本教材内容翔实, 体例新颖, 具有较好的实用性和易用性。本教材结合企业市场营销工作实际重新梳理了市场营销学的内容体系。包括认识市场营销、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场营销调研、市场竞争战略、目标市场营销、产品策略、定价策略、营销渠道策略、促销策略、营销创新、行业营销等。
任务1认识市场营销1
1.1知识储备2
1.1.1市场和市场营销2
1.1.2市场营销相关概念7
1.1.3现代市场营销观念14
1.1.4市场营销理论21
1.2能力开发24
1.2.1案例分析24
1.2.2实践训练29
1.2.3拓展阅读： 营销人员基本素质与技能31
课后练习33
任务2分析市场营销环境36
2.1知识储备37
2.1.1市场营销环境概述37
2.1.2宏观市场营销环境40
2.1.3微观市场营销环境48
2.1.4SWOT分析法52
2.2能力开发55
2.2.1案例分析55
2.2.2实践训练60
2.2.3拓展阅读： 环境变化的十大趋势61
课后练习63
任务3分析市场购买行为65
3.1知识储备66
3.1.1市场的分类66
3.1.2消费者市场购买行为分析69
3.1.3组织市场购买行为分析78
3.2能力开发85
3.2.1案例分析853.2.2实践训练91
3.2.3拓展阅读： 组织市场的在线采购92
课后练习94
任务4市场营销调研95
4.1知识储备96
4.1.1市场营销调研的程序96
4.1.2市场营销调研的方法100
4.1.3市场营销调研报告撰写105
4.1.4市场预测107
4.2能力开发110
4.2.1案例分析110
4.2.2实践训练115
4.2.3拓展阅读： 大数据时代的市场研究方法116
课后练习118
任务5市场竞争战略119
5.1知识储备120
5.1.1市场竞争者分析120
5.1.2市场竞争基本战略123
5.1.3企业战略地位与战略选择125
5.2能力开发132
5.2.1案例分析132
5.2.2实践训练138
5.2.3拓展阅读： 游击营销的100种武器139
课后练习141
任务6目标市场战略142
6.1知识储备143
6.1.1市场细分143
6.1.2目标市场选择151
6.1.3市场定位156
6.2能力开发161
6.2.1案例分析161
6.2.2实践训练167
6.2.3拓展阅读： 定位创新——差别化战略168
课后练习170
任务7产品策略171
7.1知识储备172
7.1.1产品的概念和分类172
7.1.2产品组合策略176
7.1.3产品生命周期策略179
7.1.4产品品牌与包装策略186
7.1.5新产品策略196
7.2能力开发200
7.2.1案例分析200
7.2.2实践训练206
7.2.3拓展阅读： 服务市场营销组合的8P策略208
课后练习209
任务8价格策略211
8.1知识储备212
8.1.1影响定价的因素212
8.1.2定价的步骤216
8.1.3定价策略217
8.1.4价格调整策略222
8.2能力开发223
8.2.1案例分析223
8.2.2实践训练229
8.2.3拓展阅读： 网络环境下的定价策略231
课后练习233
任务9渠道策略235
9.1知识储备237
9.1.1分销渠道概述237
9.1.2中间商的作用与类型240
9.1.3分销渠道设计与管理242
9.2能力开发248
9.2.1案例分析248
9.2.2实践训练252
9.2.3拓展阅读： 物流作业254
课后练习256
任务10促销策略258
10.1知识储备260
10.1.1促销与促销组合260
10.1.2人员推销264
10.1.3广告策略266
10.1.4营业推广269
10.1.5公共关系273
10.2能力开发278
10.2.1案例分析278
10.2.2实践训练285
10.2.3拓展阅读： 网络营销的常用方法287
课后练习289
任务11市场营销管理290
11.1知识储备291
11.1.1营销计划291
11.1.2营销组织295
11.1.3营销控制299
11.2能力开发302
11.2.1案例分析302
11.2.2实践训练307
11.2.3拓展阅读： 大数据时代的营销评价指标308
课后练习310
参考文献311
后记314
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