国内市场国际化、国际市场国内化、世界市场一体化，是当今全球经济发展的大势所趋。赢得竞争优势，夺取领先地位，获得更大效益，成为全球经济竞争的新常态、新景观。发展对外贸易，参与国际竞争，开拓国际市场，必须学会国际商务谈判，才能在国际商务活动中运筹帷幄，决胜千里。
中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代国际商务活动中，国际商务谈判与沟通已是交易的前奏曲，也是营销的主旋律。面对强手如林的国际商务谈判对手，只有真正掌握国际商务谈判的理论、方法、技巧，才能在对外经济贸易中游刃有余、稳操胜券。
本书在写作过程中尽量体现“新”“近”“精”“实”和“活”五个字。
“新”就是案例尽量体现时代的特色、谈判的策略、沟通的艺术。
“近”就是贴近生活，贴近现实，贴近国际商务谈判与沟通的学习背景。
“精”就是精选案例，选择不同重点行业中国际商务谈判典型个案，从小案例、小事件入手，解剖麻雀，以小博大，见微知著。
“实”就是讲求实在，注重国际商务谈判实际效果与应用价值，体现了项目的实践性与可操作性。
“活”就是案例生动鲜活、形式多样、内容具体、各有侧重，能够满足国际商务谈判课程的需要，力求案例具有吸引力，能激发学生学习国际商务谈判的兴趣和参与的激情。
书中每章都设置了案例、知识拓展及自测题，以利于读者对国际商务谈判知识的学习理解与把握应用。本书可作为普通高等学校经济管理类专业的教材或教学参考书，也适合职场人士培训及有志之士阅读借鉴。建议教学课时为36课时。
本书的编写与出版得到浙江省独立学院工商管理重点专业（09）与浙江农林大学暨阳学院文化创意中心品牌文化研究所的资助。本书在写作过程中还受到清华大学出版社的支持，在此深表谢意!
我们在写作过程中,参考并吸收了当前国际商务谈判领域的优秀成果及其网络资源,谨向各位专家、学者表示衷心感谢，恕不一一列出。在此特别感谢浙江省企业管理研究会会长、原浙江工商大学校长、博士生导师胡祖光教授在百忙中给该书作序，在此深表敬意！
本书由张国良进行总体构思设计和统稿，参加各章编写的有: 张国良负责第1章、第2章、第6章；张银贵负责第7章、第9章、第10章；李文博负责第3章、第4章、第11章；俞博负责第5章、第8章。在写作过程中总的理念是理论系统、强化应用、身临场景、提升技能。力争以新思想、新体系、新面孔出现在读者面前。然而,由于作者水平有限,书中不当之处在所难免,敬请读者批评指正，不吝赐教。
编者
2016年11
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