《经营预测与决策分析：理论、实践、案例》试图从“理论、实践、案例”三维视觉构建经营预测与决策分析框架，揭示企业经营预测与决策规律，完善和充实经营预测与决策理论，突出经营预测与决策分析的前瞻性、实用性和系统性。主要内容有销售预测分析、利润预测分析、资金预测分析、短期经营决策分析和长期投资决策分析。《经营预测与决策分析：理论、实践、案例》为补充和完善经营预测与决策分析理论做出有益探索，同时也为经营预测与决策分析理论应用于我国企业管理实践提供一种现实指导。希望《经营预测与决策分析：理论、实践、案例》的出版能够引起企业管理学术者与实务界人士对经营预测与决策问题的广泛关注，并激起他们对这一领域的理论研究和实践探索的兴趣。《经营预测与决策分析：理论、实践、案例》可作为企业经营管理人员的学习用书，也可作为企业经营管理类专业师生的教学参考用书。

　　“凡事预则立，不预则废”，这是人们实践经验的总结，有着深刻的哲理。所谓预测，是指通过对事物的过去和现在的情况进行分析、研究，找出其发展变化的规律，从而运用一定的方法对事物发展的未来作出预计和推测，简言之，就是根据过去和现在来预计未来，根据已知推测未知。经营预测作为预测的一个分支，是预测理论和方法在经营领域中的应用。因此，可以认为经营预测是根据企业经营活动的历史和现实，运用定性和定量方法，揭示出经营活动的客观规律，指出各类经营现象及其运行过程未来发展的可能途径及其结果。决策是指对未来实践的方向、目标、原则和方法所作的决定，而决策学正是研究、探索和寻求作出正确决策的规律的科学。为了决策正确，就必须对事物的未来进行判断。预测为决策提供依据，科学的预测是正确决策的保证。预测与决策的质量和效果在很大程度上取决于进行预测与决策所用的方法和技术。
　　本书试图从“理论、实践、案例”三维视觉构建经营预测与决策分析框架，揭示企业经营预测与决策规律，完善和充实经营预测与决策理论，突出经营预测与决策分析的前瞻性、实用性和系统性。主要内容有销售预测分析、利润预测分析、资金预测分析、短期经营决策分析和长期投资决策分析。本书为补充和完善经营预测与决策分析理论作出有益探索，同时也为经营预测与决策分析理论应用于我国企业管理实践提供一种现实指导。希望本书的出版能够引起企业管理学术者与实务界人士对经营预测与决策问题的广泛关注，并激起他们对这一领域的理论研究和实践探索的兴趣。
　　经营预测与决策分析是一门理论性与实践性很强的新兴学科，内容涉及哲学、社会学、经济学、统计学、数学、信息论、控制论、系统论、人才学、行为学等众多学科，而且本人的研究和认识能力有限，因此本书难免挂一漏万，期待着大家的批评指正；同时，本书在撰写过程中，参考、吸取和借鉴了同行的相关研究成果，在此深表谢意。

第1章 经营预测分析概述
1.1 预测及预测的发展
1.2 预测分析的意义
1.3 预测分析的分类
1.3.1 按预测的期限范围分类
1.3.2 按预测的内容分类
1.4 预测分析的特点
1.4.1 预见性
1.4.2 明确性
1.4.3 相对性
1.4.4 客观性
1.4.5 可检验性
1.4.6 灵活性
1.5 影响预测分析准确度的因素
1.5.1 经济活动具有偶然性
1.5.2 影响因素与预测模型的匹配性
1.5.3 预测者分析判断的能力
1.5.4 资料的准确性和完整性
1.6 预测方法选择的影响因素
1.6.1 预测的目标特性
1.6.2 预测的时间期限
1.6.3 预测的精确度要求
1.6.4 预测的费用预算
1.6.5 资料的完备程度与模型的难易程度
1.6.6 历史数据的变动趋势
1.7 预测的基本原则
1.7.1 掌握丰富可靠的信息资料
1.7.2 预测分析的时间不宜太长
1.7.3 根据预测的经济过程与现象来选择预测方法
1.7.4 预测分析应充分估计预测的可能误差
1.8 预测分析的基本原理
1.8.1 惯性原理
1.8.2 类推原理
1.8.3 相关原理
1.8.4 概率推断原理
1.9 预测分析的步骤
1.9.1 确定预测目标
1.9.2 确定预测因子
1.9.3 收集和整理资料
1.9.4 选择预测方法
1.9.5 作出预测结论
1.9.6 检查验证，修正预测值
1.9.7 报告预测结论
1.10 预测的基本方法
1.10.1 定量预测法
1.10.2 定性预测法

