《营销渠道管理（第2版）》这本教材的内容架构很好地平衡了渠道结构设计、选择理论与渠道行为理论这两大研究领域。虽然这本引进版的教材由于其内容相对庞杂，理论内容也有些深度，可能并不适合作为本科生课堂教学的教材，但它却*大地丰富了国内营销渠道管理教学的内容，对渠道行为理论的研究也有颇多启发。

　　张闯，1977年生，黑龙江甘南县人，管理学博士，现为东北财经大学工商管理学院市场营销系教授，博士生导师。西安交通大学管理学院博士后，曾在加拿大西安大略大学和香港城市大学进行研修与学术访问。

第1章 导论
学习目标
1．1 营销渠道及其成员与参与者
1．2 营销渠道的功能及流程
1．3 营销渠道存在的原因
1．4 营销渠道的研究视角与内容
本章小结
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复习思考题
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第2章 营销渠道结构设计
学习目标
2．1 营销渠道结构设计的一般过程
2．2 影响营销渠道结构的因素
2．3 渠道成员的选择
本章小结
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复习思考题
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第3章 营销渠道纵向一体化决策
学习目标
3．1 渠道纵向一体化的理论框架
3．2 渠道纵向一体化决策的影响因素
3．3 营销渠道控制：渠道纵向一体化的另一个视角
本章小结
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复习思考题
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第4章 营销渠道系统
学习目标
4．1 垂直渠道系统
4．2 水平渠道系统
4．3 多渠道系统
本章小结
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复习思考题
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第5章 营销渠道权力与依赖
学习目标
5．1 渠道权力是渠道依赖的反映
5．2 渠道权力的来源与应用
5．3 渠道权力结构的平衡与演化机制
本章小结
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复习思考题
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第6章 营销渠道冲突、合作与联盟
学习目标
6．1 渠道冲突
6．2 渠道合作、信任与承诺
6．3 营销渠道联盟
本章小结
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复习思考题
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第7章 营销渠道领导、激励与沟通
学习目标
7．1 渠道领导
7．2 渠道激励
7．3 渠道沟通
本章小结
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复习思考题
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第8章 营销渠道投机行为与渠道治理
学习目标
8．1 渠道投机行为及其类型
8．2 渠道治理机制
8．3 关系治理机制：本土视角
本章小结
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复习思考题
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第9章 营销渠道关系与网络
学习目标
9．1 渠道关系的构成维度
9．2 渠道关系的生命周期过程
9．3 渠道网络
本章小结
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复习思考题
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第10章 营销渠道绩效评价与调整
学习目标
10．1 渠道系统绩效评价
10．2 渠道成员绩效评价
10．3 渠道调整
本章小结
拓展学习
复习思考题
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