自从微信推出后,“朋友圈”可以说是现在年轻人太熟悉的一个词了,在这个圈里,有亲戚、同学、同事、朋友等,实际上这构成了自己*基础的人脉,人们在追求事业成功和幸福生活的过程中,这点基础人脉还远远不够,还需要不断扩展。“你在什么样的朋友圈决定了你是什么样的人”,所以朋友圈很重要。但朋友圈说到底还是人脉的问题,本书将详细介绍人脉的重要性、如何构建自己的人脉以及人脉形成过程中所发生的一些故事。
你认识越多人,拥有越多朋友,就有越多点可以连成线,而你所拥有的这张人际关系的圈子就会越大越广。“朋友圈”真的是一个很迷人的人际哲学,你有什么样的朋友圈,就有什么样的生活。
人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做,那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。
——李嘉诚,长江江实业集团有限公司董事长
每个人的生活中都离不开朋友。一生中能有三五知己,是一件非常幸运的事。
——俞敏洪,新东方教育集团创始人
一个人赚的钱,12.5%来自知识、87.5%来自朋友。
——斯坦福大学研究中心
前言
大象是陆地上最大的哺乳类动物,但它们必须集体迁徙,才能吓阻肉食动物的猎食;狮子虽然号称“万兽之王”,但它们往往会集体行动,才能更容易捕获猎物。
人也是如此,我们是群体动物,不可能离群索居。而人与人之间相互联系,就会形成一定的人际关系,形成一张无形的网,即人脉网,而人脉一旦形成,也就形成了自己固定但随时变化的朋友圈。
两百万年前,人类群居在洞穴中,过着采集与渔猎的生活,女人们“一起”采集食物和果实,男人们“一起”捕鱼打猎,合作是他们生存下去的唯一法则。
人的群聚,组成了社会,而这个社会就是一张巨大的人际网络。活在社会之中,就是活在人群之中,我们需要有“伴”,因此我们和家人一起生活,和同学一起上学,和同事一起工作。
在家庭中,家人们一同处理生活中的琐事、一同面对生存的经济压力、一同解决生老病死带来的重担;在学校中,同学就是人脉,学校就是一个小型社会,你开始学习与不同类型的人相处,价值观、应变能力、交际能力逐渐形成,而未来的朋友圈人脉也开始悄悄建立;在职场中,很多人赫然发现:原来这里是一个没有硝烟的“战场”!利益在其中纠葛,加薪、升迁、职位,成为人们彼此竞争的原动力,而残酷的竞争也帮助我们重新认识自我、学会观察、提升优势、弥补弱点,最后成就自我。在这个过程中,“伙伴”将成为最强的助力,他们掩护我们的缺点、映照我们的长处,在需要的时候帮我们一把。
是的,“人”这个字就是一边扶持着另一边,如果两边不相互撑持,这个字就只能躺平在地上。所以,在人生的任何一个阶段,我们都不能避开人。“多个朋友,多条路”是一条不变的黄金法则。许多成功者的经历证明,一个人的成功,离不开众多朋友的支持和帮助,所以交友毋庸置疑是一门很重要的学问。有的人交友满天下,可是需要帮助时,却找不到半个人;有的人虽然朋友不多,但当面临困难时,却总有人能鼎力相助,这中间的差别,就是一门你必须要懂得的学问。
交朋友,要分场合、分地点、分时间、分对象,面对复杂的人性,要根据对方的各种情况,冷静客观地调整和他们的交往方式:可深交的,你可以和他分享你的一切;不可深交的,维持基本的礼貌就可以了。如果你目前日子过得平平淡淡或失意不得志,那就应该主动扩大自己的交际范围;如果你已有所成就,事业如日中天,那么交朋友就该有所选择。只有掌握交朋友的技巧,你才能在关键时刻拥有可依赖的朋友,而不会有“人到用时方恨少”的遗憾。
因此,在了解到人脉的重要后,我们要更进一步了解什么是真正的人脉!它可不仅仅只是身边的朋友而已。
先让我们想象一下:你是否曾遇过想请某个有力人士帮忙,但却因为不认识对方,或是始终无法跟对方牵上线,最终以失败告终的情况呢?这就是因为你没有“六度人脉”!
