业样机要综合考虑可实用性、可生产性、可交付性、可维护性，这个产品应该是比较实用的，可以基本满足客户需求，新产品投入时的价格往往比较高。

第三梯队，我们要分场景化开发，这个时候我们要多听买方意见，并且要综合性考虑各种场景的不同需求以后才形成意见，并不是买方说什么就是意见，这就是适合不同客户的多场景化，可能就出现价廉物美了。

第四梯队，我们要开始研究用容差设计和更便宜的零部件，做出最好的产品来。

奋斗目标是什么？华为的目标是成为信息通信技术（ICT）产业的领导者，只有为客户奋斗，才能实现这个目标。华为对奋斗的理解是：“为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗。企业的目的十分明确，是使自己具有竞争力，能赢得客户的信任，在市场上能存活下来。”

在领先研发方面，任正非表示，华为应该成立一个战略研究部，专门研究战略性的前瞻需求，不看眼前，而是要作“预研究”，这个机构的规模该多大现在不好说，但是要有这样一个战略机构。

为了抢占通信设备产业制高点，华为做好备胎计划（自研麒麟芯片、自研鸿蒙操作系统）的基础上，进行作“产业技术预研究”，在 5G 技术领先之后，又启动 6G 研究。任正非自信地说：“全世界能做 5G 的厂家很少，华为做得最好；全世界能做微波的厂家也不多，华为做到最先进。能够把 5G 基站和最先进的微波技术结合起来成为一个基站的，世界上只有一家公司能做到，就是华为。”

什么才是最危险的时候，应该如何应对？

任正非说：“在孟晚舟事件没发生的时候，我们公司是到了最危险的时刻。大家的口袋都有钱了，不服从分配，不愿意去艰苦地方工作，这是危险状态了。现在（华为首席财务官孟晚舟被“软禁”、华为产品被美国“硬禁”），我们公司全员振奋，铲除平庸，战斗力蒸蒸日上。这个时候我们怎么会到了最危险时候呢？应该是在最佳状态了。”

面对危机，任正非开展了“四个反击”，利用外部力量解决华为产品被“硬禁”的问题。此外，任正非还利用“先辞退再竞争上岗”活动，给华为不定期“换血”，时刻激活华为的“狼性”，以解决企业内部出现腐败与惰怠问题，因为那是最危险的状态。

……

更多经营故事与干货，尽在此书中。

全书将任正非个人创业故事、企业发展、经营理念和管理特色有机融合起来，夹叙夹议，纵横对比其他商界风云人物的经营之道，突出“一直在挨打、从未被打倒”的“硬汉”型企业家精神。书中故事性、文学性、财经知识兼具，并结合任正非的经营理念精心制作年轻人的成长规划图表，激励无数年轻人发展自我、备份自我、从容面对未来的挑战。

如果你渴望成功、想要实现自我价值，那就来吧！读这本书，先让大脑变得富有起来，然后可以先从一个小公司做起，以技术为驱动、在某个领域做强，在“万亿帝国商业领袖任正非的激励与指引下”，可以少走弯路、直击经营核心，在暗夜中找到“前进的星光”、在红海中找到“营收的法宝”、在最危险的状态中找到“镇海的神针”！

你还可能感兴趣

我要评论

您的姓名	验证码：
留言内容