在如今愈加开放的市场环境下，越来越多的人选择自主创业。马云曾说过：从创业的天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。俗话说万事开头难，不管做什么事情都要做好充足的准备，如果没有制订计划，在执行过程中就会出现各种各样的问题。特别是创业初期，各个方面都需要规划，包括注册、财务、运营、招聘、产品设计等，这就要求创业者熟知与创业相关的各个领域的专业知识，避免让自己摸着石头过河。 本书是一本创业的百科全书，其中的方法和理论均为干货，案例充实，没有过多的无用之语，犹如一位老者向青年进行语重心长的劝诫，又好像一位实干的工匠在埋头苦干， 以身传授经验，让小白创业者能快速读懂创业二字，从而规避创业过程中的风险。
如今，全球正处于创业兴盛的时代。自从2015年国家提
出大众创业，万众创新的理念后，国内的创业热潮更是一
浪高过一浪。无数人想要弄潮，但成功的却凤毛麟角，无数初
创公司黯然收场。究其原因，很多创业者准备不充分，空有一
腔热情，却缺乏创业的专业知识，在创业的路上处处踩坑，
终花费了大量的时间、金钱和精力，依旧没能获得成功。
可见，创业者除了要有一往无前的冲劲外，还要具备
系统的创业知识，以应对创业过程中可能遇到的各种问题。例如，
收支不平衡，盈利困难怎么办？分配不合理，员工离职率高怎
么办？产品销量低，用户不认可怎么办？公司扩大规模，资金
不够怎么办？只有具备了解决这些问题的相关知识的创业者，
才能在公司遇到危机时泰山崩于前而色不变，沉着冷静地
想办法化解危机，而不是束手无策，任由公司倒闭。
本书将创业过程拆分成几个大板块：公司注册、财务工作、
人力资源管理、产品研发、营销推广、现金流管理等，为创业
者详细分析了创业过程中可能遇到的风险和解决问题的办法。
读者在读完本书后可以对创业的具体细节有一个较为详细的了
从0开始学创业：注册财税 运营管理 现金流管控
II
解，从而限度地规避创业风险。
本书收入了多个真实的创业案例、多位知名企业家的真知灼见，用
通俗易懂的语言，将创业的理论技巧与企业家的操作方法结合在一起，使
读者在精读之后可以自行利用有限的时间和资源快速找到创业的突破口，
降低创业失败的概率。
本书是读者进行创业的入门手册。读者可以在本书的指导下，尽情
挥洒自己的创业热情，将自己的伟大梦想变成现实，拥抱这个新时代。
上篇 注册财税篇
第1章 注册流程：夯实基础是首要任务2
1.1 区分自然人、法人、董事、股东2
1.2 选择公司类型：提前做好功课 4
1.3 确定公司名称：简单易记，朗朗上口5
1.4 确定注册资金的额度7
1.5 填写与提交注册资料8
1.6 注意领证、刻章的相关事项10
1.7 开立基本账户的流程 11
1.8 注册商标的流程12
1.9 申请领购发票的步骤 14
第2章 注册常识：从小处着手，把握全局15
2.1 公司与个体工商户的差异15
2.2 注册费用的构成要素 17
2.3 所有权与经营权的归属18
2.4 选择代理注册机构的方法19
2.5 注册地址与办公地址 21
2.6 盘点公司注册地址的证明材料22
2.7 验资时需要的资料 23
2.8 识别空壳公司的技巧 24
第3章 财务术语：创业者基础知识 26
3.1 权责发生制26
3.2 应付/应收账款及其周转天数26
3.3 资产周转率与资产负债率28
3.4 直接成本与间接成本 29
3.5 账面价值与账面净值 30
3.6 自下而上的预算编制 31
3.7 投资回报率与销售回报率31
3.8 成本收益分析32
3.9 经济增加值33
3.10 财务杠杆 33
3.11 财务报表三要素33
3.12 总分类账 35
第4章 财务重点：公司要把好钱关 36
4.1 现金结算与银行结算 36
4.2 代理记账与专职会计 37
4.3 会计凭证与会计账簿 39
4.4 账户与记账方法40
4.5 发票和报销事宜的处理办法41
4.6 入账有时差怎么办 43
4.7 固定资产和库存管理 44
4.8 公司需要缴纳的税款 46
第5章 巧妙避税：能省的部分一定要省 50
5.1 通过技术入股的方式避税50
5.2 把重心放在电子商务上51