所谓“六度人脉”,又称“六度分隔理论”,概念其实并不复杂,简而言之,如果你想认识某个可以帮助你的人物,那么“六度人脉”可以让你仅通过六个人,便可与该人搭上线。“六度”即“六层”的意思,通过不超过六层的关系,就可以认识任何你想认识的人,但“六度人脉”不仅只是一种人际工具,更是一种人际哲学,要应用这种人际哲学,第一要素就是拥有人脉,第二则是人脉的广度。在社会中,人是“点”,人与人之间的联结成为“线”,而许多的线将形成一“面”大网。“六度人脉”需要靠人去联结,
你认识越多人,拥有越多朋友,就有越多点可以连成线,而你所拥有的这张人际关系的人脉网就会越大越广。通过“六度人脉”,你可以在最短时间内,通过最少中介者联结到你想求助和认识的重要人物,这真的是一个很迷人的人际哲学,但别忘了,想成功运用“六度人脉”,你就必须先下工夫去结交人脉,扩展人脉。
刚知道怎么走,就别先急着跑!想灵活运用“六度人脉”,要先从交朋友开始,有了朋友,有了“点”;有了基本人脉,有了“线”;有了庞大人脉,有了“面”。然后我们才能借由“六度人脉”去实现任何可能。
本书正是这么一本对“人脉”进行全面且深入浅出讲解的绝佳作品,提出许多切实、有效的交友窍门以及扩大社交圈的办法,相信能帮助广大的读者朋友们在人际关系复杂的社会中,认清什么朋友可以交、要如何结交有影响力的朋友、该怎么轻松地拓展朋友版图,进而为自己编织出一张无所不包的“社会安全网”,借朋友抓住成功,靠人脉网住未来。
目录
第一章 初识六度人脉网络
何谓六度人脉/2
如何建立六度人脉/9
抓住交际的最初四分钟/14
抓住闲聊机会,让他人认识你/20
稍微透露自己的隐私,让人感到亲近/28
第二章 建立六度人脉的金库
“人”到用时方恨少/34
记住与朋友交往时的小细节/39
轻而易举满足朋友的需求/45
人情要做足,才有“杀伤力”/51
先交友,后谈判/55
朋友没帮上忙,仍要感谢对方/60
不吝啬你的感谢,才有下一次/63
第三章 找出六度联结中的成功关键人
虚心请教好为人师者/67
要想办好事,必须事换事/72
利益相同,对方帮忙更主动/76
看清确实能帮助你的对象/80
第四章 六度人脉网络大升级
餐桌交友,交际有术/89
要求先提高,再降低/94
将他人不能办到的事办到/99
成熟与世故一线之隔/106
亏要吃在明处,否则就是白吃/111
会吃亏的人才不会吃亏/113
第五章 六度人脉中“旁人”的价值
平时多“烧香”,急时有人帮/117
给朋友面子,朋友才帮你/123
请人帮忙,学会客套/130
听清言外之意,别让朋友害了你/134
交浅言深,交友大忌/140
人情存折,时间久,红利多/145
第六章 六度人脉说话术
不把话讲完,也不把话讲死/150
让对方放心地说/156
谈自身艰苦身世,使对方同情/160
公众场合,不提私事/165
不愿当面说的话,背后也别说/169
赞美别人,别人就会赞美你/174
稍微透露自己的隐私,让人感到亲近
在交友时,你稍稍透露自己的隐私或缺点,对方会感到你这个人很诚实,愿意与你亲近,这一点对求人办事是特别重要的。
那些会交朋友的人,即使与对方并不亲密,也会创造一种亲切的气氛,必要时暴露一些隐私,这样,就是反对的人也会对他产生亲近感,并乐意为他所用。
有位心理学家在纽约市的广播节目中介绍了三位候选人后,要求听众从三个人中选出一个人来。关于这三个候选人的情况,首先介绍第一位,他具有政治家的资历、高学历和良好人品;然后介绍第二个人的政治经历及实际工作成绩;关于第三位候选人,只介绍他的私生活,例如他非常疼爱孩子、有抽烟的习惯、每天带着狗去散步等。
投票的结果是第三位候选人获得了压倒性的胜利,尽管选民们不知道他作为政治家的能力如何。这大概是因为这位候选人让选民们感到他最容易亲近的缘故吧。这个实验表明,选民们投票时的判断基准,比起政治议题,他们更重视候选人是否让他们感到亲切。
亲切在交友办事中是同样适用的,有时稍稍透露出你的个人隐私和缺点,可能使对方对你产生好感。
在这方面英国王室也是一个非常好的例子。英国王室非常受国民的爱戴,这是英国的许多明星都望尘莫及的,主要原因是他们的私生活非常公开。
如果你在交友办事时,把自己打扮成神秘的角色,对自己的隐私完全隐瞒,那对方肯定认为你并不信任他,认为你没有把他当成朋友,没有把他当成知音,自然而然地,对方不会亲近你,更不要提办事情了。
(1)暴露自己的弱点,是高明的交际策略
在特定的情况下,有意暴露自己某些方面的弱点,可以使对方更容易接受你,从某种意义上说,这是一种相当高明的交际策略。
曾有一位记者去拜访一位民意代表,目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而,还来不及寒暄,这位民意代表就对想质问他的记者说:“时间还长得很,我们可以慢慢谈。”记者对民意代表这种从容不迫的态度大感意外。
没多久,秘书将咖啡端上来,这位民意代表端起咖啡喝了一口,立即大嚷道:“哦!好烫!”咖啡杯随之滚落在地。等秘书收拾好后,民意代表又把香烟倒着插入嘴中,从滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒:“先生,你将香烟拿反了”。民意代表听到这话之后,慌忙将香烟拿正,不料却将烟灰缸碰翻在地。
平时趾高气扬的民意代表出了一连串的洋相使记者大感意外,不知不觉中,原来的那种挑战情绪消失了,甚至对对方产生一种亲近感。
其实这整个过程是民意代表一手安排的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时,过去对他抱有的恐惧感就会消失,而且由于受同情心的驱使,还会对对方产生某种程度的亲切感。
每当新学期开始时,学生都会对新老师和新教法觉得恐惧,所以有些老师故意在上第一堂课时暴露自己的弱点,比如他会说:“我的字写得一点也不好看,我的书法更差,在上小学时,我的书法一直都是丙,因此我不喜欢在黑板上写字。”
那些学生听了会在心中暗想:“原来老师也有弱点,他跟我们并没有什么不同嘛。”
如此一来,学生的心情便会放松下来,并且在心理上产生某种程度的优越感。
有一个民意代表演讲时,常常故意在麦克风前打个喷嚏,或者装出踉跄的动作,像这一类故意演出的小失误,通常都可以缓和本来紧张的气氛。一般听众对于民意代表抱有戒备心,因此他便故意做出一些小失误来,听众在看到他的小失误之后,心中就会这么想:“原来他也跟我们一样,也有失误的时候。”因而对他产生亲近感。
每个人都有弱点,故意表现自己的一些弱点,在某种情形之下,将能成为强大的武器。
由此可见,在交友时要使别人对你放松警惕,形成亲近之感,使对方成为自己的朋友,并为自己办事,只要你很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的弱点,出点小洋相,表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物,这样就会使人在与你交往时松一口气,不与你为敌。