第2章 销售预测分析
2.1 销售预测的意义
2.2 定性销售预测方法
2.2.1 全面调查法
2.2.2 典型调查法
2.2.3 专家集合意见法
2.2.4 推销员判断法
2.3 定量销售预测法
2.3.1 移动平均法
2.3.2 加权移动平均法
2.3.3 趋势平均法
2.3.4 指数平滑法
2.3.5 直线回归分析法

第3章 利润预测分析
3.1 目标利润预测分析的一般方法
3.1.1 调查研究，确定利润率标准
3.1.2 计算目标利润基数
3.1.3 确定目标利润修正值
3.1.4 最终下达目标利润、分解落实纳入预算体系
3.2 利润敏感性分析方法在利润预测中的应用
3.2.1 测算任一因素以任意幅度单独变动对利润的影响程度
3.2.2 测算多个因素以任意幅度同时变动对利润的影响程度
3.2.3 测算为实现既定的目标利润变动率应采取的单项措施
……

第4章 资金预测分析
第5章 经营决策分析概述
第6章 短期经营决策分析
第7章 长期投资决策分析

　　这样，根据所确定的指标体系及相应的衡量标准，可以逐一描述各属性的“现状”与“理想”差异情况，给出各解决方案所涉及的各属性相对于“现状”的“改进程度”或相对于“理想”的“接近程度”，这种“改进或接近程度”就可一般地称为“目标”。鉴于此，一个完整的决策过程可以用“现状”“理想”“目标”三个要素来表征，现状代表了决策的出发点，理想代表了决策的最佳点，目标的最优化就代表了贯穿于整个决策过程的永恒追求与指导思想。
　　这里需要说明，关于最优化的决策目标，西蒙认为：人们没有智力做到最优化，因而提出了所谓的“够好”，也就是“满意”的决策准则。令人遗憾的是，从操作上看，“满意”准则存在着明显的问题：
　　（1）混淆了有限理性与满意的区别，事实上约束条件下的最优化，与符合最低满足要求的满意准则是不同的。
　　（2）满意只是追求最优的不完全或不成功的后果，无法事先以此作为决策指导原则，否则易使决策陷入一切皆空的哲学思辨之中。
　　从心理动力形成基础来看，满意所指的是可达到状况，以此为理想，将会消除前述理想与现状之间存在的张力，无助于心理动力的形成。对于人们经常提的“找针”决策例子，即在干草堆里找出一根满足缝纽扣要求的针很容易（满意标准），而找一根最尖的针却不容易（最优标准），从中可见，这里所谓的满意标准，实际上只是达到缝纽扣目标前提下，找针时间最短或者成本最低的隐含表示，这在本质上是一种约束条件下的最优追求。一般地，考虑到现实中存在的理想模糊、现状不明、指标不清、目标难定、信息不全和环境多变等复杂情况，可见此时问题的本身就带有很大的不确定性，决策的关键就在于创意方案的构建，而根本不可能提出什么满意的标准，如果人们内心没有对于理想的执著追求，自然就会失去激情专注的创新动力。这意味着，现实决策实际上只是带有时间、信息、资源、能力等约束条件的最优化过程，而不可能只是泛泛所指的寻求满意。
　　具体地从决策指标的选择看，从一个箩筐中挑选一个最大的西瓜，买一双价格最便宜的皮鞋，找一个薪水最高或者离家最近的工作，这类基于单指标的决策似乎非常简单，其中所涉及的只是比较、排序、选择，以使自己最满意的决定过程。现实中，人们的真正决策过程可能还会涉及更多影响因素，例如，挑选出来的最大西瓜，是否脆甜多汁并且新鲜？买下来后是否能方便地拿回家？一家三口是否能及时吃掉而无浪费？买到的最便宜皮鞋，品牌形象如何？是否耐用、美观、有型、适脚等？找到的薪水最高的工作，其未来加薪可能，福利待遇，工作环境与挑战性，个人能力要求与发展空间，人际关系与公司文化等情况如何？离家最近的工作，实际的上下班交通是否最安全、最便宜、最快捷、最舒适？再如企业利润最大化，看起来只涉及单指标，但仔细考虑，是任期最大化还是长期最大化？
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