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你不知道的消费微心理

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《你不知道的消费微心理》是一本轻松的心理学书，理论浅显易懂，不必耗时分析，同时配有漫画，让人会心一笑。通览全书，你就会明白你的消费行为是被怎样一些微妙的因素控制着、引导着。作者从专业心理学的角度来探究你非理性购物背后的真正原因，分析造成你金钱流失的罪魁祸首。在这里，每个人都能找到自己的影子。
　　阅读《你不知道的消费微心理》，它会告诉你如何确立消费的品位，把握好消费的准则；引导你理性地购物，控制自己的消费开支；提示你如何少消费、多购物，实现超值购物；帮助你识别商品质量，买到自己最中意的商品；提醒你防范消费陷阱，不被虚假广告欺骗；为你科学理财出谋划策，为你的消费献计支招。让你摆脱非理性的窘境，避开商家促销的陷阱，过上富足、快乐的生活！

现代社会，我们每天不可避免的活动就是消费。消费与我们的日常生活息息相关、密不可分，它将伴随着生命的进程——从摇篮到墓地。
　　消费如此重要，但似乎很少有人关注消费的奥秘，大部分人认为这只是生活需要而已，没什么可研究的。事实上，消费中隐藏着许多有趣的心理现象，同时，精明的商家也正在利用一些微妙的心理活动引导着你的消费行为。
　　现在，你可以回想一下，当你购物时，你想过为什么商家总愿打出以9结尾的价签吗？你想过是什么原因让你的父母在退休后还花钱买大房子吗？你想过你为什么不讨厌电梯间的广告吗？你想过你为什么无形中买了许多不需要的东西吗？你想过……
　　为什么让你回想这些问题？原因很简单，这里面有许多微妙的心理正在影响着你的消费，或正在被商家利用来引导你消费。消费中有很多小秘密，它们十分重要，只是你可能从未在意。当然，也有人在意了，但却懒得去思考，或觉得跟心理学联系在一起就很难懂，今天我们就帮大家做了这件事情，给你一个答案，帮你解开这些“为什么”，这就是我们出版《你不知道的消费微心理》的目的。
　　这是一本轻松的心理学书，理论浅显易懂，不必耗时分析，同时配有漫画，让人会心一笑。通览全书，你就会明白你的消费行为是被怎样一些微妙的因素控制着、引导着。作者从心理学专业的角度来探究你非理性购物背后的真正原因，分析造成你金钱流失的罪魁祸首。在这里，每个人都能找到自己的影子。
　　阅读本书，它会告诉你如何确立消费的品位，把握好消费的准则；它会引导你理性地购物，控制自己的消费开支；它会提示你如何少消费、多购物，实现超值购物；它会帮助你识别商品质量，买到自己最中意的商品；它会提醒你防范消费陷阱，不被虚假广告欺骗；它会为你科学地理财出谋划策，为你的消费献计支招；它会让你摆脱非理性的窘境，避开商家促销的陷阱；它会让你过上富足、快乐的生活！
　　从另一个方面，我们的书也会带给销售员或商家一些有益的启示：
　　如果你是一个销售员，了解消费中的微心理，你将有效地引导顾客产生购买行为，促进销售量。
　　如果你是商家，了解消费中的微心理，你将更加有效地制定销售策略，将产品打入顾客内心，使基业常青。
　　你可能会认为，这样的书不是自相矛盾吗？到底是写给消费者的还是写给商家的？肯定地告诉你，只要你拿起来，就会发现，不管是谁，都能从中发现自己想要的东西——告诉你如何买，也告诉你怎么卖，这就是消费心理学的价值。

AA制反而让每个人消费得更多
　　│心理学关键词：分摊中的无效决定│
　　AA制是西方人的规则，本意指的是在餐馆吃完饭以后各自付账。而在中国，朋友一起吃完饭后大家总是抢着付帐，这是我们司空见惯的现象。现在西风东渐，AA制在中国也逐渐流行起来。不过我们的AA制多是平分公共费用。
　　朋友们一起下馆子吃饭，平均分摊账单减轻了支付压力，这本是好事，但是人们却从中发现了不少问题。人们发现，实行AA制，反而比平时单独付账多。这是为什么呢？
　　原因就在于每个人都想要得到比各人单独付账时更多的实惠。
　　举例说明：假如有5个朋友一起去用餐，并事先商定实行AA制付账，那么其中一个人在平时单独用餐时，他只会要50元的小份牛排，而如果他要70元的大份牛排，则需要额外支付20元。但实际他可能获得的额外好处其实只有10元，而这10元是抵不上20元的额外成本的。而现在他则可以点70元的大份牛排，因为实行AA制，平均一下，自己只需要多付4元钱就可以了，这样就代表自己得到了6元的额外好处，这是相当合算的。既然这么合算，为什么不点大份牛排呢？而这个群体的其他人需要支付的总金额则增加了16元。
　　事实上大多数人都会这么想，结果看似个人分摊的单项费用少了，而且自己还得到了额外的好处，但是，他们支付的总金额却在不断增加，这样到最后，分摊到每一个人身上，费用反而增加了。
　　虽然平均分摊账单既不公平又无效率，但不大可能会消失。毕竟，它导致的损失一般非常小，而且AA制还有诸多好处，比如不仅比服务员为每位就餐者分别准备账单要容易得多，也好过记住谁点了什么，并据此调整每人的份儿钱，为众人聚餐带来了不少的便利。
　　……

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