5.3 重新进行流程设置 52
目 录
V
5.4 不要让合同随意作废 52
5.5 只要有进项，就得有发票53
5.6 无论如何不能耽误报税工作54
5.7 不要小看坏账的作用 55
5.8 公司是否需要为预收账款纳税56
5.9 办公场地：租赁优于购买58
5.10 做慈善性捐赠有技巧59
5.11 多准备、多沟通，减少罚款60
中篇 运营管理篇
第6章 项目为王：没有好项目，创业只能屡屡失败 64
6.1 为什么10%以下的利润率很难生存下去 64
6.2 既要低成本，又要高毛利率65
6.3 轻投入，又要有一定门槛68
6.4 发现好多同行都赚到了钱69
6.5 不一定能做大，但能小富72
6.6 如何用土的办法找到好项目73
第7章 模式模仿方法论：将考察的公司复制下来77
7.1 生存都是问题，何谈创新77
7.2 同行不同利，跨年利不同79
7.3 形易模仿，公司的魂是什么 81
7.4 饿死师傅为什么是必然85
7.5 如何将局做大，将模式学透87
第8章 开公司初期，低调为公司省大钱 91
8.1 开张酒可以一年后再喝91
8.2 请不起财务，代理记账公司一样做 94
8.3 选择好办公地址96
8.4 二手办公设备，先省七成再说98
8.5 人员少、能力弱没事，能先干着就行 100
第9章 产品品质度：对于多数老板来说，极致是一条不归路104
9.1 产品品质标准设计104
9.2 产品品质检测流程设计 107
9.3 在保证库存的基础上提高产品质量109
9.4 多出品与出一品112
9.5 客户说可以，就可以115
9.6 先活下来，再提升 120
第10章 营销推广：多渠道营销，以业绩为先124
10.1 人海战术是理想状态124
10.2 3个人如何做到10个人的结果126
10.3 不是每一份投入都有效128
10.4 寻找新的利润来源131
10.5 产品分级销售价格设计133
第11章 招聘面试：双方都满意，不必大材小用 135
11.1 招聘简介如何写才不亏员工，不亏公司135
11.2 公司坚决不录用的红线··136
11.3 80%的简历可以直接删除138
11.4 面试公式化，画好条条框框·139
11.5 现场面试流程及注意事项142
11.6 入职手续办理不严格，风险到底在哪里146
第12章 员工培训：复制一种基础性能力 148
12.1 强化记忆、强化操作是快速精通的方法148
12.2 培训人员如何做示范149
12.3 新人复述151
12.4 复述找错复述找错标准151
第13章 管理宽严有度：让员工有压力、有动力 153
13.1 有效开会：有目标、有流程、有反馈153
13.2 三跟：日跟进、周跟进、月跟进155
13.3 年终奖捆绑绩效 156
13.4 季度奖如何发放才有效159
目 录
下篇 现金流篇
第14章 现金流管理：公司命脉由自己决定162
14.1 永远要清楚你账户里的现金额有多少162
14.2 算出你的每月资金消耗率，在日历上对这些数字进行标示 163
14.3 立即催款，千万不要假设客户正在向你的账户打款164
14.4 请求客户支付预付款和定金 167
14.5 6个月生存线169
14.6 3个月死亡线170
第15章 守攻两本账：给自己算账 173
15.1 亏损与盈利问题归根结底是算账的问题173
15.2 什么账不应该算 174
15.3 年度账要看什么 175
15.4 应收账款不计为收入，应付账款计为支出 177
第16章 极力压缩支出：砍成本、裁成员、撤项目178
16.1 当现金耗尽时，损益表可以被称作虚构的统计数据178
16.2 面对现金流的问题，永远要做一名保守者 179
16.3 砍掉40%的支出180
16.4 砍掉无法直接盈利的模块182
16.5 砍、裁、撤的极限184
第17章 年轮生长：由松到密，每一步都算数186
17.1 无根之木，即使爆发也不长久 186
17.2 精益创业，每天都用心工作 188
17.3 将8个小时全部用在工作上 190
17.4 用研究的方法去做工作191
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