本书共十三章节, 大致可分为三个部分。第一部分为商务谈判原理, 主要介绍商务谈判的基本内涵及相关理论, 包括第一章和第二章; 第二部分为商务谈判实务与操作, 主要介绍商务谈判的内容、建立谈判团队、谈判各阶段准备、讨价还价和签订合同等, 包括第三至第九章; 第三部分为商务谈判技巧, 主要介绍谈判沟通与语言技巧、谈判各阶段的策略运用、涉外谈判中的礼仪和习俗, 包括第十至第十三章。本书基本覆盖了商务谈判实践各环节内容, 深入浅出、案例丰富, 遵循“学以致用”的原则。在内容处理上注重理论与实践能力培养。课程体系上以商务谈判活动过程为基本线索, 涉及商务谈判基本理论, 商务谈判阶段的准备、开局、磋商、僵局处理、签约及语言运用技巧, 谈判策略、商务礼仪等内容。